薛勝剛 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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薛勝剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶銷售（2天）前言：大客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，起到舉足輕重的作用。對(duì)大客戶的銷售和管理，對(duì)銷售人員提出了更多的要求。本課程以培養(yǎng)專業(yè)大客戶經(jīng)理為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員全局性分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。培訓(xùn)目標(biāo)：按照專業(yè)的大客戶管理要求來思考，并掌握相應(yīng)銷售工具的應(yīng)用；能對(duì)大客戶進(jìn)行各種必要的分析，如競(jìng)爭(zhēng)分析，需求分析；在與大客戶的接觸效果上，取得關(guān)鍵性的突破，與關(guān)鍵人物建立良性互動(dòng)；能把握銷售時(shí)機(jī)，有效地策略性地實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。課程大綱：1.大客戶管理策略商業(yè)發(fā)展的演進(jìn)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局分析營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)的法則四種商戰(zhàn)模型（防御
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解決方案銷售（2天） ? 為什么要學(xué)習(xí)這門課程（Why）： 近年來，隨著賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，銷售面臨了更大的壓力，調(diào)查顯示，遇到的主要問題有： ? 進(jìn)入銷售機(jī)會(huì)的時(shí)間太晚了； ? 客戶不讓接觸決策層的人； ? 當(dāng)客戶找上門的時(shí)候，成功概率非常低，只是拿我們當(dāng)陪襯； ? 當(dāng)我試圖主動(dòng)開發(fā)潛在客戶時(shí)，又無從下手，更談不上創(chuàng)造客戶需求了。 面對(duì)這樣的問題，要想提高銷售的效率、提高銷售成功的概率，在企業(yè)內(nèi)部推行《解決方案銷售》是非常好的對(duì)策。 本課程一經(jīng)推向市場(chǎng)，就引起眾多以銷售為核心的公司的關(guān)
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天）學(xué)習(xí)收益：培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將： ← 認(rèn)識(shí)到通過經(jīng)銷商銷售的特點(diǎn)和要求 ← 制定篩選經(jīng)銷商及維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系的重要準(zhǔn)則 ← 有目標(biāo)有方法的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理 ← 掌握軟性技能，通過有效的渠道合作，達(dá)成銷售目標(biāo)內(nèi)容大綱：1.渠道銷售概述 ? 了解和認(rèn)識(shí)渠道銷售 ? 認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的角色和職責(zé) ? 渠道銷售與直接銷售的特點(diǎn)比較 ? 我們對(duì)經(jīng)銷商的期望 ? 經(jīng)銷商對(duì)我們的期望 ? 經(jīng)銷商管理模式和主要問題2.經(jīng)銷商的篩選 ? 公司當(dāng)前的市場(chǎng)策略 ? 選擇合適的經(jīng)銷商 ? 制定選擇經(jīng)銷商的篩選準(zhǔn)則（小組作業(yè)） ? 完善對(duì)經(jīng)銷商的合
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競(jìng)爭(zhēng)分析和策略選擇—— 在競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)現(xiàn)最佳策略一、課程背景：長(zhǎng)期以來，我們營(yíng)銷人員為了完成階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)，而疲于應(yīng)付客戶的各種需求，所有的時(shí)間和精力僅著眼于眼前，而對(duì)未來思考不多。我們?cè)诟叨雀?jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，如何選擇最適合自己的策略？在有利于當(dāng)前業(yè)績(jī)的同時(shí)，又能著眼于未來，這是每一個(gè)營(yíng)銷人員都需要思考的問題。本課程旨在幫助營(yíng)銷人員分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為自己找到最佳營(yíng)銷策略。二、參加對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營(yíng)銷和銷售高級(jí)管理人員。三、學(xué)員收益：在現(xiàn)有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓寬視野，培養(yǎng)策略思維；能夠理解戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和銷售的差別，能夠解讀公司戰(zhàn)略；能夠用競(jìng)爭(zhēng)的視角分析當(dāng)前的處境，能夠
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培養(yǎng)戰(zhàn)略思維（2天）課程背景：戰(zhàn)略是營(yíng)銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營(yíng)銷人員都應(yīng)當(dāng)具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。參加對(duì)象：企業(yè)決策者、營(yíng)銷決策者、營(yíng)銷高管。研討后學(xué)員收益：從戰(zhàn)略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；明白三個(gè)差別，戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)觀；從認(rèn)知規(guī)律、差異化機(jī)會(huì)、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論；從主要專業(yè)術(shù)語上，加深對(duì)戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；從9個(gè)緯度，加深對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。研討大綱：時(shí)間內(nèi)容方法目的9
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差異化定位（2天）課程背景：——價(jià)格戰(zhàn)OR差異化？?jī)r(jià)格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發(fā)揮到極致。這些企業(yè)，一方面在被動(dòng)的打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對(duì)客戶建立一個(gè)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長(zhǎng)的問題，都有了希望。參加對(duì)象：企業(yè)決策者、營(yíng)銷決策者、主要高管。研討后學(xué)員收益：參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，知道把握客戶認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)視角看發(fā)展；對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)