孟德凱 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：?jiǎn)T工培訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧 職業(yè)心態(tài) TTT 公眾演說(shuō) 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售
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孟德凱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
必使玉人雕琢之——中層管理人員培養(yǎng)方案項(xiàng)目背景：在企業(yè)（一般行政組織）高層、中層、基層管理者的三級(jí)管理體系中，中層管理者是戰(zhàn)略執(zhí)行落地承上啟下的關(guān)鍵部位，承載著企業(yè)績(jī)效落地的重則大任，是各大企業(yè)的管理基石。中層管理者作為“企業(yè)中堅(jiān)”，能力素質(zhì)要求較高，既要求具有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，同時(shí)也要求具有較高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)；既要求具有一定的理論水平，而且通常也要承擔(dān)一定的一線營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等職能。一個(gè)中層管理者無(wú)論身處何種機(jī)構(gòu)（政府、企業(yè)、非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)）、或最終取得多么輝煌的成就，都一定會(huì)經(jīng)歷初任管理者，到逐步成熟的階段?？疾觳煌嗽谶@一階段的行為和思想，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有身處這一階段的中層管理者，通常會(huì)遇到同樣的
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零售客戶經(jīng)營(yíng)與存款營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新【授課對(duì)象】銀行零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)決策層、管理層；支行長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；骨干客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理。一、轉(zhuǎn)思維：后疫情時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)型（一）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型1、互聯(lián)網(wǎng)思維2、非金融需求3、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)4、存款立行，客戶立存款（二）營(yíng)銷(xiāo)中的互聯(lián)網(wǎng)思維1、得長(zhǎng)尾者得天下2、得眼球者得天下3、得粉絲者得天下4、得鳥(niǎo)人者得天下（三）優(yōu)秀銀行負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例分享二、抓流量：場(chǎng)景引流與“吸客”營(yíng)銷(xiāo)（一）后疫情時(shí)代“流量”營(yíng)銷(xiāo)策略1、線下形式引流：傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型2、線上內(nèi)容引流：線上渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略（1）主體“人格化”（2）場(chǎng)景要“近”（3）立意要“小”（4）方式要“活”（二）O2O
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《六脈神劍——讓您成為溝通達(dá)人》 課程背景： 銷(xiāo)售做得好得練基本功，練拳不練功，猶如無(wú)舵船。 這不僅僅是講給銷(xiāo)售聽(tīng)的課程，普通人也需要，生活無(wú)處不溝通。 少理論，少套話，多工具，有標(biāo)準(zhǔn)，可復(fù)制。 課程大綱：決勝第一招：說(shuō) 一 基本要素 1. 同頻同率 2. 重復(fù)二、講道理不如講故事三、蘇格拉底法則四、FABE解說(shuō) 1、是什么 2、性質(zhì) 3、好處 4、驗(yàn)證決勝第二招：?jiǎn)? 一 基本要素 1. 開(kāi)放式 2. 封閉式二、半步與登梯
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魅力演講課程背景：身為職場(chǎng)人士，工作溝通、會(huì)議交流、請(qǐng)示匯報(bào)、總結(jié)安排占據(jù)了我們每天至少一半的工作時(shí)間，管理人員的比重甚至更高一些。如何讓你的工作匯報(bào)條理清晰、觀點(diǎn)明確、緊扣主題，便于領(lǐng)導(dǎo)更有效地做出決策，便于下屬清晰明了的掌握工作目標(biāo)？如何讓你的表達(dá)簡(jiǎn)明扼要、直擊要點(diǎn)、生動(dòng)明了，提升交流溝通的效率和效果？這一切的改變都來(lái)源于表達(dá)能力和匯報(bào)能力的提升。如何進(jìn)行提升？要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)、完整的訓(xùn)練，要打造5個(gè)核心關(guān)鍵能力1．意志力，調(diào)試心態(tài)自信穩(wěn)定；2．表達(dá)力，舉手投足生動(dòng)呈現(xiàn)；3．思維力，用腦思考結(jié)構(gòu)明晰；4．行動(dòng)力，腳踏實(shí)地場(chǎng)景應(yīng)戰(zhàn)；5．關(guān)系力，以人為本和諧控場(chǎng)。課程收益：1．心態(tài)上戰(zhàn)勝
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《期交保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧》ν【培訓(xùn)對(duì)象】?λ保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、銀行保險(xiǎn)柜臺(tái)人員λ銀行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、其他期交產(chǎn)品銷(xiāo)售人員ν【授課方式】λ理論講授＋案例分析λ小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享λ 實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對(duì)話課程大綱：長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)的意義與功用一、長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)對(duì)客戶的意義 1. 保險(xiǎn)的意義與功用2. 期交保險(xiǎn)的分散風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)間價(jià)值意義二、保險(xiǎn)銷(xiāo)售的困惑1. 銷(xiāo)售中需要解決的實(shí)際問(wèn)題2. 我們的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)什么第二部分 銷(xiāo)售自己，與客戶建立信任關(guān)系給客戶留下良好的第一印象1. 注重儀容儀表2. 保持真誠(chéng)自信的微笑3. 傾聽(tīng)客戶內(nèi)心的聲音4. 懂得運(yùn)用
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商業(yè)銀行開(kāi)門(mén)紅課程前言：隨著銀行間競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，以及受整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的影響，尤其是今年的疫情影響，銀行一年一度的開(kāi)門(mén)紅變得越來(lái)越難做，另一方面，開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jī)整體壓力變大，員工也來(lái)越來(lái)無(wú)感化。如何做好開(kāi)門(mén)紅，就要從重塑營(yíng)銷(xiāo)體系做起，從管理層到營(yíng)銷(xiāo)層兩個(gè)方面來(lái)解決開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題。課程背景：本課程就開(kāi)門(mén)紅整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，確保春季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保全年、領(lǐng)先同業(yè)爭(zhēng)第一的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)對(duì)本課程開(kāi)門(mén)紅—營(yíng)銷(xiāo)總策劃與產(chǎn)能倍增之道的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對(duì)銀行營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)系統(tǒng)的策劃框架，從而幫助銀行打響開(kāi)門(mén)紅。通過(guò)對(duì)本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，營(yíng)銷(xiāo)技能提升以及系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的步驟。達(dá)到功在銀行、利在員工、益在客戶