馬為一 老師
- 所在地區(qū)： 河北 保定
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
馬為一老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
馬為一老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 序言：何為營銷？ 一、什么是營銷？ 1.營銷就是讓產(chǎn)品變的好賣，推銷是把產(chǎn)品賣好 2.推銷就是滿足需求，營銷就是創(chuàng)造需求 3.推銷是說服顧客買產(chǎn)品，營銷是讓顧客主動(dòng)上門 4.推銷是一對(duì)一，營銷是一對(duì)多 二、營銷與推銷的三大關(guān)系式 1.營銷=推銷的N次方 2.推銷/營銷=賣產(chǎn)品所花的力氣 3.推銷×營銷=業(yè)績(jī)結(jié)果 三、營銷的三大黃金定律 1.增加服務(wù)顧客人數(shù) 2.增加顧客單次消費(fèi)金額 3.增加顧客消費(fèi)頻率 一部分：市場(chǎng)調(diào)研 一、四只眼看市場(chǎng) 1.政策法規(guī)調(diào)研分析 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析 3.產(chǎn)品調(diào)研分析 4.目標(biāo)客戶調(diào)研分析 二、尋找機(jī)會(huì) 1.對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、
馬為一查看詳情
部分 銷售團(tuán)隊(duì)的打造（1S）一、銷售持續(xù)制勝的三大法寶（一）一流的產(chǎn)品——由核心價(jià)值和外延價(jià)值構(gòu)成和決定1、晉升體系：讓一部分人先成為公司的骨干2、薪酬體系：讓一部分人先富起來3、培訓(xùn)體系：讓一部分人先成長(zhǎng)起來(二) 一流的機(jī)制——制定機(jī)制的兩大命脈1.可操作性：選擇激勵(lì)項(xiàng)關(guān)鍵是“觸動(dòng)他的心”2.永遠(yuǎn)試運(yùn)行3.問他(三)一流的團(tuán)隊(duì)——經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人性，經(jīng)營人的欲望！1、人性的五大需求1) 安全感：住宅條件的優(yōu)越，能大幅度提升人的安全感2)唯一的愛3)成長(zhǎng)4)被認(rèn)可：新入職員工離職的關(guān)鍵是直接上司的重視與否5)變化創(chuàng)新① 企業(yè)的升級(jí)首先是人的升級(jí)，而人的升級(jí)可從思想和身體兩
馬為一查看詳情
部分 狀態(tài)一、融入才會(huì)有狀態(tài)※ 給出的內(nèi)容Oslash;狀態(tài)決定一切，一個(gè)人再有能力沒有狀態(tài)，他也發(fā)揮不出來。Oslash;有些人三十歲就已經(jīng)死了，只是七十歲才埋而已，如行尸走肉。Oslash;只有“身 心 靈”合一融入當(dāng)下的工作生活才會(huì)快樂有收獲。Oslash;有多少人是身在曹營心在漢？有多少家庭是同床異夢(mèng)，身心不合？Oslash;融入到當(dāng)下，你就把握了過去和未來。Oslash;融入的人，改變自己適應(yīng)環(huán)境。Oslash;員工在職場(chǎng)的四大忌諱。二、交給才會(huì)有狀態(tài)※ 給出的內(nèi)容Oslash;交給是把你的全部精力放在一個(gè)人或一個(gè)事上。Oslash;你交給你的工作多少，你就獲得多少的回報(bào)，你交給另一
馬為一查看詳情
部分 銷售心法章 激發(fā)銷售人員斗志■狀態(tài)決定一切■有些人三十歲就已經(jīng)死了，只是七十歲才埋而已?！鋈谌氘?dāng)下就是把握過去和未來。■銷售人員四大忌諱■交給你的事業(yè)，交給你的領(lǐng)導(dǎo)，才能獲得。第二章 理解銷售■銷售“銷”什么，“售”什么■銷售人員分哪四流？■銷售人員兩大信念■世界銷售大師的案例第三章 頂尖銷售人員與普通銷售人員的區(qū)別1、目標(biāo)明確■制定目標(biāo)的五大因素■目標(biāo)=方向=動(dòng)力=希望■實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大方法2、執(zhí)行力強(qiáng)■銷售人員執(zhí)行的一大前提■銷售人員執(zhí)行的兩大思維■銷售人員行動(dòng)的兩大按鈕■銷售執(zhí)行人才的四大制度■銷售人員執(zhí)行的心態(tài)3、情緒穩(wěn)定■改變?nèi)松膬纱髥柧洹鯝BC理論■十大成功信念第四章 偉大銷
馬為一查看詳情
破冰㈠ 放下等于自在，自在等于擁有1、手機(jī)2、身段㈡ 學(xué)有用的而不一定是有道理的1、 努力一定會(huì)成功2、 努力不一定會(huì)成功㈢ 學(xué)習(xí)投入的四個(gè)層次1、動(dòng)口 可以讓思維敏捷2、動(dòng)腦 學(xué)而不思則惘，學(xué)習(xí)貴在悟3、動(dòng)臉 快樂文化，讓員工快樂，快樂帶來自信4、動(dòng)手 鼓掌、手抄筆記章：領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)㈠ 系統(tǒng)的定義一群有相互關(guān)聯(lián)的個(gè)體組成的集合成為系統(tǒng)㈡ 領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)的十二個(gè)法則① 蓋子法則 ② 過程法則 ③ 導(dǎo)航法則 ④ 影響力法則⑤ 直覺法則 ⑥ 根基法則 ⑦ 敬佩法則 ⑧ 吸引力法則⑨ 核心圈法則 ⑩ 授權(quán)法則11、舍得法則12、企圖心法則第二章：蓋子法則㈠ 領(lǐng)導(dǎo)力是修己安人的過程企業(yè)所有的問題歸根到底都是做為
馬為一查看詳情
破冰㈠ 狀態(tài)決定一切很多企業(yè)是經(jīng)理在辦公室睡覺，員工在外面樹下乘涼很多人都是30歲就死了，只等80歲才埋決定狀態(tài)的兩個(gè)法門：融入 交給思考：你在工作 事業(yè)你融入 交給了多少分？㈡ 學(xué)有用的而不一定是有道理的a 努力一定會(huì)成功b 努力不一定會(huì)成功㈢ 使你痛苦者必使你強(qiáng)大出丑是成長(zhǎng)成熟的快法門人生就是一段時(shí)間丟臉，另一段時(shí)間找臉。人生就是一個(gè)地方丟臉，另一個(gè)地方找臉成功之前叫皮，成功之后叫臉㈣ 人與人根本差別核心在執(zhí)行男人大的不幸來自：不勇敢（不忍辱 不放下）不勇敢——放不下的東西太多，無法不顧一切，內(nèi)心有掛礙不行動(dòng)一切都等于零！章：定義執(zhí)行㈠ 執(zhí)行力的定義執(zhí)行力是不折不扣的拿到結(jié)果的能力有戰(zhàn)略沒