羅峰 老師
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日程安排 八大主題之?dāng)?shù)字解析人生 主 題 時 間 標(biāo) 題 學(xué)習(xí)目標(biāo)培訓(xùn)簡介5分鐘? 講師介紹? 課程介紹? 總體目標(biāo)? 課堂守則，學(xué)習(xí)方
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打造你的思維通路 ——思維導(dǎo)圖的制作與應(yīng)用√想要開拓客戶，但是沒有新的思路？√即將登場演講或培訓(xùn)，卻忘記了講稿？√總是覺得每天很忙，時間管理不夠有效？√因為生活或工作中的問題找不到解決的辦法而沮喪？√介紹產(chǎn)品給客戶，沒什么新意，沒法引起客戶的興趣？√因為困于停滯不前的生意，找不到創(chuàng)新的方法和思路而困惑？√馬上就要設(shè)計企劃方案了，活動內(nèi)容每次都一樣，沒什么新鮮感？ ……那么就用思維導(dǎo)圖小試牛刀吧！ 工作能力是什么？
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用腦拿訂單實戰(zhàn)訓(xùn)練 ??????——關(guān)鍵時刻用對腦：銷售中的全腦博弈 課程說明特別適合中國人際關(guān)系主導(dǎo)的銷售環(huán)境對100位頂級銷售人員5年追蹤研究成果披露課程介紹： 項目組用了5年的時間，訪談了100位中國各行業(yè)中萃選出的頂級銷售顧問，盡量涉及不同的領(lǐng)域，并且在5年的時間跨度內(nèi)跟蹤他們的銷售業(yè)績、銷售技能的演變及職業(yè)變遷等，基于左右腦的不同功能應(yīng)用，來考察他們在營銷戰(zhàn)場上的表現(xiàn)，也就是全腦博弈在營銷中的應(yīng)用。結(jié)合5年的實戰(zhàn)研究，形成了
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《優(yōu)勢大客戶關(guān)系實戰(zhàn)》已經(jīng)拜訪客戶好幾次了，為什么還是沒有跟客戶混熟？甚至有時客戶還不記得我是誰？客戶跟我關(guān)系不錯，可是通過這次競標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)他跟對手關(guān)系更鐵？怎么把他搶過來？ 我已經(jīng)請他吃了不少飯了，平常也沒少打點禮品，為什么客戶很少下單？這次投標(biāo)有三人都投了我方票，可是被技術(shù)經(jīng)理一票否決了，真可氣，原以為十拿九穩(wěn)！ 。。。。。。。。。。。 構(gòu)建客戶關(guān)系核心目標(biāo)是為了拿單，還是為了建立信任？ 初次拜訪客戶，如何給客戶留下深刻的印象？ 如何評估銷售顧問與客戶的親密度？如何參透客戶企業(yè)的人際關(guān)系，？如何在客戶企
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《八步階梯練溝通》[pic][pic]企業(yè)中常見的溝通障礙產(chǎn)生原因： 長期浸淫于理工科目的思考方式，擅長追尋確定性——要么證明是對的，要么證明是錯 的。對情緒、動機、暗示等主觀元素難以把握，表現(xiàn)在表達方式要么太直，要么太繞 。更習(xí)慣于說自己的觀點，當(dāng)溝通中觀點太多而事實和細節(jié)較少，就容易出現(xiàn)對立。 所受教育一直是要求從自己的思路出發(fā)，尋找客觀事實的依據(jù)，預(yù)測邏輯發(fā)展的結(jié)果 。而高效的溝通更要求從對方的需求出發(fā)，理解對方的動機和目的，讓對方自己說服 自己。 不注意感受他人的情緒，不注意控制自己的情緒。 提