趙偉 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo) 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo) 中層管理技能 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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趙偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
網(wǎng)點(diǎn)信貸營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理【課程大綱】第一部分 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理之關(guān)鍵問(wèn)題解析（6小時(shí)） 1. 支行長(zhǎng)的困惑 1. 為什么網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)很難達(dá)成？ 2. 為什么員工不能和你一條心？ 3. 如何讓員工在團(tuán)隊(duì)中有幸福感？ 4. 如何讓管理變得簡(jiǎn)單輕松？ 5. 如何讓新制度自動(dòng)自發(fā)的落地？ 2. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理三個(gè)核心1. 如何提高員工積極性2. 如何提升員工營(yíng)銷(xiāo)技能3. 如何搞好內(nèi)控管理【案例分析】如何讓員工“想干事，會(huì)干事，不出事” 3. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理三大抓手1. 結(jié)果管理【案例分析】如何評(píng)估網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效？2
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旺季開(kāi)門(mén)紅外拓營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大綱一、課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化，在旺季來(lái)臨時(shí)，要想做好開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營(yíng)銷(xiāo)模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進(jìn)”為主的外拓+廳堂營(yíng)銷(xiāo)模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績(jī)的最主流營(yíng)銷(xiāo)模式。本課程總結(jié)了馮老師多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)外拓營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以演練模擬及實(shí)戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)員能做到知行合一，在實(shí)戰(zhàn)中快速提升自己的外拓能力和水平。二、課程目標(biāo)：1. 讓學(xué)員充分了解外拓路演的起源于發(fā)展歷史2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握銀行外拓路演策劃的方法與
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鄉(xiāng)村振興金融的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展課程大綱開(kāi)篇講授：1、國(guó)家扶貧辦公室與鄉(xiāng)村振興局有什么不同？2、國(guó)家鄉(xiāng)村振興局在國(guó)家發(fā)展中的地位？3、金融行業(yè)如何踏上這趟列車(chē)？4、當(dāng)?shù)氐慕鹑谛袠I(yè)能為鄉(xiāng)村振興提供什么？銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)思維銀行業(yè)務(wù)是產(chǎn)品還是服務(wù)信貸業(yè)務(wù)是產(chǎn)品嗎？信貸業(yè)務(wù)是服務(wù)嗎？銀行營(yíng)銷(xiāo)面臨的三大難題拓客難：坐“椅”待“幣”到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；留客難：產(chǎn)品關(guān)系到情感關(guān)系；成交難：銷(xiāo)產(chǎn)品到銷(xiāo)自己；客戶經(jīng)理的兩種角色與四種類(lèi)型兩種角色：生活的助手，事業(yè)的參謀；四種類(lèi)型：關(guān)系型、資源型、專(zhuān)家型、顧問(wèn)型金融顧問(wèn)的信貸營(yíng)銷(xiāo)角色塑造金融業(yè)務(wù)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)角色分析“爺”——從不主動(dòng)出擊，坐等客戶上門(mén)“推銷(xiāo)員”——與巨大的工作量成絕對(duì)反比
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小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為客戶經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：客戶約見(jiàn)成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來(lái)首先是令人失望的業(yè)績(jī)以及營(yíng)銷(xiāo)資源的浪費(fèi)；富含推銷(xiāo)感知的約見(jiàn)電話吞噬著大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，三番五次的消極體驗(yàn)讓客戶與我們漸行漸遠(yuǎn)；客戶的情緒化或習(xí)慣性拒絕使得電話約見(jiàn)正成為危急自尊的工作，工作挫敗感越來(lái)越強(qiáng)；電話接通10秒客戶就習(xí)慣性用各種理由掛電話，準(zhǔn)備好的電話也無(wú)用武之地；約見(jiàn)理由匱乏，直接用產(chǎn)品約見(jiàn)容易給客戶形成推銷(xiāo)印象，讓客戶反感，可是不談產(chǎn)品就幾乎找不到約見(jiàn)理由；缺乏與客戶溝通的話題，使得溝通經(jīng)常無(wú)法深入；產(chǎn)品呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)打
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公私信貸營(yíng)銷(xiāo)管理技巧一、對(duì)公貸款總述 （一）決定對(duì)公客戶產(chǎn)品的因素：客戶需求、行內(nèi)政策（授信政策、產(chǎn)品政策、合規(guī)政策等）、形勢(shì)發(fā)展(資金面、政策面) （二）對(duì)公客戶五大需求 資金融通、促成交易、降本增效、擴(kuò)大銷(xiāo)售、加強(qiáng)管理 （三）銀行產(chǎn)品分類(lèi) 授信類(lèi)、結(jié)算類(lèi)、增值類(lèi)二、資金融通型 （一）適用客戶 總的特點(diǎn)：資金總體緊張 具體分類(lèi)： 新建企業(yè)或成立時(shí)間不長(zhǎng) 投資擴(kuò)張需求大、新增訂單多、自有資金少 （二）如何判斷企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn) 1、信用風(fēng)險(xiǎn)判斷兩大要點(diǎn)四個(gè)步驟 2、要重視合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：反
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構(gòu)建生態(tài)圈課程大綱培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：兩天培訓(xùn)形式：封閉式外租場(chǎng)地課桌形式：島嶼狀小組人數(shù)：8人一組培訓(xùn)班人數(shù)：60人以?xún)?nèi)為宜教學(xué)形式：講授+研討+發(fā)表+試講+每日學(xué)習(xí)總結(jié)小組評(píng)選:課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成質(zhì)量、課堂筆記課程魅力：不再給商家補(bǔ)貼讓利的差價(jià)，讓商家贊助我們的活動(dòng)課程重點(diǎn)：理論知識(shí)、三種模式、三套話術(shù)課程效果：學(xué)完就能用，降低我們的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加了商家與儲(chǔ)蓄戶/我們之間的粘性。培訓(xùn)課程大綱：異業(yè)聯(lián)盟 理論基礎(chǔ) 4R：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào) 二、異業(yè)聯(lián)盟意義： 1、構(gòu)造平臺(tái)，疏通上下游企業(yè)、個(gè)人 2、打通企業(yè)（個(gè)體戶）與儲(chǔ)蓄壁