卿向東 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售 店長培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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卿向東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績增長成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。市場環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？提高業(yè)績的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？如何通過績效改進(jìn)的方法找到業(yè)績提升點(diǎn)？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長并使得業(yè)績倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？學(xué)員受益：1.了解市場環(huán)境不，業(yè)績提升的關(guān)鍵并不在于“人”，而是在于“技”2.熟悉績效改進(jìn)的方法，了解績效改進(jìn)的六個(gè)層次，掌握門店業(yè)績提升思路3.業(yè)務(wù)員打電話的標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)清單4.標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法5.獲
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引爆客戶——低成本實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。 大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開發(fā)思維”2.學(xué)員掌握最新私域流量的3種玩法3.通過私域流量，有效提升業(yè)績的落地渠道4.全程內(nèi)容落地，可操作性型極強(qiáng)課程時(shí)間：2天（6H/天）受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)門店經(jīng)理課程大
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引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人IP定位=流量+商機(jī)從0到1搭建房產(chǎn)賬號5大設(shè)置房產(chǎn)短視頻尋找對標(biāo)賬號2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人短視頻賬號精準(zhǔn)定位8個(gè)因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶短視頻的4大形式案例實(shí)操：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)定標(biāo)題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標(biāo)題：7大標(biāo)題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拍攝的100大選題清單日更，源源不斷的房地產(chǎn)選題的三大渠道引爆房產(chǎn)熱點(diǎn)選題創(chuàng)作的4個(gè)方式如何用標(biāo)題、封面和開場白，抓住用戶黃金3秒萬能的腳本模板，讓你的播放量提升3倍房產(chǎn)口播和探盤文案創(chuàng)作的6個(gè)模板案例分析房產(chǎn)直播賣房：短視頻營銷與線索引流獲客首因：房產(chǎn)直播
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知人善任—DISC高效管理溝通課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問題？ 中層管理者如何與上級溝通？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通？中層管理者和中層管理者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.讓學(xué)員了解管理溝通的核心要素2.學(xué)員可以快速識別上級、同事和下屬的DISC類型3.學(xué)員可以根據(jù)上級、同事和下屬的DISC類
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7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售冠軍打造課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動率極其巨大，每年不斷有新人進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個(gè)月就會離職，做為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程？有效降低成本，成為了各個(gè)房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問題。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方法獲取房源信息的方法3.快速掌握4大房源開發(fā)方法4.讓房東獨(dú)家委托的三種套路5.通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的5個(gè)方法6.通過新媒體開發(fā)客戶的6種渠道7.客戶關(guān)系管理的3個(gè)分類和8種方案8.成交率
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強(qiáng)力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理應(yīng)對策略課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何將新客戶變成付費(fèi)客戶，并服務(wù)好客戶，讓他來轉(zhuǎn)介紹，是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。所有的客戶都一視同仁進(jìn)行維護(hù)？與客戶聯(lián)絡(luò)時(shí)如何不讓客戶感到厭煩？如何給客戶提供有價(jià)值的信息？如何讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.明確客戶服務(wù)對于自身業(yè)績的重要性2.了解并識別客戶的三種分類3.根據(jù)客戶類別，采取相應(yīng)的策略進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)4.客戶信任公式的應(yīng)用5.客戶異議處理的5大技巧6.有客戶關(guān)系管理的5個(gè)系