于中浩 老師
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于中浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【擔(dān)保機(jī)構(gòu)從業(yè)人員培訓(xùn)】 受訓(xùn)對象: 擔(dān)保機(jī)構(gòu)從業(yè)人員, 風(fēng)控部人員及負(fù)責(zé)人,銀行相關(guān)人員 課程時間 1天，6小時。 課程綱要：擔(dān)保機(jī)構(gòu)從業(yè)人員有多重要 銀行對擔(dān)保機(jī)構(gòu)期待擔(dān)保機(jī)構(gòu)從業(yè)人員的角色定位對擔(dān)保機(jī)構(gòu)從業(yè)人員的養(yǎng)成盡職調(diào)查基礎(chǔ)與風(fēng)險把控技巧 1.盡職調(diào)查的基礎(chǔ) 盡職調(diào)查的概念 盡職調(diào)查的目的 盡職調(diào)查范圍 盡職調(diào)查的作用 盡職調(diào)查主要文件依據(jù)2. 貸前調(diào)查要點(diǎn) 信貸風(fēng)險評估五要素 借款人信用調(diào)查 借款用途合理性調(diào)查 還款來源評估調(diào)查 債權(quán)確保性調(diào)查 企業(yè)經(jīng)營展望調(diào)查 客戶財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)分析要點(diǎn) 如何從財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)機(jī)會與風(fēng)險 授信-用感覺解讀信用評估要素實(shí)地征信實(shí)務(wù)與查
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中小企業(yè)貿(mào)易融資與營銷獲客技巧 上課對象: 小企業(yè)部客戶經(jīng)理課程時間: 1天，6小時。課程綱要：▎我們面臨的金融市場和環(huán)境利率市場化,貸款脫媒化,互聯(lián)網(wǎng)金融,大數(shù)據(jù)化,AI, FinTech浪潮▎從小企業(yè)客戶需求特徵模式了解小企業(yè)的特性需求導(dǎo)向取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)需求與小微企業(yè)產(chǎn)品解析▎供應(yīng)鏈管理演進(jìn)與經(jīng)營特性采購平臺與電子交易市集模式產(chǎn)業(yè)地圖繪制與產(chǎn)品組合模式商圈融資與擔(dān)保方式小商鋪集群開發(fā)的小區(qū)銀行模式▎供應(yīng)鏈貿(mào)易融資產(chǎn)品全貌存貨類融資產(chǎn)品預(yù)付款項(xiàng)類融資產(chǎn)品應(yīng)收帳款類融資產(chǎn)品▎供應(yīng)鏈融資案例與動態(tài)融資模式1+N融資及衍生業(yè)務(wù)模式供應(yīng)鏈融資風(fēng)險管理供應(yīng)鏈融資成功的關(guān)鍵角色管理個
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《對公存款營銷課程》受訓(xùn)對象: 銀行對公客戶經(jīng)理課程時間: 1天課程綱要：我們面臨的市場和環(huán)境利率市場化,互聯(lián)網(wǎng)金融, 貸款脫媒化, 存款理財(cái)化, FinTech浪潮當(dāng)前形勢下銀行存款環(huán)境分析中國金融市場的未來: 存款搬家,資管壯大,理財(cái)崛起存款去哪兒了 困境與應(yīng)對策略當(dāng)前形勢下銀行對公存款“增存”環(huán)境分析 （一）利率市場化提高銀行“增存”緊迫性 （二）互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)變銀行“增存”新環(huán)境 （三）金融脫媒拓寬銀行“增存”新方式 （四）資管業(yè)務(wù)開閘增大“增存”新變數(shù)利用思維導(dǎo)圖構(gòu)思存款方向銀行對公存款“增存”現(xiàn)金流策略 切入點(diǎn)(1)-現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)商機(jī) 切入點(diǎn)(2)-交易流程融資商品 切入點(diǎn)(3)-