張少卿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：家居建材 家電 服裝紡織
- 擅長領(lǐng)域：終端零售 團(tuán)隊(duì)銷售 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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張少卿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《卓越門店“四化”管理提升之道》主講專家：張少卿課程時(shí)間：1-2天課程對象：經(jīng)銷商老板、店長、廠商總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店長、主管等培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用！※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、轉(zhuǎn)變觀念，從經(jīng)驗(yàn)和感覺型管理轉(zhuǎn)變成科學(xué)化管理；2、提升管理，從當(dāng)前零售市場特點(diǎn)和發(fā)展趨勢出發(fā)，提高門店經(jīng)營管理水平；3、拓展思路，最大化的需找門店銷售增長空間，并落實(shí)執(zhí)行；4、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套適應(yīng)自己門店的管理規(guī)范和流程；5、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力；6、凝聚團(tuán)隊(duì)，打造一支強(qiáng)有力戰(zhàn)斗力、凝聚力團(tuán)隊(duì)；7、借鑒
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《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》主講專家：張少卿課程時(shí)間： 1-2天課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細(xì)化操作方案；3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門店業(yè)績提升三大引擎實(shí)施的規(guī)范和流程；4、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力；5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門店業(yè)績突破案例分享借鑒；課程大綱：第一大引擎：銷售技巧
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《門店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營》主講專家：張少卿課程時(shí)間：1-2天課程對象：廠家營銷、管理類人員、經(jīng)銷商老板、門店店長、導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段課程收益：1、調(diào)整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，也決定結(jié)果和高度，課程講將讓學(xué)員對照，明心見性，從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整；2、激發(fā)潛能：課程將通過訓(xùn)練和體驗(yàn)，讓學(xué)員自我醒覺，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限，從而自我提升突破，激發(fā)工作潛能；3、提升素質(zhì)：能力和素質(zhì)苦困段在與自我設(shè)限，固步自封，缺乏學(xué)習(xí)和悟的能力，課程將通過一系列訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)自我突破和提升；4、凝聚團(tuán)隊(duì)：課程將從個(gè)人角度來解析卓
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《門店銷售突破利器-促銷與團(tuán)購》主講專家：張少卿課程時(shí)間： 3-6小時(shí)課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、迅速了解門店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動(dòng)促銷的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。課程大綱：一、促銷活動(dòng)目的與手段1、促銷活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通2、形式、儀式的作用3、促銷活動(dòng)的目的提高銷量提升品牌打擊對手消化庫存4、促銷互動(dòng)主要手段讓人來讓人買二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)1、只做到吸引人氣，
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《王牌導(dǎo)購特訓(xùn)營》主講專家：張少卿課程時(shí)間： 2-3天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、提高技能，總結(jié)顧客消費(fèi)規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學(xué)規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導(dǎo)購的訓(xùn)練成為隨時(shí)運(yùn)用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強(qiáng)調(diào)銷售一線的管理科學(xué)化、規(guī)劃化和程序化，加強(qiáng)管理，從而提高效率，增加利潤；3、調(diào)整心態(tài)，提升素質(zhì)，零售的精髓是激情，目標(biāo)、責(zé)任和天天戰(zhàn)斗的精神。心態(tài)決定結(jié)果，心態(tài)決定高度，課程將通過訓(xùn)練和體驗(yàn)，讓學(xué)員自我醒覺，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限，
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《業(yè)績靠引導(dǎo)-門店成交六步引導(dǎo)術(shù)》主講專家：張少卿課程時(shí)間：1天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱：一、導(dǎo)論:門店零售核心思想及指導(dǎo)意義1、零售門店成交核心思想及指導(dǎo)意義 1）解析“爽”及門店指導(dǎo)意義 2）解析“值”及門店指導(dǎo)意義二、導(dǎo)購人員的六種心態(tài)和四種必備技能1、王牌導(dǎo)購六種必備心態(tài)1）自信心2）目標(biāo)心3）同理心4）平和心5）細(xì)節(jié)心6）老板心2、王牌導(dǎo)購四種必備技能1）贊美2）微笑3）塑造4）靈活3、導(dǎo)購員素質(zhì)要求4、門店導(dǎo)購職責(zé)1）銷售產(chǎn)品2)維護(hù)客情關(guān)系3）品牌