陳一然 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳一然老師的內(nèi)訓(xùn)課程
預(yù)見(jiàn)未來(lái)——新時(shí)期理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練課程背景：理財(cái)經(jīng)理是面向個(gè)人客戶的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷服務(wù)載體，為所有個(gè)人客戶提供多元化金融產(chǎn)品銷售和多層次金融服務(wù)，最大限度的挖掘和提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)。理財(cái)經(jīng)理有三種定位，初級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷員、中級(jí)理財(cái)顧問(wèn)高級(jí)財(cái)富管理專家。我們?cè)阢y行工作當(dāng)中，我們說(shuō)理財(cái)經(jīng)理是以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)的集中體現(xiàn)，是銀行服務(wù)的關(guān)鍵人物及銀行服務(wù)窗口中的窗口。但是在現(xiàn)實(shí)工作中，作為理財(cái)經(jīng)理，你壓力與動(dòng)力兼?zhèn)?，在受挫與振奮中前進(jìn)，在懷疑與感動(dòng)中堅(jiān)持。一面是紛繁復(fù)雜的金融理財(cái)產(chǎn)品，一面是龐大的沉睡客戶；一面是行里分配了上千萬(wàn)的資產(chǎn)任務(wù)，一面是一天天的跟進(jìn)追蹤復(fù)盤；一面
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御風(fēng)順勢(shì)——銀行私域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及個(gè)人IP打造課程背景：隨著零售銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入，互聯(lián)網(wǎng)公域流量紅利期的消退，私域流量已成為銀行突破流量瓶頸的重要陣地。面對(duì)私域經(jīng)營(yíng)升級(jí)，零售業(yè)務(wù)變革，“存量客戶深度精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”將成為零售銀行第二曲線增長(zhǎng)的新動(dòng)力。引領(lǐng)第二曲線增長(zhǎng)的關(guān)鍵是，銀行將如何迎接這場(chǎng)數(shù)字化變革下帶來(lái)的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)零售銀行經(jīng)營(yíng)正面臨新的發(fā)展階段，在以“增量為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸隽颗c存量客戶并重”、客戶需求不斷更迭及監(jiān)管政策驅(qū)動(dòng)三重背景下，“存量客戶深度經(jīng)營(yíng)”將成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新動(dòng)力，私域生態(tài)將成為未來(lái)客戶數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。深耕客戶價(jià)值已經(jīng)成為行業(yè)破局的關(guān)鍵。銀行私域意識(shí)的覺(jué)醒，紛紛轉(zhuǎn)變客戶運(yùn)
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“蓄勢(shì)待發(fā) 一期呵成”——銀保渠道期交保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)課程背景：短期期繳的“理財(cái)型”保險(xiǎn)，而對(duì)于長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的真正意義和功效，并沒(méi)有系統(tǒng)化的理解。與此同時(shí)，銀保渠道給予的培訓(xùn)，大都是以某款產(chǎn)品為中心；其他保險(xiǎn)相關(guān)培訓(xùn)，也多是以營(yíng)銷終點(diǎn)的話術(shù)為核心，導(dǎo)致理財(cái)經(jīng)理的邏輯思維中，并沒(méi)有形成以各類保險(xiǎn)產(chǎn)品為鏈條關(guān)鍵點(diǎn)的完整的“保障需求閉環(huán)”。從而在長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)銷售工作中，難以取得突破。所以，如何夯實(shí)期交保險(xiǎn)在理財(cái)中的意義和功用，真正從客戶需求角度出發(fā)，回歸保險(xiǎn)姓“保”的本源，成為了零售部門尋求保險(xiǎn)業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵一環(huán)。課程收益：● 把握未來(lái)發(fā)展方向：了解銀保渠道銷售期交保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)與不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短解答客戶疑慮
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超越未見(jiàn)——宏觀金融趨勢(shì)分析與銀保營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程背景：2022年，對(duì)中國(guó)銀行業(yè)來(lái)說(shuō)是極不平凡一年，面臨極為復(fù)雜和不確定的國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境。國(guó)際上，地緣政治沖突加劇，能源糧食危機(jī)深化，歐美經(jīng)濟(jì)體在巨大通脹壓力之下進(jìn)入加息周期，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能衰減。國(guó)內(nèi)，疫情反復(fù)嚴(yán)重沖擊我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增速錄得3的新低，銀行業(yè)發(fā)展面臨經(jīng)濟(jì)下行和自身業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的雙重壓力。展望2023年，中國(guó)銀行業(yè)面臨的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，2023年是落實(shí)二十大大政方針的開(kāi)局之年，宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)，將推動(dòng)銀行業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)走上相互促進(jìn)的正螺旋。金融監(jiān)管體制即將迎來(lái)劃時(shí)代的變革，銀行業(yè)的發(fā)展有望迎來(lái)更為規(guī)范和有效的監(jiān)管環(huán)境。讀懂
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決勝千里——銀行人員保險(xiǎn)專業(yè)化銷售實(shí)戰(zhàn)課程背景：伴隨財(cái)富管理在銀行整體業(yè)務(wù)中作用正越來(lái)越重要，銀行面對(duì)眾多的客戶財(cái)富管理需求，保險(xiǎn)是銀行財(cái)富管理的主體產(chǎn)品之一，同時(shí)保險(xiǎn)作為長(zhǎng)期產(chǎn)品具有收益穩(wěn)定，銀行中收水平高的特點(diǎn)，符合銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型收益需求。但是在實(shí)際輔導(dǎo)中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)銷售有時(shí)候就像“熟悉”的陌生人，理財(cái)經(jīng)理普遍存在對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不熟悉，營(yíng)銷開(kāi)口能力差，客戶接受意愿低，理財(cái)經(jīng)理在營(yíng)銷時(shí)陷入兩難境地，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)需求，不能滿足客戶需求因此做好保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售是每個(gè)理財(cái)經(jīng)理必備的能力之一。轉(zhuǎn)型迫在眉睫，政策帶來(lái)機(jī)遇，現(xiàn)在的保險(xiǎn)銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高
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全域經(jīng)營(yíng)——客群營(yíng)銷助力成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：在信息化時(shí)代，營(yíng)銷效率的提升是每個(gè)銀行管理者需要面對(duì)的問(wèn)題，在金融產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)景下，完善的客群經(jīng)營(yíng)體系是營(yíng)銷增效的重要方式，強(qiáng)大的粘性客戶池是我們持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的根基。我們?cè)谌粘５妮o導(dǎo)中，很多金融機(jī)構(gòu)通過(guò)各類畫(huà)像，對(duì)存量客群進(jìn)行細(xì)致的劃分，同時(shí)輔之以科技化的手段觸達(dá)客戶。但是目前銀行在客戶維護(hù)方面主要存在兩大方面的痛點(diǎn)，一是客戶層面，存在獲客難、留客難、活客難三大難點(diǎn)；另外自身層面，各支行在客群經(jīng)營(yíng)上也呈現(xiàn)不均衡的特點(diǎn)，方法不多，觀念不新、信心不足、成效不強(qiáng)，這就會(huì)導(dǎo)致發(fā)展經(jīng)營(yíng)與目前的客群現(xiàn)狀之間的矛盾日益突出。本課程結(jié)合目前銀行存在的實(shí)際問(wèn)題，直