管晉偉 老師
- 所在地區(qū)： 山西 大同
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)富思維
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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管晉偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《古詩(shī)新解—富貴險(xiǎn)中求》【課程背景】被斷章取義的quot;富貴險(xiǎn)中求quot;。quot;富貴險(xiǎn)中求quot;常被解讀為：要在高風(fēng)險(xiǎn)中，牟取利益或富貴，不怕風(fēng)險(xiǎn)，甚至明知險(xiǎn)而為，表達(dá)一種不理智的，激進(jìn)主義的冒險(xiǎn)思想和行為。實(shí)際上這是對(duì)這個(gè)詞斷章取義了。這句話(huà)出自《增廣賢文》。這是一本從人性出發(fā)對(duì)人進(jìn)行訓(xùn)蒙，且導(dǎo)人向善的書(shū)。原文是：欲從心頭起，貪向膽邊生。富貴險(xiǎn)中求，也在險(xiǎn)中丟，求時(shí)十之一。大丈夫行事，當(dāng)摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼，厚積分秒之功，始得一鳴驚人。從整段來(lái)理解，是說(shuō)在風(fēng)險(xiǎn)中，不但無(wú)法尋求到富貴，而且還很容易讓人深陷其中，耗盡積累，得不償失。我今天講的富貴險(xiǎn)中求，正好是和上面寫(xiě)的為謀求
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《降龍十八掌——精準(zhǔn)客戶(hù)畫(huà)像》【課程背景】人間清醒之一，作為銀行理財(cái)經(jīng)理為什么要賣(mài)保險(xiǎn)？搞不清楚賣(mài)保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，那么保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)成為最大的壓力！人間清醒之二，醫(yī)生救治病人的生理生命，而保險(xiǎn)保住家庭財(cái)富生命！作為金融“銀保人“用專(zhuān)業(yè)服務(wù)客戶(hù)，用工具幫助客戶(hù)，這應(yīng)該是人生最好的一種修行。人間清醒之三，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)高手，都要具備一雙識(shí)別客戶(hù)的慧眼，才能精準(zhǔn)的錨定準(zhǔn)客戶(hù)《降龍十八掌》就是一堂助力理財(cái)經(jīng)理慧眼識(shí)別不同客戶(hù)并且精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的課程?！菊n程收益】這是一套完整的客戶(hù)畫(huà)像，通過(guò)18類(lèi)客戶(hù)的分析，大家可以更直觀，更準(zhǔn)確的了解每一類(lèi)客戶(hù)的表面需求和潛藏痛點(diǎn)。通過(guò)對(duì)每一類(lèi)客戶(hù)的了解，可以幫助我們形成一個(gè)自己的
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《逆向操作—做一個(gè)深度思考的人》【課程背景】每個(gè)人先天都具備智商、情商，后天可以學(xué)習(xí)法商、財(cái)商；具備了這四個(gè)商值已經(jīng)足夠在生活工作中游刃有余。但生活不是一帆風(fēng)順，事業(yè)也不是平平穩(wěn)穩(wěn)的，尤其各大銀行一線員工，打著銀行人的旗號(hào)，做著儲(chǔ)蓄、著基金、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)染C合代理型業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多，保險(xiǎn)中收尤為重要，是近幾年各大銀行主推項(xiàng)目。然而銀行人終歸不是保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)產(chǎn)品越來(lái)越趨向復(fù)雜性長(zhǎng)期性，這就需要一線理財(cái)經(jīng)理投入更大的精力去學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，來(lái)滿(mǎn)足和服務(wù)客戶(hù)的需求，達(dá)成考核業(yè)績(jī)。在實(shí)際操作過(guò)程中，我看到多數(shù)銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)保險(xiǎn)的了解程度較低，與客戶(hù)溝通促成的能力較弱。保險(xiǎn)考核成為最大的困擾和壓
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《鎖定客戶(hù)——銀保的保單整理》【課程背景】每一個(gè)理財(cái)經(jīng)理，在日常保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中都存在相同的痛點(diǎn)！一次營(yíng)銷(xiāo)比較難，成交后不會(huì)維護(hù)和追蹤客戶(hù)，導(dǎo)致老客戶(hù)的加保和二次轉(zhuǎn)介紹基本做不起來(lái)。而且同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)有的維系方法單一，很容易被挖角。如何增進(jìn)和客戶(hù)的黏性，牢牢拴住客戶(hù)易變的心，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)鎖定就要靠保單整理?！菊n程收益】學(xué)習(xí)引流獲客是銷(xiāo)售的第一公里，學(xué)習(xí)保單整理服務(wù)則是鎖定客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)的最后一公里。同時(shí)也是獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的最佳機(jī)遇?！菊n程特色】打通客戶(hù)心中的擔(dān)憂(yōu)，了解客戶(hù)最擔(dān)心的問(wèn)題，從服務(wù)上給予客戶(hù)真正的安心?！菊n程對(duì)象】這堂課程主要針對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)，導(dǎo)入利他服務(wù)理念，超越同行讓客戶(hù)