管晉偉 老師
- 所在地區(qū)： 山西 大同
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：服務(wù)營銷 財富思維
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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管晉偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《無可替代——做值得信任的營銷人》【課程背景】在我看來營銷不是簡單的售賣工作，銷售才是把產(chǎn)品賣給客戶的工作。營銷是你和客戶相處的一種方式，是一種人和人之間由陌生關(guān)系轉(zhuǎn)換成熟悉再轉(zhuǎn)換成朋友的思維碰撞和價值傳遞。銷售是一個手段，往往這個手段客戶非常討厭和拒絕，而營銷是一種思維邏輯層面的溝通，更在乎客戶的體驗感和心情。營銷營的是人性，是圍繞“人性三要素”引導(dǎo)客戶共同構(gòu)建銷售場景，并且產(chǎn)生共情，達(dá)成共識的聊天過程。一個優(yōu)秀的營銷高手，首要能力是與客戶快速建立信任，其次才是拿出方案，了解產(chǎn)品，提供建議，最后成交，解決異議。這一套完整的銷售流程，始終要讓客戶覺得有參與感，有決定權(quán)，是在你提供專業(yè)輔助的幫助
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《道得精—文化營銷的重要性》【課程背景】中國的銀行保險是由銀行和郵政與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新型保險。主要目的，就是實現(xiàn)客戶，銀郵，保險公司三方共贏。國外的銀行保險，是從20世紀(jì)80年代從歐洲開始起源，隨后全球開始盛行。中國的銀行保險是在混業(yè)經(jīng)營的大背景下，2000年左右隨著亞洲韓國，日本等國家銀行保險的火爆經(jīng)營，帶動了我國香港、臺灣地區(qū)的銀保發(fā)展，才逐步引進(jìn)國內(nèi)的銀行。我是在2001年，開始接觸銀行保險。當(dāng)時國內(nèi)的銀保業(yè)務(wù)方興未艾，幾乎沒有人懂得銀保的管理和經(jīng)營，也沒有什么成熟的經(jīng)驗和培訓(xùn)。所以就是在摸著石頭過河的情況下，首批銀保人憑著對保險的認(rèn)知和與銀行進(jìn)
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《財神文化—財富思維的頂配》【課程背景】中國人從古至今都希望自己能掙很多的錢，擁有幾代人都花不完的財富。所以家家戶戶幾乎都會供財神，人人一生中幾乎都要去拜財神。祈求財神給自己和后代帶來財運?！扒笊癜莘稹边@是幾千年來中國人獨有的信仰！有的人說這是封建迷信，我想這更多的是普通人對美好生活的一種期待和向往，如果去掉宗教的影響，單從國學(xué)角度來看，講財神更多的是講他背后的文化。同樣，用現(xiàn)代人的觀點講就變成了財富思維和財商思維。用于金融工具上，就是理財。財富思維是現(xiàn)代人對財富的認(rèn)知態(tài)度，是一種通過各種理財工具來幫助人們創(chuàng)造和管理財富的思維方式。財富思維不僅關(guān)乎金錢，還和人類的價值、目標(biāo)、信念、行為息息相關(guān)
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《穿越周期—財富管理進(jìn)入定制時代》【課程背景】萬物皆周期。理解周期的變化，才會在不斷變革的時代洪流中尋找到安全點。踩對周期，個人的能力才能得到最大體現(xiàn)，跟著周期，個人財富才會不斷增長，掌握周期，營銷才能做到先人一步。這堂課將從認(rèn)知的角度，帶著大家一起了解什么是周期，新周期對我們和客戶有什么影響，面對監(jiān)管不斷的變化，產(chǎn)品的收益走低，我們應(yīng)該如何去適應(yīng)和找到新的營銷點，從而更好的給客戶進(jìn)行財富管理配置。一句話：“真正優(yōu)秀的營銷高手，總是在時代變革中最快找準(zhǔn)定位”！【課程收益】幾個關(guān)鍵詞：理解和掌握新周期、不確定、安全感學(xué)會抓熱點：營銷需要理由，每一個熱點就是一個理由看準(zhǔn)監(jiān)管風(fēng)：銀保銷售是緊跟監(jiān)管風(fēng)
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《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》【課程背景】2023年7月5日，不經(jīng)意間在朋友圈看到香港女歌手李玟去世的消息。本以為這是新聞炒作，（不少藝人被傳過死亡的假訊息）但隨后各個自媒體，平臺都紛紛發(fā)布或者轉(zhuǎn)載了此類報道。實在不敢相信也不愿意相信，李玟因生前婚姻觸礁和身體疾病的雙重打擊，在飽受抑郁折磨多年后選擇了告別世界。她的生命永遠(yuǎn)定格在48歲這個美好的年華。我們知道的還有很多因抑郁癥離世的明星。比如大家熟知的香港影星張國榮（2003年愚人節(jié)），帥氣陽光大男孩喬任梁，還有民國時期的才女阮玲玉，俏黃蓉翁美玲，著名歌手陳琳，一生何求的陳百強。他們（她們）都曾在不同的年代給我們留下了美好的時代印象。除去名
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《共同富?！捎帽ｋU是智慧》【課程背景】伴隨著第一個百年奮斗目標(biāo)的如期實現(xiàn)，2021年8月17日，在中央財經(jīng)委員會第十次會議上，國家提出了構(gòu)建“三次分配”制度，在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)“共同富?！?。為什么要提出共同富裕呢？這是因為中國改革開放40多年來，經(jīng)濟(jì)在政策的支持下發(fā)生了由量變到質(zhì)變的飛躍，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步，數(shù)字化進(jìn)程的不斷發(fā)展，中國居民的收入也不斷增長。在鄧小平提出的“讓一部分人先富起來的”理論基礎(chǔ)指引下，一部分人確實吃到了政策紅利先富起來了。然而，經(jīng)過幾十年的飛速發(fā)展，中國人的貧富差距也拉大了，兩極分化日趨嚴(yán)重起來。具體表現(xiàn)在M型社會，中間從事大眾職業(yè)的中等收入人群在減少，兩端高