蘇郁 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥
- 擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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蘇郁老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《品牌上市及及后運(yùn)作綜合技能提升訓(xùn)練營》【課程收益】 ? 通過理論講解與案列研討，幫助產(chǎn)品品牌經(jīng)理提升市場分析能力，探尋機(jī)會(huì)潛力；資 源整合及內(nèi)外部組織協(xié)調(diào)能力，通過市場運(yùn)作形成驅(qū)動(dòng)終端“原動(dòng)力”； ? 借勢創(chuàng)新性“項(xiàng)目營銷”學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)運(yùn)作，建立管理好KOL及“締結(jié)”動(dòng)力體系，能夠承 接品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展；掌握與中央市場部、區(qū)域市場部、銷售部及代理商之間溝通方法 與技巧，保障協(xié)作共贏； ? 理論講解由淺入深，實(shí)戰(zhàn)案例貫穿全程，工具靈活運(yùn)用，使學(xué)員如身臨其境、與實(shí)際 工作無縫對接性實(shí)踐，培訓(xùn)結(jié)束后能夠提升意識及專業(yè)技能、及時(shí)為企業(yè)創(chuàng)
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《區(qū)域市場推廣經(jīng)理綜合技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》【課程對象】 區(qū)域推廣經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】2天【課程形式】理論知識講解+實(shí)戰(zhàn)案例研討【課程大綱】第一章、區(qū)域推廣經(jīng)理的角色認(rèn)知與崗位核心能力新形勢下市場部及區(qū)域市場經(jīng)理肩負(fù)保障營銷永立不敗的使命1.解析在4+7模式、兩票制、稅制改革等一系列外部環(huán)境變化浪潮下的醫(yī)藥市場發(fā)展及營銷創(chuàng)新；2.中央市場部及品牌（產(chǎn)品）經(jīng)理的工作職能與角色定位3.區(qū)域市場部及市場（或推廣）經(jīng)理的工作職能與角色定位4.優(yōu)秀成功藥企，如何使中央市場部及區(qū)域推廣經(jīng)理能發(fā)揮各自優(yōu)勢，以引領(lǐng)銷售發(fā)展5.區(qū)域市場經(jīng)理在營銷持續(xù)發(fā)展中肩負(fù)的使命及所具備的綜合能力——您準(zhǔn)備好了嗎？！
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《新產(chǎn)品上市運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營》【課程收益】闡明并理解新產(chǎn)品成功上市4個(gè)關(guān)鍵步驟；學(xué)員將能夠：獲得識別新產(chǎn)品上市的挑戰(zhàn)/機(jī)會(huì)及核心問題解決的步驟及工具指導(dǎo)學(xué)員在當(dāng)前市場環(huán)境下制定有效的市場導(dǎo)入策略及產(chǎn)品上市行動(dòng)計(jì)劃；學(xué)員在：學(xué)習(xí)掌握新產(chǎn)品上市規(guī)劃的實(shí)踐技能，在制定市場導(dǎo)入策略、準(zhǔn)備上市活動(dòng)項(xiàng)目及發(fā)展倡導(dǎo)者等方面具有必勝把握?！菊n程對象】 產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理（BD）、市場調(diào)研經(jīng)理、市場經(jīng)理（總監(jiān)）、區(qū)域市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理（總監(jiān)）等【課程時(shí)間】 1-2天【課程形式】理論授課與案例分享相結(jié)合，進(jìn)行深入創(chuàng)新研習(xí)，在形成共識過程中實(shí)現(xiàn)技能增長；并能從中提煉成功方法學(xué)【課程大綱】模塊一：中國
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《新環(huán)境下如何將產(chǎn)品醫(yī)學(xué)價(jià)值轉(zhuǎn)換為時(shí)間份額》【課程背景】 ? 2020年突如其來的疫情使經(jīng)濟(jì)發(fā)展受牽制，醫(yī)藥行業(yè)無法獨(dú)善其身，還加快推動(dòng)了行 業(yè)變革與發(fā)展；隨著4+7戰(zhàn)略性采購、藥物一致性評價(jià)等政策的推展，醫(yī)藥營銷也要 與時(shí)俱進(jìn)：把控市場發(fā)展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價(jià)值才能永立不敗之地！具有上 好食材才能制作出美味珍饈——時(shí)代呼喚新復(fù)合型市場營銷（3M）人才：Medical Driven + Market Access + Market Leading； ? 市場如戰(zhàn)場：市場規(guī)劃與戰(zhàn)役指揮同出一轍，學(xué)習(xí)專業(yè)技能同時(shí)類比軍事統(tǒng)帥們運(yùn)籌
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《新環(huán)境下如何使品牌醫(yī)學(xué)價(jià)值轉(zhuǎn)換為市場利益》【課程背景】 ? 2020年突如其來的疫情使經(jīng)濟(jì)發(fā)展受牽制，醫(yī)藥行業(yè)無法獨(dú)善其身，還加快推動(dòng)了行 業(yè)變革與發(fā)展；隨著4+7戰(zhàn)略性采購、藥物一致性評價(jià)等政策的推展，醫(yī)藥營銷也要 與時(shí)俱進(jìn)：把控市場發(fā)展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價(jià)值才能永立不敗之地！具有上 好食材才能制作出美味珍饈——時(shí)代呼喚新復(fù)合型市場營銷（3M）人才：Medical Driven + Market Access + Market Leading； ? 市場如戰(zhàn)場：市場規(guī)劃與戰(zhàn)役指揮同出一轍，學(xué)習(xí)專業(yè)技能同時(shí)類比軍事統(tǒng)帥們運(yùn)籌
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《以患者為中心的營銷創(chuàng)新》【課程背景】隨著醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型不斷深入，相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價(jià)格公示”、“招標(biāo)及醫(yī)改”、“兩票制”、“營改增”等，企業(yè)利潤空間越來越受擠壓，專業(yè)學(xué)術(shù)營銷是必由之路。作為藥企營銷的中堅(jiān)力量，如何把控轄區(qū)市場競爭格局？探索出可持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)！如何制定切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)計(jì)劃（POA）？并通過有效途徑落地實(shí)施、產(chǎn)生效益，使銷售變得簡單？......都決定著學(xué)術(shù)營銷的成敗。本課程圍繞目標(biāo)醫(yī)生的核心需求、病患不同階段特點(diǎn)，分析潛力、制定競爭策略，通過有效、簡單的專業(yè)能力來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。提高各級銷售及市場經(jīng)理對所轄區(qū)域市場