顧問式銷售技術(shù)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)

開場(chǎng)：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點(diǎn)問題收集（要求每個(gè)學(xué)員提交問題，穿插課程中進(jìn)行講解）4.哲理故事開篇講：銷售新理念與積極的銷售心態(tài)測(cè)試：講師自創(chuàng)設(shè)計(jì)的《銷售勝任力測(cè)試》，對(duì)標(biāo)找差距1.銷售的價(jià)值及其意義2.顧客讓渡價(jià)值的銷售原理3.銷售人員的角色認(rèn)知與自我定位4.優(yōu)秀銷售人員典型特征5.銷售人員成長(zhǎng)階段分析6.銷售人員的積極心態(tài)建立的十個(gè)基本法則7.高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)與素養(yǎng)要求8.銷售人員行為規(guī)范和職業(yè)道德。講師分享：過往所帶領(lǐng)的銷售人員今日成長(zhǎng)之回顧，感悟銷售的價(jià)值案例探討：結(jié)合公司所在行業(yè)與現(xiàn)狀，探討銷售人員的現(xiàn)狀及從業(yè)瓶頸？第二講：基于顧

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快速切割深度分銷

開場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講：深度分銷的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)1.深度分銷的定義2.深度分銷的理論基礎(chǔ)Oslash;目前的營(yíng)銷環(huán)境Oslash;企業(yè)的資源瓶頸Oslash;基于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.深度分銷的基本思想Oslash;協(xié)同營(yíng)銷Oslash;動(dòng)態(tài)營(yíng)銷Oslash;“蠶食”式發(fā)展Oslash;發(fā)掘客戶價(jià)值Oslash;市場(chǎng)精耕4.深度分銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)變Oslash;由“做業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪袌?chǎng)”O(jiān)slash;由“交易型關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎锇樾完P(guān)系”O(jiān)slash;由“粗放式管理（獵人式）”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬?xì)化管理（農(nóng)夫式）”5.深度分銷

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連鎖經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)與門店規(guī)范化管理

開場(chǎng)：1.自我介紹2.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹3.經(jīng)營(yíng)小事故：《老漢賣報(bào)》的啟示講：連鎖經(jīng)營(yíng)體系建立1.認(rèn)知連鎖經(jīng)營(yíng)Oslash;連鎖經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵Oslash;連鎖經(jīng)營(yíng)的起源、發(fā)展Oslash;連鎖經(jīng)營(yíng)的類型Oslash;連鎖經(jīng)營(yíng)的基本特征Oslash;連鎖經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)商業(yè)模式的比較ü連鎖經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)商業(yè)模式的區(qū)別ü連鎖經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Oslash;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)討論交流：全面“淘寶”時(shí)代，實(shí)體連鎖門店經(jīng)營(yíng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.連鎖企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與人員配置Oslash;認(rèn)識(shí)連鎖企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)ü組織結(jié)構(gòu)的重要性與設(shè)計(jì)原則ü連鎖企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與職能ü連鎖企業(yè)總部的業(yè)務(wù)管理與督導(dǎo)案例分享：成都紅旗連鎖的組

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渠道建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)管理

開場(chǎng)：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點(diǎn)問題收集4.經(jīng)營(yíng)小故事開篇：《管道的故事》，詮釋營(yíng)銷渠道在營(yíng)銷工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設(shè)模式、方法1.渠道的相關(guān)定義2.渠道的常見模式sup2;直銷渠道sup2;總經(jīng)銷渠道sup2;總經(jīng)銷-分銷渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較分析4.區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃建設(shè)的六個(gè)主要因素（客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道模式、環(huán)境）5.評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)基本原則sup2;經(jīng)濟(jì)性sup2;控制性sup2;適應(yīng)性6.渠道規(guī)劃具體操作方法sup2;根據(jù)企業(yè)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)SWOT等方法，制定渠道策略方案sup2;按渠道方案評(píng)價(jià)三原則，選定

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如何把門店生意做大做強(qiáng)

開場(chǎng)：1.老師介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員問題征集4.營(yíng)銷小故事開篇：《老漢賣報(bào)》（營(yíng)銷的真諦）講：門店發(fā)展前景與做大做強(qiáng)經(jīng)營(yíng)策略討論交流：作為門店老板，我所面臨的經(jīng)營(yíng)困惑？1.門店經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)特征Oslash;門店是零售業(yè)態(tài)發(fā)展的產(chǎn)物Oslash;門店商圈Oslash;在選點(diǎn)、定位、營(yíng)銷、價(jià)格、質(zhì)量等方面鮮明特點(diǎn)......2.門店發(fā)展常見問題及發(fā)展前景分析Oslash;門店經(jīng)營(yíng)中易存在的主要問題Oslash;門店發(fā)展前景分析——適合商業(yè)社區(qū)居民消費(fèi)并快速發(fā)展的業(yè)態(tài)3.加盟連鎖門店的優(yōu)勢(shì)Oslash;品牌優(yōu)勢(shì)Oslash;門店選址建設(shè)地緣優(yōu)勢(shì)Oslash;進(jìn)銷存、培訓(xùn)、管理

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時(shí)間管理與壓力管理培訓(xùn)

開場(chǎng)：（天：9：00——9:30）1.老師介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員問題征集4.測(cè)試：時(shí)間管理掌控程度測(cè)試講：什么是時(shí)間管理——時(shí)間管理概述（9:30—10:30分鐘）問題引入：伏爾泰的時(shí)間謎語(yǔ)1.時(shí)間的基本涵義Oslash;什么是時(shí)間Oslash;體會(huì)時(shí)間2.時(shí)間的四項(xiàng)獨(dú)特性O(shè)slash;不可再生Oslash;不可替代Oslash;無(wú)法開源Oslash;無(wú)法節(jié)流3.時(shí)間管理定義4.時(shí)間管理演變歷程及要義Oslash;代時(shí)間管理：備忘錄型的時(shí)間管理（案例講解）Oslash;第二代時(shí)間管理：計(jì)劃清單或記事簿型的時(shí)間管理（案例講解）Oslash;第三代時(shí)間管理：價(jià)值觀型的時(shí)

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