單元 如何應對渠道變革一、市場渠道狀況1．傳統(tǒng)體制下流通體系的解體2．短期利益嚴重，商業(yè)信譽低下3．信息手段落后，中間商跳槽頻繁4．跨區(qū)竄貨與價格擾亂5．分銷深度不夠，效率低下6．流通渠道規(guī)模小，專業(yè)化程度低7．終端爭奪白熱化，競爭無秩序二、市場渠道變革趨勢分析1．渠道體制：金字塔轉向扁平型2．渠道運作：總經(jīng)銷商為中心轉達為終端市場建設為中心3．渠道理念：交易型轉達為關系型4．市場重心：大城市向地、縣下沉5．渠道激勵：讓經(jīng)銷商賺錢轉為讓經(jīng)銷商掌握賺錢方法三、市場渠道的變革走向1．制造商參與度提高，控制與主導銷售通路2．經(jīng)銷商積極主動，“凸現(xiàn)中間功能，打造穩(wěn)定高效”的分銷渠道。3．直接銷售比重

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課程大綱： 　　第1單元如何正確領悟執(zhí)行力 　　第2單元如何從根源上強化執(zhí)行力 　　第3單元執(zhí)行力的步驟1：簡單—任務明確 　　第4單元執(zhí)行力的步驟2：聽話—絕對服從 　　第5單元執(zhí)行力的步驟2：照做—流程清晰...

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課程大綱： 　　第1重密碼KPI指標設置 　　◇如何認識KPI指標的3大來源◇如何用平衡計分卡界定KPI指標 　　◇如何用職能劃分KPI指標 　　第2重密碼目標任務設置 　　◇從年度經(jīng)營計劃分解，工作說明書中關鍵領域分析目標任務◇目標任務表述的規(guī)則 　　第3重密碼衡量標準設定 　　◇如何設定考核標準◇如何設定權重系數(shù)◇如何用量化技術設定計分方法 　　第4重密碼組織績效評估 　　◇績效評估的標準化作業(yè)流程◇績效數(shù)據(jù)的收集與績效考核專員作業(yè) 　　◇績效面談的組織 　　第5重密碼反饋與改進計劃 　　◇績效考核的真正意義 　　◇滾動目標計劃的實施 　　◇從案例看如何改進計劃達成下階段經(jīng)營目標 　　[案

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課程大綱： 　　第1單元自我管理篇 　　—成就你我的3門心經(jīng) 　　1、規(guī)劃經(jīng)：思維方式?jīng)Q定領導者執(zhí)行策略—如何用果因關系思考促進管理變革 　　【案例學習】某公司經(jīng)營計劃的實施 　　啟示：果因關系的反向思維是預算管理的支柱 　　預算越遠，勝算越大 　　全面預算模型與展開 　　2、任務經(jīng)：目標決定方法—如何帶領部屬挑戰(zhàn)工作任務 　　【案例學習】滾動目標計劃在某企業(yè)運行 　　啟示：目標是用來超越的 　　目標不大，只是方法太少 　　目標大小取決于計劃能否跟上來 　　甘特圖在執(zhí)行任務中的運用 　　3、行動經(jīng)：在行動中追求完美—如何在競爭中超越對手 　　【案例學習】某企業(yè)為爭奪商機而組織的颶風行動 　　啟

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·《720度績效管理》 ·SINO人性差異化管理 ·CSM顧客滿意服務訓練 ·專賣店店長管理技能訓練 ·高績效團隊建設與管理 ·海爾成功經(jīng)驗與管理模式研討會 ·如何掌控與激活渠道 ·因人而異的商務溝通策略 ·加盟連鎖行業(yè)全方位培訓課程 ·CTP超群創(chuàng)造力訓練 ·讓顧客回頭——專賣店輕松再成交 ·變“坐商”為“行商”—渠道變革與終端維護 ·卓越客戶關系管理 ·品牌運作與整合營銷 ·3倍速執(zhí)行力...

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課程大綱： 　　第1單元人才規(guī)劃模式：未雨綢繆5大人才規(guī)劃步驟 　　總裁人力資本管理遞進式邏輯：贏利戰(zhàn)略規(guī)劃決定人才規(guī)劃 　　步驟一：根據(jù)經(jīng)營計劃制定人才總量與結構 　　步驟二：用定崗定編確定合理人力成本 　　步驟三：人才資源盤點 　　步驟四：崗位繼任規(guī)劃與能力養(yǎng)成 　　步驟五：人才補充與招募計劃 　　【案例】一個成長型企業(yè)各事業(yè)部的人才規(guī)劃方案 　　第2單元人才選用模式：獵取心儀人才3種有效方法 　　如何用結構化面談法偵察應聘者業(yè)績的真實性？ 　　【案例】一個建材企業(yè)營銷總監(jiān)甄選過程實錄 　　如何在筆試中用工作說明書撰寫判斷他是否符合要求？ 　　【案例】一個房地產(chǎn)公司預算經(jīng)理甄選過程實錄 　

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