《決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬》（版權(quán)課程）

決戰(zhàn)未來—企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程

課程背景：
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分
成4-6組，每組5-
7人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任
公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭
對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、
發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析
、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一
起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的1-
3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形
成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方
面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參
與市場競標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置
與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中，各職能
機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工
對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同
語言。
每一輪模擬之后，都會進(jìn)行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，
主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市
場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實
商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響
結(jié)果的”。

沙盤模擬演練將帶您和您的團(tuán)隊走進(jìn)管理實踐的課堂：
在實踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長！
100萬的原始資金，您和6個伙伴組成的新的企業(yè)與管理團(tuán)隊
您和您的團(tuán)隊面對的是：
● 一個3億的市場，
● 3個區(qū)域市場，
● 5個競爭對手企業(yè)，
● 1-3年的時間……
您和您的團(tuán)隊感悟的是：
● 您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運(yùn)做思路實踐在沙盤上，
● 沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經(jīng)營現(xiàn)狀……
● 感悟系統(tǒng)的企業(yè)管理和運(yùn)營的觀念





















走進(jìn)沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、
電視作品中，我們常?？吹街笓]員們站在一個地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時
間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建
筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的
地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的位置了然于心
，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運(yùn)籌帷幄、決勝千里?！澳M”說明了
我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對
象。
二、沙盤企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
通過1—3期的實戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學(xué)員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，
切實掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使
企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性和有效性得到實質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。
三、對于中層經(jīng)理的收益：
● 理解經(jīng)營，促進(jìn)管理，塑造復(fù)合型管理人才。
● 了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識。
● 克服極端現(xiàn)實主義，樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
● 演練團(tuán)隊決策，成為群體決策的高手。
●
尋求不斷提升組織績效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹立持續(xù)改進(jìn)
的管理思想。
四、對于高層經(jīng)理的收益：
●
擬經(jīng)營為載體應(yīng)用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。

●
通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實企
業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
● 通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
● 練習(xí)管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
● 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。



《決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程》
整體解決方案

解決一：量身定制
我們深知每一家企業(yè)的文化、價值不同，在科學(xué)的管理咨詢量表中，我們充分得了解
企業(yè)內(nèi)部的文化、價值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學(xué)的進(jìn)行量身為企
業(yè)定制具有高度針對性的課程
解決二：個性設(shè)計
每次的參與者的背景、學(xué)歷、文化、工作不盡相同，我們采取個性化的課程設(shè)計
采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動管理游戲等多元化培訓(xùn)技術(shù)，來為企業(yè)進(jìn)行
個性化的課程設(shè)計與策劃，保證課程的適應(yīng)參與者的心理需求。
解決三：后期輔導(dǎo)
我們所提供的不只是培訓(xùn)課程，而是在課程中我們給與相關(guān)的解決方案和工作實踐工
具，通過企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)型組織的推動，將企業(yè)的培訓(xùn)持續(xù)長久化，并定期給予
企業(yè)進(jìn)行持續(xù)性的學(xué)習(xí)后期輔導(dǎo)與培訓(xùn)績效固化研討會。

沙盤模擬演練流程：

[pic]
決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程
目標(biāo)與收益

通過沙盤實戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達(dá)到以下課程目標(biāo)：
課程目標(biāo)1：制定計劃
一、了解以及強(qiáng)化制定計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性
在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，
還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財務(wù)都需要一個詳細(xì)而周密的計劃
來保證整個團(tuán)隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制
定的計劃，來促使目標(biāo)的完成。
課程目標(biāo)2：節(jié)約成本
二、掌握節(jié)約成本的計劃與預(yù)算的制定
沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立
一個清晰的執(zhí)行計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識
。
課程目標(biāo)3：清晰的管理流程
三、學(xué)會建立清晰而明確的管理流程
從各個不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購 研發(fā) 營銷
財務(wù)等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現(xiàn)實企業(yè)的管理
工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產(chǎn)效益。
課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力
四、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用
從沙盤的經(jīng)營過程中，如現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景
的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來影響整個團(tuán)隊的人力資源價值最大化。學(xué)會根據(jù)
不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營管理
五、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式
在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強(qiáng)化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的
思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通
與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。


《決戰(zhàn)未來—企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程》課程時間表-D1天

|時 間 |項 目 |課 程 內(nèi) 容 |執(zhí)行作業(yè) |教材 |
| |課程導(dǎo)入 |了解全面管理沙盤的課程形式、|講師理論授課PP|企業(yè)背 |
|09：30-09:45 | |授課的特點(diǎn) |T |景 |
| | |以及所面臨的行業(yè)趨勢和未來的|沙盤視頻的導(dǎo)入|行業(yè)趨 |
| | |競爭形態(tài)。 | |勢 |
|09:45-10：00 |公司建立 |模擬建立一個新公司的管理組織|新公司成立 |職能表 |
| |管理架構(gòu) |架構(gòu)團(tuán)隊， |各管理職能職責(zé)| |
| | |體驗虛擬的生產(chǎn)行業(yè)和虛擬的市| | |
| | |場競爭。 | | |
|10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘 |
|10：15-11：15|沙盤演示 |沙盤中各個模塊的一一講解與演|沙盤教具的演示|沙盤 |
| |規(guī)則講解 |示 |各個信息卡講解|信息卡 |
| | |生產(chǎn)/財務(wù)/采購/營銷/采購各個| | |
| | |規(guī)則細(xì)解 | | |
|11：30-12：00|沙盤模擬 |30分鐘解答生產(chǎn)/財務(wù)/營銷/采 |各個疑問的解答|解答表 |
| |疑問解答 |購各個規(guī)則 |理清學(xué)員的思路| |
| | |的疑問和困惑，直至完全理解并| | |
| | |掌握規(guī)則 | | |
|12：00-13：30午餐（自由活動） |
|13：00-13：30|融冰活動 |融冰：環(huán)解下午的身體疲倦與困|音樂、游戲、舞| 無 |
| | |倦感 |蹈 | |
|13：00-16：00| |企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤正式開始|產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投|資源配 |
| |第一年度 |，從市場分析、生產(chǎn)決策、研發(fā)|資 |置 |
| |經(jīng)營 |決策、營銷戰(zhàn)略、財務(wù)分析等等|競爭計算、市場|產(chǎn)品生 |
| | |，開始進(jìn)行系統(tǒng)而全面的經(jīng)營決|競標(biāo) |產(chǎn) |
| | |策和運(yùn)營管理。 |生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷|營銷推 |
| | | |銷售 |廣 |
| | | |全面運(yùn)營與管理| |
| | | |體驗 | |
|16：00-17：30|業(yè)績分析 |從經(jīng)營成果看企業(yè)全面經(jīng)營管理|財務(wù)數(shù)據(jù)分析 |財務(wù)統(tǒng) |
| |業(yè)績 |過程和行為分析，從財務(wù)看業(yè)務(wù)|管理行為解剖 |計 |
| | |的角色進(jìn)行全面分析 | |數(shù)據(jù)分 |
| | | | |析 |
| |課 程 |講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化|管理理論技能導(dǎo)|分享表 |
|17：30-18：00|大總結(jié) |提升管理者的管理改進(jìn)和管理能|入 |成果表 |
| |階 段 |力的提升 |情境領(lǐng)導(dǎo)實踐運(yùn)|行動表 |
| | |強(qiáng)化系統(tǒng)管理和全局的管理意識|用 | |
| | | |課程成果分享固| |
| | | |化 | |

《決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程》課程時間表-D2天

|時 間 |項 目 |課 程 內(nèi) 容 |執(zhí)行作業(yè) |教材 |
| 09：30-09:45|第一年度 |第一年了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)、了|講師理論授課PP|企業(yè)背 |
| |感性經(jīng)營 |解企業(yè)及其戰(zhàn)略層次，能夠利用|T |景 |
| |回顧復(fù)習(xí) |SWOT分析對企業(yè)內(nèi)部條件進(jìn)行分|沙盤視頻的導(dǎo)入|行業(yè)趨 |
| | |析。 | |勢 |
|9：45-10:00 |學(xué)員分享 |小組討論，學(xué)員進(jìn)行分享與交流|學(xué)員分享 |職能表 |
| |講師強(qiáng)化 |講師進(jìn)行有針對性的引導(dǎo)和強(qiáng)化|講師點(diǎn)評強(qiáng)化 | |
| | |管理技能 | | |
|10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘 |
|10：15-11：15|第二年度 |了解市場營銷管理概念、掌握市|第二年沙盤模擬|沙盤 |
|11：30-12：00|理性經(jīng)營 |場分析決策方法和工具，以及市|運(yùn)營 |信息卡 |
| |運(yùn)營 |場營銷4P理論，以及在營銷中的|沙盤教具的演示|解答表 |
| | |成本核算與管理。 |各個信息卡講解| |
|12：00-13：30午餐（自由活動） |
|13：00-13：30|融冰活動 |融冰：緩解下午的身體疲倦與困|音樂、游戲、舞| 無 |
| | |倦感 |蹈 | |
|13：00-16：00|第二年度 |全面采購、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)的| 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 |資源配 |
| |全面運(yùn)營 |協(xié)同， |投資 |置 |
| |成本核算 |讓參與者感受到組織全面運(yùn)營，|競爭計算、市場|產(chǎn)品生 |
| | |系統(tǒng)管理 |競標(biāo) |產(chǎn) |
| | |全成本核算，以及各個崗位職能|生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷|營銷推 |
| | |的協(xié)作 |銷售 |廣 |
| | |才能促使組織快速的運(yùn)營和快速|(zhì) |全面運(yùn) |
| | |的成長 | |營 |
|16：00-17：30|業(yè)績分析 |從經(jīng)營成果看兩年企業(yè)全面經(jīng)營|財務(wù)數(shù)據(jù)分析 |財務(wù)報 |
| |業(yè)績 |管理過程和行為分析，從財務(wù)看|管理行為解剖 |表 |
| | |業(yè)務(wù)的角色全面分析 | |團(tuán)隊復(fù) |
| | | | |盤 |
| |課 程 |講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化|管理理論技能導(dǎo)|分享表 |
|17：30-18：00|大總結(jié) |提升管理者的管理改進(jìn)和管理能|入 |成果表 |
| |階 段 |力的提升 |情境領(lǐng)導(dǎo)實踐運(yùn)|行動表 |
| | |強(qiáng)化系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)營管理和全局的|用 | |
| | |管理意識 |課程成果分享固| |
| | | |化 | |


決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程
課程內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
2. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤的因素——擴(kuò)大銷售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
1. 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
2. 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
3. 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
4. 研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
5. 腦力激蕩——產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
三、市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
1. 差異化競爭、快速致勝策略
2. 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
3. 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
4. 市場投入的效益分析
5. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測
6. 腦力激蕩——如何才能拿到大的市場份額？
四、全面預(yù)算管理及成本管控
1. 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
3. 如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力
4. 從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力
5. 幫助貫徹成本控制等策略
6. 腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
五、開拓營銷思路、提高實際操作技能
1. 通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略
2. 競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析
3. 根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略
4. 從客戶價值分析到市場策略制定
5. 業(yè)績考核分類矩陣
六、企業(yè)經(jīng)營基本理財能力
1. 財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用
2. 利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
3. 預(yù)算的執(zhí)行和考核
4. 有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運(yùn)營效率
5. 盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析
七、熔練團(tuán)隊，貫徹核心價值觀
1. 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
2. 培養(yǎng)團(tuán)隊精神，熔煉團(tuán)隊氣氛、增強(qiáng)全局意識
3. 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
4. 企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行
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決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬：
課程由英國IPMA管理咨詢認(rèn)證CPT資深講師、人力資源專家、體驗式團(tuán)隊建設(shè)專家、職業(yè)
經(jīng)理人等資深講師設(shè)計開發(fā)出的人力資源整理解決方案，并不斷在根據(jù)跨國與知名企業(yè)
的特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和定制，6年來為335家知名企業(yè)提供服務(wù)與課程實施。

決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程：
為什么與其它課程不同？
● 體驗與實踐為主要教學(xué)模式
● 全面模擬企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)運(yùn)作
● 室內(nèi)授課與動態(tài)訓(xùn)練課程結(jié)合
● 系統(tǒng)資深實施團(tuán)隊架構(gòu)
● 6年來335家知名企業(yè)的實施
● 課程后的評估與跟蹤服務(wù)體系

決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程：
課程相關(guān)目標(biāo)與收益
● 體驗企業(yè)全面管理完整運(yùn)營流程。
● 理解物流、資金流、信息流的協(xié)同。
● 學(xué)會分析市場，進(jìn)行競爭對手分析。
● 制定營銷策略，定位目標(biāo)市場。
● 理解團(tuán)隊合作，樹立全局整體觀念
● 感受生產(chǎn)、銷售、采購的密切關(guān)系
● 學(xué)會戰(zhàn)略眼光看待企業(yè)業(yè)務(wù)和經(jīng)營
● 掌握財務(wù)負(fù)債表、利潤的結(jié)構(gòu)
● 建立基于信息時代的科學(xué)決策
? 掌握資金預(yù)算、控制融資成本

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