《miniMBA沙盤模擬》（版權(quán)課程）

miniMBA沙盤模擬課程

課程背景：
公司部門間總是抱怨，各個部門為自己部門利益考慮，而忽略了戰(zhàn)略和整體發(fā)展；
產(chǎn)品賣得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結(jié)果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高了，
企業(yè)利潤反而攤薄了；
客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結(jié)果應(yīng)收款累計太多，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出
現(xiàn)危機；
原材料、備件多買些備著，不怕一萬，就怕萬一，后來發(fā)現(xiàn)庫存占用資金太高；
預(yù)算戰(zhàn)爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務(wù)部不得不
和各個部門進行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預(yù)算，做了3個月，苦不堪言………
以上管理問題困擾著公司領(lǐng)導(dǎo)層。國際一體化競爭對中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行
能力，管理能力等提出了更高的要求，肩負重任的管理者必須具備更加全面的管理能力
和系統(tǒng)思考能力，面對更大的市場挑戰(zhàn)。如何提高企業(yè)中高層管理者的戰(zhàn)略思考能力，
提高整體經(jīng)營的效率；如何幫助部門經(jīng)理樹立全局觀念，突破部門分割，拓展管理視角
，增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神；如何搭建溝通平臺，建立企業(yè)語言，打造積極向上的
組織文化，創(chuàng)造具有共同心智模式的團隊？
miniMBA沙盤競爭模擬培訓(xùn)課程-
一種全新的培訓(xùn)訓(xùn)練課程，具有“極強實戰(zhàn)色彩的高端管理培訓(xùn)課程”；集知識性、趣味
性、對抗性于一體，
是一種是各大知名商學(xué)院MBA、EMBA必修課程；目前已成為世界500強企業(yè)中高層管理人
員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。接受過沙盤模擬訓(xùn)練的中國優(yōu)秀企業(yè)近萬家；北大、
清華、浙大、人大、交大相繼將系列沙盤模擬培訓(xùn)課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在
職培訓(xùn)的教學(xué)，沙盤培訓(xùn)逐漸成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校教學(xué)的先進工具。課程設(shè)
計一個競爭的行業(yè)，6家模擬公司根據(jù)市場內(nèi)外部環(huán)境和規(guī)則，全真模擬日常實際的各項
工作，達到對職業(yè)經(jīng)理人各項管理能力的綜合訓(xùn)練，讓學(xué)員在內(nèi)心深處發(fā)生脫胎換骨的
變化，使公司戰(zhàn)略及管理能夠得到有效貫徹和執(zhí)行，提升管理效率，提高經(jīng)濟效益。

課程收益：
● 通過全面經(jīng)營模擬，在實踐中感悟管理的真諦
● 了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力
● 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
● 增進學(xué)員對公司內(nèi)部運營和財務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤意識
● 提高競爭意識、市場意識，改善并增強團隊溝通協(xié)作能力
● 增強企業(yè)經(jīng)營決策與運營間的協(xié)調(diào)性，并通過精細運營來創(chuàng)造成果

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部
課程人數(shù)： 50人以內(nèi)
課程形式：角色扮演、情景演練、案例研討、講師點評
課程模型：
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課程大綱
引言：戰(zhàn)略—競爭—人—團隊
第一篇章：沙盤推演
1. 沙盤歷史
2. 沙盤推演規(guī)則和任務(wù)
3. 團隊組建
4. 沙盤推演（5年）
5. 沙盤推演數(shù)據(jù)分析

第二篇章：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1. 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售
3. 企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標
4. 戰(zhàn)略思維和眼前的困惑
5. 價值鏈管理
6. 管理思想發(fā)展史解析
感悟：什么是管理
延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識體系\高德拉特的極限理論
7. 企業(yè)經(jīng)營的基本元素:顧客價值/合理成本/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

第三篇章：市場戰(zhàn)略與營銷定位
1. 戰(zhàn)略的本質(zhì)
2. 產(chǎn)品需求的趨勢分析
3. 產(chǎn)品銷售價格與毛利分析
4. 市場開拓與品牌建設(shè)對經(jīng)營業(yè)績的影響
5. 市場投入效益分析
6. 盈虧平衡點預(yù)測
7. 營銷鏈管理
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？

第四篇章：運營管理與成本控制
1. 體驗什么是“生產(chǎn)”
2. 項目管理的理念
3. 質(zhì)量/成本/時間
4. ROA與減少庫存的關(guān)系
5. 從產(chǎn)業(yè)鏈高度看企業(yè)的共贏思想
第五篇章：全面預(yù)算管理
1. 讀懂財務(wù)報表
2. 企業(yè)為什么要融資
3. 財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位
4. 全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容
5. 平衡計分卡BSC
腦力激蕩：如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第六篇章：團隊建設(shè)與管理
1. 中國企業(yè)的管理迷失
2. 人才在組織架構(gòu)中的作用
案例：監(jiān)獄疾病和貧困見真心
3. 基于績效的管理
4. 績效考核關(guān)鍵指標
5. 從績效考核到績效管理
6. 跨部門協(xié)作與溝通
7. 執(zhí)行力的問題
8. 組織文化建設(shè) 責(zé)任 榮譽 組織

第七篇章：課程點評
1. 每位學(xué)員自我總結(jié)
2. 每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
3. 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
4. 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
案例：巨人大廈
案例：萬科戰(zhàn)略
案例：扎克伯格
案例：海爾
案例：加多寶
案例：大慶油田
案例：三國策略

|日程 |時 間 |項 目 |理論鏈接 |
|DAY 1 |8:30—11:30am |認識沙盤、組建模 |●首期由講師引導(dǎo)學(xué)員進行決策模擬 |
| | |擬公司，沙盤模擬 |●制作財務(wù)報表 |
| | |規(guī)則講解等由教師 |●公司重大戰(zhàn)略決策規(guī)劃路徑 |
| | |帶領(lǐng)運營第0年，讓|●戰(zhàn)略決策的層次、目標、使命 |
| | |學(xué)員熟悉運營過程 |●市場信息系統(tǒng)的決策思路 |
| | | |●企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 |
| | | |●產(chǎn)品生命周期與營銷策略規(guī)劃 |
| | | |●運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢 |
| | | |●運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策 |
| | | |，調(diào)整經(jīng)營策略 |
| | | |●解讀關(guān)鍵財務(wù)報表，發(fā)掘決策信息 |
| |13:30—15:30pm |由學(xué)員運營第一年 | |
| |15:30—17:30pm | | |
|DAY 2 |8:30—10:30am |由學(xué)員運營第二年 |●生產(chǎn)運營設(shè)計與管理 |
| |10:30—12:00am | |●盈虧平衡分析及運用 |
| | | |●公司成本結(jié)構(gòu)與經(jīng)營風(fēng)險預(yù)警防范 |
| | | |●量本利分析與財務(wù)核算 |
| | | |●重構(gòu)價值鏈，打造成本競爭優(yōu)勢 |
| | | |●企業(yè)人事決策和群體決策的優(yōu)劣辯析 |
| | | |●企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力 |
| | | |●建設(shè)活力團隊的要素，團隊創(chuàng)新力 |
| | | |●思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法 |
| | |由學(xué)員運營第三年 | |
| | |由每組模擬企業(yè)CEO| |
| |13:30—15:30pm |進行自我總結(jié)，講 | |
| |15:30—17:30pm |師總評，團隊合影 | |
| | |及頒獎儀式 | |

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