《高效解決方案營(yíng)銷(xiāo)》

《高效解決方案營(yíng)銷(xiāo)》
一、課程簡(jiǎn)介
近年以來(lái)，國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境急劇變化：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在在線(xiàn)紅利逐漸減少的情況下，正在以互聯(lián)網(wǎng)?、人工智能、新零售、新支付等形式加速侵蝕實(shí)體行業(yè)。而傳統(tǒng)B2B行業(yè)面臨更加困難的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，迅速建立以客戶(hù)數(shù)據(jù)為中心的競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為所有企業(yè)的緊迫共識(shí)與唯一生存之路。
作為企業(yè)數(shù)字化最基礎(chǔ)和核心的第一步，建立企業(yè)解決方案銷(xiāo)售能力，是當(dāng)下B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。這一方法立足客戶(hù)痛點(diǎn)分析，提供系統(tǒng)全面的產(chǎn)品咨詢(xún)與服務(wù)、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)及專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題解決方案，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求，助力客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成功的同時(shí)提升本企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并在積累用戶(hù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上打造通向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石。
然而，解決方案式銷(xiāo)售對(duì)專(zhuān)業(yè)性與方案流程設(shè)置技能要求較高，許多銷(xiāo)售人士也因此而倍感困惑——
1、如何發(fā)掘客戶(hù)的潛在價(jià)值需求？
2、如何建立客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)與價(jià)值認(rèn)可？
3、如何將解決方案營(yíng)銷(xiāo)的方法實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)靈活的落地，切實(shí)打造銷(xiāo)售績(jī)效和品牌建設(shè)？
本培訓(xùn)凝結(jié)老師十余年解決方案營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及針對(duì)多個(gè)高端行業(yè)客戶(hù)授課經(jīng)驗(yàn)，就B2B行業(yè)客戶(hù)最為關(guān)心的關(guān)鍵挑戰(zhàn)提出清晰實(shí)用的解決辦法，并啟發(fā)向下一步數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新路徑。有力保障客戶(hù)今日的商業(yè)成功，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)百年基業(yè)！
二、課程對(duì)象
B2B行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干、需要了解B2B營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)策劃與管理的骨干和專(zhuān)家
三、課程收益
掌握解決方案營(yíng)銷(xiāo)核心思路
掌握解決方案營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵六步法
掌握客戶(hù)需求挖掘關(guān)鍵套路
學(xué)習(xí)客戶(hù)運(yùn)作分析基本技巧和方法
掌握八大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)選擇與應(yīng)用
掌握高效專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)價(jià)值傳遞技巧
四、建議時(shí)長(zhǎng)：1～2天
五、課程大綱：
《解決方案營(yíng)銷(xiāo)-達(dá)成高效B2B銷(xiāo)售的方法與技巧》
B2B營(yíng)銷(xiāo)核心思維
B2B營(yíng)銷(xiāo)深度理解
B2B營(yíng)銷(xiāo)三大核心能力
客戶(hù)關(guān)系能力
知識(shí)/數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力
為什么我們需要解決方案營(yíng)銷(xiāo)
通向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
解決方案營(yíng)銷(xiāo)六步法
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)vs解決方案營(yíng)銷(xiāo)的異同
解決方案營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值
六步打造高效解決方案營(yíng)銷(xiāo)
機(jī)會(huì)分析（項(xiàng)目機(jī)會(huì)決策流；客戶(hù)痛點(diǎn)分析方向、客戶(hù)痛點(diǎn)分析方法、我司vs對(duì)手項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析、機(jī)會(huì)分析輸出）
明確競(jìng)爭(zhēng)定位：價(jià)值定位三維度
決策流引導(dǎo)（關(guān)鍵輸入、決策流分析、關(guān)鍵影響渠道、內(nèi)外部影響因素分析）
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)選擇與優(yōu)化（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)的本質(zhì)、價(jià)格戰(zhàn)vs非價(jià)格戰(zhàn)、八大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)）
價(jià)值呈現(xiàn)與傳遞（個(gè)人與企業(yè)商業(yè)形象傳遞、講故事技巧與商業(yè)膠片呈現(xiàn)）
打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力（四大持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)基石：數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)、環(huán)境掃描、知識(shí)/數(shù)據(jù)積累、持續(xù)創(chuàng)新）
三、解決方案營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

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