《戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行》

  培訓講師：盧孟媛

講師背景：
盧孟媛講師資歷：瑞言能量學院合伙人賽友管理學院院長、首席顧問美國職業(yè)協(xié)會注冊國際高級職業(yè)培訓師美國職業(yè)協(xié)會注冊國際高級課程設計師北京職業(yè)協(xié)會培訓師專委會委員雛鷹大學生創(chuàng)業(yè)研究院首席講師、副院長廣東省茶文化促進會特聘講師、特聘營銷專家職業(yè)經(jīng)歷 詳細>>

盧孟媛
    課程咨詢電話：

《戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行》詳細內(nèi)容

《戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行》

課程簡介
1. 課程背景
清晰、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的年度經(jīng)營計劃，和全面預算、績效考核一起
，組成了企業(yè)經(jīng)營管理的“方向感”。也是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建立核心競爭能力、實現(xiàn)
可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
本課程幫助學員掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃的思路、方法與工具；理解戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營
計劃的內(nèi)在關聯(lián)和實質，進行過程監(jiān)控以保障戰(zhàn)略結果。通過實戰(zhàn)案例剖析，拓展中高
層管理者的戰(zhàn)略思維廣度，提高中高層管理者的邏輯分析能力、系統(tǒng)整合能力、資源調
配能力，共同制定具有可執(zhí)行性的項目戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃，將企業(yè)無形戰(zhàn)略轉化
為有形成果！
2. 授課對象
儲備干部、中層管理、部門主管等
3. 課程時間
1天，7小時/天
4. 授課方式
講解+工具+方法+訓練+點評
5. 課程目標
1.
明確新時代市場結構和營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關鍵；


2.
從市場整體角度，深刻了解主要競爭對手的成長歷程與軟肋，清晰模式特點；
3.
?從行業(yè)與區(qū)域角度，根據(jù)主要競爭對手的特點，系統(tǒng)性與靈活性制定應對策略
；
4.
能全面掌握營銷戰(zhàn)略制定與策略演繹的設計，因地制宜，因時制宜，因人制宜。



6. 課程大綱
第一部分：市場分析、客戶分析及競爭環(huán)境分析
分析的目的
1. 尋找新的商業(yè)機會；
2. 分析商機是否盈利；
了解市場
1. 市場需求，趨勢及方向；
2. 本企業(yè)所參與的目標市場
3. 技術變化
4. 經(jīng)濟狀況
5. 政府規(guī)定
了解客戶
1. 分析并找出重點客戶
2. 客戶現(xiàn)在及未來的需求
3. 客戶怎樣分類
了解競爭對手
1. 競爭對手的的優(yōu)勢及劣勢；
2. 競爭對手的戰(zhàn)略考量及其可能的行動；
3. 本項目在競爭中獲勝的可能性；
工具：CPM競爭態(tài)勢矩陣
企業(yè)外部環(huán)境分析
1. 總體環(huán)境分析；
2. 行業(yè)環(huán)境分析；
A. 本項目提供的產(chǎn)品/服務
B. 市場整體狀況分析
C. 行業(yè)外部條件分析
D. 行業(yè)市場細分
E. 行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析
工具：PEST分析法


第二部分：企業(yè)/項目中期目標
目標設定的意義
1. 傳達公司/業(yè)務發(fā)展的大方向；
2. 組織成員清楚的知道需要做什么和為什么要做；
目標必備的要素
1. 明確的、有吸引力并且一致的；
2. 富有挑戰(zhàn)性的，有難度的；
3. 目標可量化；
4. 在一定時間（近期）內(nèi)實現(xiàn)的；
5. 可以評價并考核
工具：波特五力模型

第三部分：關鍵成功要素分析
項目的優(yōu)勢和劣勢
1. 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢；
2. 發(fā)現(xiàn)劣勢；
3. 考慮因素
項目的機會和威脅
1. 什么是機會；
2. 什么是威脅；
3. 考慮因素；
確定戰(zhàn)略
1. 穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略；
2. 積極增長型戰(zhàn)略；
3. 緊縮型戰(zhàn)略；
4. 混合經(jīng)營型戰(zhàn)略
關鍵成功要素和輔助型要素分析
1. 達成目標的必要條件；
2. 達成目標的輔助性條件；
3. 考慮因素；
工具：SWOT分析法、KSF、CBI


第四部分：戰(zhàn)略措施
戰(zhàn)略金字塔
1. 戰(zhàn)略目標；
2. 總體戰(zhàn)略；
3. 子公司戰(zhàn)略；
4. 部門戰(zhàn)略
5. 職能戰(zhàn)略
戰(zhàn)略分層和側重
戰(zhàn)略方案確定
戰(zhàn)略目標分解
總體戰(zhàn)略地圖
走向市場
1. 產(chǎn)品規(guī)劃
2. 業(yè)務規(guī)劃
3. 保障體系
工具：圖表法


第五部分：考核評估與風險控制
風險分析的方法和維度
1. 社會風險；
2. 政策風險；
3. 法律風險；
4. 合規(guī)風險；
5. 技術風險；
6. 市場風險；
7. 財務風險；


第六部分：第一年/季度計劃
計劃要點
1. 明確考核目標和實施策略；
2. 制定具體行動計劃；
3. 責任到人；
計劃制定流程
具體行動計劃（人、錢、物）


第七部分：實操、復盤、總結


 

盧孟媛老師的其它課程

課程簡介1.課程背景市場經(jīng)濟的本質就是公平交易下的自由競爭，競爭就是用結果說話。從這個意義上講，我們處在一個“用結果說話”的時代。領導個人執(zhí)行只是神話，全員執(zhí)行才是關鍵;讓員工給你想要的結果，打造真正的全員執(zhí)行力團隊的執(zhí)行力，就是把公司的經(jīng)營計劃變成財務結果的組織能力。職場的競爭表面上是知識、能力、職位、業(yè)績、關系的競爭，實質上卻是職業(yè)心態(tài)和職業(yè)技能的競爭；

 講師：盧孟媛詳情

課程簡介課程背景在我們念叨“傳統(tǒng)行業(yè)不好做”“競爭太大沒利潤”的時候，一批企業(yè)主已經(jīng)更換了賽道，升級了思維，改變了商業(yè)模式，繼續(xù)過著多現(xiàn)金流，高利潤，開門紅的好日子，時代的快速發(fā)展猶如在跑步機上走路，拼命奔跑才能做到原地踏步。“微商時代”的來臨，“圈人經(jīng)濟”“個人IP”的趨勢，越多行業(yè)從“暴力期”進入“微利期”甚至“無利期”，社會在變，模式在變，思維在變，但

 講師：盧孟媛詳情

課程簡介課程背景為什么銷售員說的口干舌燥，客戶卻無動于衷？我的客戶是什么類型？他們最關注的是什么？如何才能贏得客戶信任？如何才能引導客戶成交？如何讀懂客戶的內(nèi)心戲？如何分析客戶的真實需求？針對不同性格客戶采用一成不變的銷售方式？我們每天不是在成交/被成交，就是在成交/被成交的路上。有的時候逛商場，我們經(jīng)常對殷勤的銷售員說：“不用，我只是隨便看看！”。又有很多

 講師：盧孟媛詳情

課程簡介課程背景銷售是一項考驗各方面綜合能力的職業(yè)，入行門檻低，從業(yè)者非常多，但是能堅持下來并且取得一定的銷售業(yè)績，需要從業(yè)人員掌握更多元豐富的知識和良好的職業(yè)素養(yǎng)。同時，有很多銷售人員勤勤勉勉卻收獲甚微，究其原因缺乏正確的銷售技巧和情商能力。本課程旨在通過職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)化能力的提升，輔以職業(yè)規(guī)劃引導和銷售情商訓練，讓銷售人員提升自我綜合素質，明確個人職業(yè)規(guī)

 講師：盧孟媛詳情

課程簡介課程背景古云有曰“不學禮，無以立”，崇尚禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德，現(xiàn)代社會，禮儀形象更是被稱為商務人士的第一張名片。專業(yè)的形象氣質以及在商務場合中體現(xiàn)的商務禮儀已成為當今職場取得成功的重要手段，良好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解，尤其對于銷售人員來說還是人際關系的潤滑劑，可以大大促進業(yè)務的成交。學習商務禮儀

 講師：盧孟媛詳情

課程簡介課程背景根據(jù)客戶的培訓需求調研，了解到本批學員目前存在的問題有：工作不積極、不投入、不承擔團隊協(xié)作力差，人際關系緊張工作態(tài)度消極，配合度差，管理成本太高抗拒制度、鄙視義務、漠視責任、超級自我缺乏清晰思路和堅定的認識，職業(yè)化綜合水平不高綜上問題，推薦《職業(yè)化綜合素養(yǎng)提升》課程，本課程主要針對企業(yè)儲備干部、骨干員工、未經(jīng)系統(tǒng)培訓管理者等人群，通過管理者角

 講師：盧孟媛詳情

課程簡介課程背景為什么銷售員說的口干舌燥，客戶卻無動于衷？針對不同性格客戶采用一成不變的銷售方式？我的客戶是什么類型？他們最關注的是什么？如何讀懂客戶的內(nèi)心戲？如何分析客戶的真實需求？如何才能贏得客戶信任？如何才能引導客戶成交？銷售是一項考驗各方面綜合能力的職業(yè)，需要從業(yè)人員掌握豐富的知識和技巧、超高的情商、良好的職業(yè)素養(yǎng)。本課程旨在通過銷售的“軟、硬技巧”

 講師：盧孟媛詳情

課程簡介課程背景年輕干部和儲備管理人員是企業(yè)快速發(fā)展的中流砥柱，在企業(yè)中扮演著生產(chǎn)組織者、參與者、執(zhí)行者的多重角色，是公司各項工作實現(xiàn)的關鍵。他們不僅承擔著一線工作的重要任務，還要上下溝通協(xié)調，管理好團隊，需要有較高的管理能力與溝通能力，讓這部分員工快速成長起來，掌握科學規(guī)范的管理技能和溝通技巧，會讓團隊績效顯著提高。本課程通過管理者角色認知、有效溝通表達、

 講師：盧孟媛詳情

課程簡介學員收益培養(yǎng)創(chuàng)新意識，應用創(chuàng)新技巧解決問題；開發(fā)潛能，激發(fā)創(chuàng)意；轉變消極想法為積極有價值的創(chuàng)意；將新創(chuàng)意轉化為可實施的解決方案；課程時長2天，6小時/天課程綱要案例分析：消費+積分+優(yōu)惠+推廣營銷的底層邏輯案例分析：私人銀行+藝術品鑒的跨界營銷分析案例分析：私人銀行+直升機+黑卡申請的跨界營銷分析案例分析：地產(chǎn)生態(tài)商圈+科技+金融+地產(chǎn)的創(chuàng)新方式案例

 講師：盧孟媛詳情

課程簡介課程背景作為一個管理人員，您是否會常常感到迷惑：為什么我每天都陷身于具體事務而忙累不堪？為什么我的下屬總是不能勝任工作？為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術？為什么我投入了那么多的時間精力，仍然達不到預期的績效目標？為什么我的下屬的工作滿意度很低，積極性很低，缺乏沖勁？今天的管理者，正承受著前所未有的壓力，上級希望自己執(zhí)行到位，下級希望自

 講師：盧孟媛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有