價(jià)值核算與經(jīng)營(yíng)分析

  培訓(xùn)講師：王京剛

講師背景：
王京剛博士——數(shù)字化戰(zhàn)略權(quán)威經(jīng)營(yíng)專家黑海競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)始人；英國(guó)劍橋大學(xué)博士后研究員；北大縱橫高級(jí)合伙人；北京博雅國(guó)研信息科學(xué)研究院首席戰(zhàn)略專家；北京天農(nóng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)；康普銳斯氫能源獨(dú)立董事、數(shù)字氫鏈?zhǔn)紫瘜＜遥恢行究毓桑◤V東）集團(tuán)有限公司 詳細(xì)>>

王京剛
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價(jià)值核算與經(jīng)營(yíng)分析詳細(xì)內(nèi)容

價(jià)值核算與經(jīng)營(yíng)分析

【 面向2023的經(jīng)營(yíng)分析與增長(zhǎng)模式設(shè)計(jì) 】

價(jià)值核算與經(jīng)營(yíng)分析

——構(gòu)建“目標(biāo)規(guī)劃、預(yù)算、組織績(jī)效”的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷量倍增——

 

人人成為經(jīng)營(yíng)者，回歸經(jīng)營(yíng)思維的本質(zhì)，建立算盤意識(shí)

用PBC為核心員工提收入，調(diào)目標(biāo)、找路徑，導(dǎo)向增長(zhǎng)與高利潤(rùn)

企業(yè)毛利變純利，讓企業(yè)在高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略變革中處于領(lǐng)先地位

 

▍幫助企業(yè)找到經(jīng)營(yíng)管理陷入困局的根因

痛點(diǎn)01：管理不系統(tǒng)：不根據(jù)增量核算出組織收入和個(gè)人收入，不分析組織收入與個(gè)人收入的差距，尤其不分析核心員工是否有歸屬收入；

痛點(diǎn)02：組織能力差：經(jīng)營(yíng)會(huì)多是簡(jiǎn)單羅列，無(wú)透徹分析，開成“匯報(bào)會(huì)”、“鞭尸會(huì)”、就是不談“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”；

痛點(diǎn)03：會(huì)議質(zhì)量差：不分層開會(huì)，產(chǎn)品線、營(yíng)銷和職能部門輪流講解，無(wú)主次，無(wú)重點(diǎn)；頭痛醫(yī)頭，流于數(shù)據(jù)的本身，而非挖掘數(shù)據(jù)背后的深層原因，不尋找路徑;

痛點(diǎn)04：財(cái)務(wù)科目打不開：缺乏數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題拎不清、大多從自身部門出發(fā)，不是站在公司經(jīng)營(yíng)層面考慮問(wèn)題；

痛點(diǎn)05：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分不清：不針對(duì)重要的問(wèn)題進(jìn)行專題分析，或者只分析原因，不提出解決措施、路徑和資源需求；

痛點(diǎn)06：準(zhǔn)備工作差：會(huì)議前不做好功課（包括管理者在內(nèi)），在會(huì)上討論細(xì)節(jié)，很難形成有效決議，往往不了了之；

痛點(diǎn)07：機(jī)會(huì)不明：不針對(duì)事先明確的客戶策略和產(chǎn)品策略，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并量化分析;

痛點(diǎn)08：打法不明：很少對(duì)行業(yè)發(fā)展速度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展速度進(jìn)行同比分析，只關(guān)注自己，閉門造車。

▍三個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)

1、本課程通過(guò)“老師授課+現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答”的豐富形式，促使學(xué)員全面掌握經(jīng)營(yíng)的構(gòu)造原理、核心構(gòu)件的落地工具，以及推行導(dǎo)入的方法步驟，從而進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況構(gòu)建推行。

2、通過(guò)課堂上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，老師會(huì)教授學(xué)員如何根據(jù)三年規(guī)劃，制定年度計(jì)劃及增量目標(biāo)；如何制定一線利潤(rùn)中心的價(jià)值核算體系；如何制定二線職能部門的價(jià)值核算體系。用PBC為核心員工提收入、調(diào)目標(biāo)、找路徑，通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析進(jìn)行預(yù)算費(fèi)用包及指標(biāo)的調(diào)整，從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更高效。

3、通過(guò)學(xué)習(xí)，能夠了解部門獨(dú)立核算制度的原理原則；掌握核算表的設(shè)計(jì)思路方法與實(shí)際應(yīng)用方法；分析本公司的商業(yè)模式，制作出核算表雛形；掌握企業(yè)年度計(jì)劃與中期事業(yè)計(jì)劃的制定思路與方法。

▍課程收益

1、內(nèi)部市場(chǎng)化：建立企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作的正確認(rèn)知，將外部市場(chǎng)溫度傳遞到企業(yè)內(nèi)部，部門之間形成客戶關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度；

2、經(jīng)營(yíng)自主化：學(xué)會(huì)構(gòu)建本企業(yè)個(gè)性化的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)建立利潤(rùn)中心和費(fèi)用中心來(lái)化小核算單元，完成從管理者到經(jīng)營(yíng)者的角色轉(zhuǎn)變；

3、數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》的構(gòu)建與分析方法，通過(guò)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)把經(jīng)營(yíng)實(shí)況看清、看透、看系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)量化經(jīng)營(yíng)；

4、利潤(rùn)最大化：幫助學(xué)員建立“銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，并掌握運(yùn)用系統(tǒng)工具提高各經(jīng)營(yíng)單元盈利水平的手法。

▍核心內(nèi)容：

機(jī)會(huì)O-目標(biāo)T-策略S-行動(dòng)A-資源R

要落實(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，最重要的抓手就是經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。通過(guò)每個(gè)月甚至更高頻率的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果、經(jīng)營(yíng)差距、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及新出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，調(diào)整策略、行動(dòng)和資源配置，將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)變成結(jié)果。

一、與價(jià)值核算掛鉤：根據(jù)實(shí)際完成情況，按照投資式預(yù)算和增量計(jì)算公式，得出虛擬收入，與實(shí)際收入相比較，確定是否有虛擬凈利潤(rùn)；

二、與價(jià)值分配掛鉤：根據(jù)實(shí)際完成的收入，按照費(fèi)用比例及增量計(jì)算公式，明確組織產(chǎn)出單元和個(gè)人的收入，預(yù)警核心員工的薪酬是否與組織收入匹配，是否有歸屬收入；

三、與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)掛鉤：分析獲得虛擬凈利潤(rùn)的路徑，明確增量機(jī)會(huì)，加大對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的投入，減少不增長(zhǎng)的產(chǎn)出單元的預(yù)算和資源配置；

四、與改善課題掛鉤：以財(cái)務(wù)指標(biāo)為源頭，通過(guò)組織KPI關(guān)聯(lián)的方式打破部門的界限，定位并分析問(wèn)題，形成改善課題；

五、與人才培養(yǎng)掛鉤：通過(guò)對(duì)個(gè)人績(jī)效的分析，得出個(gè)人能力需要提升的任職資格建議。

六、與管理升級(jí)掛鉤：提升經(jīng)營(yíng)分析會(huì)質(zhì)量的核心方法：通過(guò)5個(gè)一致性預(yù)測(cè)并創(chuàng)造未來(lái)（機(jī)會(huì)-目標(biāo)-策略-行動(dòng)-資源）。

七、高質(zhì)量會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)：高質(zhì)量議題/通知、精選參會(huì)人員、提前準(zhǔn)備、高效議事及任務(wù)令。

 

王京剛老師的其它課程

▍課程背景：中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)正在經(jīng)歷八大顛覆性變革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈：1.面對(duì)投資、消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)杠桿的衰退，工業(yè)制造業(yè)對(duì)新技術(shù)、新材質(zhì)和新產(chǎn)業(yè)化的追求變得尤為急迫。同時(shí)，新經(jīng)濟(jì)模式催生大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)鏈和資金鏈項(xiàng)目，引發(fā)國(guó)央企、民企和中小企業(yè)在決策、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和采購(gòu)流程上的深度變革。2.國(guó)有企業(yè)混改步入深水區(qū)，國(guó)央企商業(yè)化進(jìn)程以及政府職能的轉(zhuǎn)變也促使市場(chǎng)向

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▍幫助企業(yè)找到數(shù)字化時(shí)代跨越式增長(zhǎng)的秘訣痛點(diǎn)01：缺少產(chǎn)業(yè)級(jí)的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有解碼出持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑，企業(yè)內(nèi)部缺乏識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的方法，導(dǎo)致長(zhǎng)期戰(zhàn)略業(yè)務(wù)投入不足，經(jīng)營(yíng)行為過(guò)于短期化與泡沫化；痛點(diǎn)02：創(chuàng)新力不足，商業(yè)模式不清晰，轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)力不足，戰(zhàn)略指向未來(lái)3-5年，而考核只關(guān)注當(dāng)期經(jīng)營(yíng)要求，執(zhí)行層都關(guān)注眼前和短期利益，導(dǎo)致優(yōu)秀人員不愿挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新區(qū)

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▍沙盤劇本背景：一家B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，為了在全國(guó)快速建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)，公司采取了事業(yè)部制的管理模式，。但CEO面臨巨大壓力，外面的機(jī)會(huì)滿地都是，但公司的市場(chǎng)份額在全國(guó)范圍內(nèi)看，非常之小，并且以央企和地方國(guó)企為代表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也正在加大市場(chǎng)開發(fā)力度。眼下，又到了制定新一輪的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候了。那么如何做，年度“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”，才能變成年度“增量計(jì)劃”，

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課程目標(biāo)：1.深入理解AI+數(shù)字化的思維方式，探討如何將其應(yīng)用于人力資源管理的決策過(guò)程中。2.學(xué)習(xí)并掌握將AI+數(shù)字化技術(shù)策略性地應(yīng)用于招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理等各個(gè)模塊的方法。3.通過(guò)實(shí)際操作，學(xué)習(xí)使用AI+數(shù)字化工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以支持更精準(zhǔn)的管理決策。4.探討構(gòu)建基于AI+數(shù)字化的人力資源管理平臺(tái)的理論與實(shí)踐，理解轉(zhuǎn)型的步驟和流程。5.分析AI在優(yōu)化員工滿

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1.三中全會(huì)政策概述（1）解讀三中全會(huì)公報(bào)的核心內(nèi)容（2）分析新時(shí)代全面深化改革的重要性和必要性（3）強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展在中國(guó)式現(xiàn)代化中的核心地位2.企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析（1）分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及對(duì)企業(yè)的影響（2）探討政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等的變化趨勢(shì)（3）強(qiáng)調(diào)構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)和推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的重要性3.企業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇（1）科技領(lǐng)域：新質(zhì)生產(chǎn)力

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背景闡述：中共中央政治局正式宣告，二十屆三中全會(huì)定于7月15日至18日在北京隆重召開。會(huì)議期間，權(quán)威發(fā)布了《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》，此《決定》不僅精準(zhǔn)概括了會(huì)議的核心議題，更成為了引領(lǐng)未來(lái)全面深化改革征程的綱領(lǐng)性文件，引領(lǐng)全國(guó)上下掀起了一場(chǎng)波瀾壯闊的全面深化改革浪潮。課程框架概覽：一、核心議題與精髓解析1.全面深化改革的深化

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課程背景在當(dāng)今這個(gè)日新月異的時(shí)代，數(shù)字化與智能化（簡(jiǎn)稱“數(shù)智化”）的浪潮正以前所未有的速度席卷全球，深刻改變著各個(gè)行業(yè)的面貌和競(jìng)爭(zhēng)格局。數(shù)智化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)生存與發(fā)展的必經(jīng)之路，它不僅能夠提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，更能為企業(yè)開辟全新的商業(yè)模式和增長(zhǎng)路徑。然而，面對(duì)這一轉(zhuǎn)型大潮，許多企業(yè)仍感到迷茫和困惑，不知如何把握機(jī)遇，制定科學(xué)的商業(yè)戰(zhàn)略。課程目標(biāo)1.深化戰(zhàn)略認(rèn)知：

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【課程背景】新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代，企業(yè)迎來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈技術(shù)廣泛應(yīng)用，提升交易效率，降低成本，為購(gòu)買者提供更多選擇和便利。大數(shù)據(jù)助力精準(zhǔn)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，提高投資回報(bào)率和降低風(fēng)險(xiǎn)。人工智能在企業(yè)廣泛應(yīng)用，如智能運(yùn)維、風(fēng)控和客服，提升服務(wù)效率和質(zhì)量。區(qū)塊鏈技術(shù)提供高效、低成本運(yùn)作方式，適用于跨境支付、證券交易等。同時(shí)，行業(yè)也面臨數(shù)據(jù)安

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電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳實(shí)踐——順應(yīng)趨勢(shì)、成功轉(zhuǎn)型，重塑價(jià)值——主講：王京剛博士▍解決電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑與方法問(wèn)題問(wèn)題01：明確轉(zhuǎn)型價(jià)值：為什么要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型；問(wèn)題02：掌握轉(zhuǎn)型地圖：每個(gè)轉(zhuǎn)型維度有何具體內(nèi)涵；問(wèn)題03：界定轉(zhuǎn)型目標(biāo)：未來(lái)要朝著哪個(gè)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型；問(wèn)題04：評(píng)估轉(zhuǎn)型起點(diǎn)：如何做好自我定位和自我評(píng)估；問(wèn)題05：尋找創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：如何認(rèn)識(shí)創(chuàng)新

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政企戰(zhàn)略營(yíng)銷——脫離低層次競(jìng)爭(zhēng)的”找單、跟單、促單、控單、搶單amp;反搶單、成單、保單“體系——主講：王京剛博士（2天）參加對(duì)象：政企業(yè)務(wù)高管、一線精英開課形式：沙盤推演、公開課、線下課、工作坊、直接指引實(shí)戰(zhàn)▍課程背景：面向政企客戶開展?fàn)I銷活動(dòng)，已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)ü首先，政企客戶具備較強(qiáng)的購(gòu)買實(shí)力和廣泛的影響力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐富的商業(yè)機(jī)遇和市場(chǎng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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