價值核算與經營分析
價值核算與經營分析詳細內容
價值核算與經營分析
【 面向2023的經營分析與增長模式設計 】
價值核算與經營分析
——構建“目標規(guī)劃、預算、組織績效”的聯動機制,實現銷量倍增——
人人成為經營者,回歸經營思維的本質,建立算盤意識
用PBC為核心員工提收入,調目標、找路徑,導向增長與高利潤
企業(yè)毛利變純利,讓企業(yè)在高風險的戰(zhàn)略變革中處于領先地位
▍幫助企業(yè)找到經營管理陷入困局的根因
痛點01:管理不系統(tǒng):不根據增量核算出組織收入和個人收入,不分析組織收入與個人收入的差距,尤其不分析核心員工是否有歸屬收入;
痛點02:組織能力差:經營會多是簡單羅列,無透徹分析,開成“匯報會”、“鞭尸會”、就是不談“增長機會”;
痛點03:會議質量差:不分層開會,產品線、營銷和職能部門輪流講解,無主次,無重點;頭痛醫(yī)頭,流于數據的本身,而非挖掘數據背后的深層原因,不尋找路徑;
痛點04:財務科目打不開:缺乏數據的關聯分析,經營問題拎不清、大多從自身部門出發(fā),不是站在公司經營層面考慮問題;
痛點05:經營風險分不清:不針對重要的問題進行專題分析,或者只分析原因,不提出解決措施、路徑和資源需求;
痛點06:準備工作差:會議前不做好功課(包括管理者在內),在會上討論細節(jié),很難形成有效決議,往往不了了之;
痛點07:機會不明:不針對事先明確的客戶策略和產品策略,對標競爭對手并量化分析;
痛點08:打法不明:很少對行業(yè)發(fā)展速度和競爭對手發(fā)展速度進行同比分析,只關注自己,閉門造車。
▍三個核心價值點
1、本課程通過“老師授課+現場作業(yè)+現場問題解答”的豐富形式,促使學員全面掌握經營的構造原理、核心構件的落地工具,以及推行導入的方法步驟,從而進一步結合企業(yè)實際情況構建推行。
2、通過課堂上系統(tǒng)的學習,老師會教授學員如何根據三年規(guī)劃,制定年度計劃及增量目標;如何制定一線利潤中心的價值核算體系;如何制定二線職能部門的價值核算體系。用PBC為核心員工提收入、調目標、找路徑,通過經營分析進行預算費用包及指標的調整,從而使企業(yè)經營更高效。
3、通過學習,能夠了解部門獨立核算制度的原理原則;掌握核算表的設計思路方法與實際應用方法;分析本公司的商業(yè)模式,制作出核算表雛形;掌握企業(yè)年度計劃與中期事業(yè)計劃的制定思路與方法。
▍課程收益
1、內部市場化:建立企業(yè)內部市場化運作的正確認知,將外部市場溫度傳遞到企業(yè)內部,部門之間形成客戶關系,提升企業(yè)內部的服務質量和響應速度;
2、經營自主化:學會構建本企業(yè)個性化的組織結構,通過建立利潤中心和費用中心來化小核算單元,完成從管理者到經營者的角色轉變;
3、數據可視化:掌握《經營會計報表》的構建與分析方法,通過經營會計把經營實況看清、看透、看系統(tǒng),實現量化經營;
4、利潤最大化:幫助學員建立“銷售最大化,經費最小化”的經營意識,并掌握運用系統(tǒng)工具提高各經營單元盈利水平的手法。
▍核心內容:
機會O-目標T-策略S-行動A-資源R
要落實年度經營計劃,最重要的抓手就是經營分析會。通過每個月甚至更高頻率的經營分析會,分析經營結果、經營差距、經營風險及新出現的經營機會,調整策略、行動和資源配置,將年度經營目標變成結果。
一、與價值核算掛鉤:根據實際完成情況,按照投資式預算和增量計算公式,得出虛擬收入,與實際收入相比較,確定是否有虛擬凈利潤;
二、與價值分配掛鉤:根據實際完成的收入,按照費用比例及增量計算公式,明確組織產出單元和個人的收入,預警核心員工的薪酬是否與組織收入匹配,是否有歸屬收入;
三、與戰(zhàn)略機會掛鉤:分析獲得虛擬凈利潤的路徑,明確增量機會,加大對戰(zhàn)略機會點的投入,減少不增長的產出單元的預算和資源配置;
四、與改善課題掛鉤:以財務指標為源頭,通過組織KPI關聯的方式打破部門的界限,定位并分析問題,形成改善課題;
五、與人才培養(yǎng)掛鉤:通過對個人績效的分析,得出個人能力需要提升的任職資格建議。
六、與管理升級掛鉤:提升經營分析會質量的核心方法:通過5個一致性預測并創(chuàng)造未來(機會-目標-策略-行動-資源)。
七、高質量會議標準:高質量議題/通知、精選參會人員、提前準備、高效議事及任務令。
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