移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新(半天版本)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新(半天版本)詳細內(nèi)容
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新(半天版本)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新
課程大綱
培訓目標:
本課程針對移動互聯(lián)網(wǎng)時代,小微企業(yè)如何結(jié)合線上線下進行針對性營銷、創(chuàng)新營銷
模式、在企業(yè)的品牌管理、銷售過程控制和老客戶經(jīng)營等方面,通過對大量案例的闡述
,給出實戰(zhàn)性極強的策略,確保能夠提升銷售的成交率,客戶的滿意度和忠誠度。
學員對象:
中小微企業(yè)的經(jīng)營管理者
培訓時間:
半天
培訓內(nèi)容:
導入部分:
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特征
科特勒的營銷管理4.0
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的線上線下融合
第一部分:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶拓展
第一步:客戶需求分析
決定客戶購買欲望的是什么?
需要與需求
客戶需求的冰山理論
案例:品牌熱水器的銷售話術(shù)
如何識別客戶的隱藏需求?
案例:美國百貨商場里的售貨員
如何將隱藏的需求變成明顯需求?
案例:某品牌熱水器的銷售策略
探測客戶需求的三大黃金之問
管控策略:客戶需求了解提問清單
管控策略:客戶不同類型需求分析會
第二步:產(chǎn)品介紹話術(shù)
三段式的產(chǎn)品解說方式
產(chǎn)品解說的注意事項
案例:如何使用數(shù)字陷阱
特性利益轉(zhuǎn)化表的具體運用
案例:大自然地板的精彩介紹話術(shù)
案例:隆鑫摩托車的產(chǎn)品解說
銷售高手的產(chǎn)品說明模式——構(gòu)圖銷售法
如何與競爭對手進行比較
管控策略:產(chǎn)品銷售標準話術(shù)設計
管控策略:角色扮演訓練模式
第三步:異議處理策略
客戶異議的分類
如何識別虛假的異議和隱藏的異議
案例:變?nèi)秉c為優(yōu)勢的電冰箱銷售人員
客戶異議的應對策略
客戶異議產(chǎn)生的原因
太級法與延時處理法
管控策略:拒絕話術(shù)應對手冊
第四步:潛在客戶追蹤
客戶追蹤表的建立
客戶追蹤過程中的注意事項
案例:為什么客戶會憤怒!
尋找追蹤客戶的最佳理由
如何利用紅包與點贊拉近距離
管控策略:有望客戶追蹤表
第五步:快速成交技術(shù)
如何識別購買信號
客戶購買時的心理活動分析
案例分析:沁園飲水機的銷售
銷售壓力感知與控制曲線
案例分析:他為什么沒有賣出這部車?
成交的七種武器
案例分析:他為什么如愿以償
引導客戶成交的四大原則
管控策略:首洽成交率控制
管控策略:銷售過程分析法
第二部分:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶經(jīng)營創(chuàng)新
如何開展有針對性的客戶經(jīng)營?
了解客戶的需求
客戶經(jīng)營的前提:客戶調(diào)研
簡單的客戶調(diào)研工具的設計
如何將客戶調(diào)研表格變成客戶經(jīng)營武器
客戶調(diào)研結(jié)果分析與針對性研究
客戶經(jīng)營的四大核心任務
1、客戶滿意度提升
掌控客戶服務過程的“關(guān)鍵時刻”
必須具備的客戶服務心態(tài)和素質(zhì)
如何設置客戶服務過程中的峰值時刻
通過培訓提升員工的關(guān)鍵時刻應對水平
2、客戶日常關(guān)懷
客戶關(guān)懷的價值
客戶關(guān)懷的具體分類
如何做好生日關(guān)懷
案例:客戶向服務人員送禮
如何做好個性化關(guān)懷
案例:信達福特的特殊天氣短信
如何做好節(jié)假日關(guān)懷
如何做好客戶例行回訪
如何做好關(guān)愛提醒
3、創(chuàng)造客戶感動
客戶感動的價值
如何創(chuàng)造客戶感動
案例:仙蹤林奶茶老板做飯
關(guān)注細節(jié)、提高客戶敏感度
案例分析:指標化的客戶感動率
培育感動文化:變感動客戶為指標
案例分析:非奢侈品的奢侈的客戶感動
4、客戶潛在價值獲取
如何有效進行增值銷售
如何贏得客戶的持續(xù)銷售
案例:HP電腦的預防性維護
如何獲取客戶的轉(zhuǎn)介紹
案例分析:客戶推薦卡
案例分析:如何獎勵轉(zhuǎn)介紹的客戶
關(guān)注客戶的換新周期
客戶挽留計劃
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中高層管理者的高效溝通針對學員對象:中高層級管理者培訓時間:一天課程目標:以熱播電影和電視劇的微小片段為素材針對企業(yè)在實際工作中溝通的各種場景及困惑,有針對性的進行溝通的心態(tài)、人際溝通的基本技術(shù)、針對上級、同事、下級的實用溝通策略進行深入剖析,傳遞最簡單有效的溝通技術(shù)。同時強調(diào)以結(jié)果為產(chǎn)出的溝通思想,進行不同類型員工進行領導和溝通的策略分析,使學員能夠獲得更
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營銷導向的市場調(diào)查課程大綱培訓目標:提升受訓學員對市場營銷的基本元素的認知,掌握從產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等四個方面如何進行市場調(diào)查的方法和技巧,了解市場調(diào)查問卷的設計規(guī)則,在此基礎上設計調(diào)查表。培訓時間:半天(3小時)第一部分:了解營銷的基本元素案例分享:寶潔公司的產(chǎn)品線規(guī)劃營銷中的產(chǎn)品要素的規(guī)劃細則案例分享:環(huán)球影城的產(chǎn)品規(guī)劃案例分享:淘寶網(wǎng)的定價創(chuàng)新如何
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贏在細節(jié) 08.03
細節(jié)決定成敗-----細節(jié)化管理的方法與策略“當今的中國社會決不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家,缺少的是精益求精的執(zhí)行者;也不缺少各類管理制度,缺少的是對規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行者”。面對盛行的浮躁之風,市場標準日漸提高、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、服務的標準化及人性化的現(xiàn)實,重視細節(jié),實行細節(jié)化管理是一條很好的出路。而細節(jié)管理,最終體現(xiàn)在企業(yè)各個崗位非常細致的標準作業(yè)程序的推動和
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優(yōu)秀員工的責任意識 08.03
優(yōu)秀員工的責任意識課程大綱培訓目標:提升受訓學員對責任意識進行清晰認知,重在強調(diào)作為職業(yè)化員工應該如何對工作負責任,并且通過做有責任意識的管理者來提升自我的能力,贏得更好的職業(yè)發(fā)展機遇。培訓時間:半天培訓大綱:第一部分:認知責任的意義責任意識的定義和價值案例分析:黃秋生的職業(yè)準則人物鑒賞:周星馳的成長之路責任意識與自我能力成長案例剖析:崗位股份制公司小組討論
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職業(yè)化員工的四項修煉 08.03
職業(yè)化員工的四項修煉課程大綱培訓目標:提升受訓學員對職業(yè)化員工的角色進行清晰認知,重在強調(diào)作為職業(yè)化員工的主人翁精神和職業(yè)化態(tài)度的訓練,從、責任意識、團隊協(xié)作完成本職工作、樹立結(jié)果導向等方面進行講授,提升員工的職業(yè)化水準和職業(yè)化意識。培訓時間:一天培訓大綱:第一部分:團隊協(xié)作認識企業(yè)和團隊的價值案例分享:兔子和獅子的合作如何更好的與團隊成員配合工作實戰(zhàn)演練:
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職業(yè)化員工的四項修煉-半天 08.03
職業(yè)化員工的四項修煉課程大綱培訓目標:提升受訓學員對職業(yè)化員工的角色進行清晰認知,重在強調(diào)作為職業(yè)化員工的主人翁精神和職業(yè)化態(tài)度的訓練,從、責任意識、團隊協(xié)作完成本職工作、樹立結(jié)果導向等方面進行講授,提升員工的職業(yè)化水準和職業(yè)化意識。培訓時間:半天培訓費用:4000元(出具增值稅普通發(fā)票,印制資料)培訓大綱:第一部分:團隊協(xié)作認識企業(yè)和團隊的價值案例分享:兔
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職業(yè)化主管的六項修煉 08.03
職業(yè)化主管的六項修煉課程大綱培訓目標:提升受訓學員對職業(yè)化主管的自我管理技能和團隊管理技能的訓練,重在強調(diào)作為職業(yè)化主管的工作價值認知及工作激情,以及職業(yè)化的工作態(tài)度,同時提升管理者對員工的激勵等方法和技能,從態(tài)度和技能兩方面提升管理績效。培訓時間:一天培訓大綱:第一部分:團隊協(xié)作認識企業(yè)和團隊的價值案例分享:兔子和獅子的合作如何更好的與團隊成員配合工作實戰(zhàn)
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團隊建設與執(zhí)行力 08.03
團隊建設與執(zhí)行力打造課程時間:一天授課模式:講授與情景演練相結(jié)合的模式針對學員對象:全體員工課程目標:首先讓學員知曉如何在團隊中進行有效協(xié)作,如何與同事相處,再從員工和領導兩個層面詮釋執(zhí)行力的定義和要素,建立執(zhí)行意識,提高團隊執(zhí)行力度,提升團隊的整體運營績效。課程大綱:第一部分:團隊建設認識企業(yè)和團隊的價值案例分享:兔子和獅子的合作如何更好的與團隊成員配合工
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團隊意識與跨部門溝通 08.03
團隊意識與團隊精神(互動式課程)課程大綱課程目標:通過大量的互動演練,讓學員彼此熟悉、提升團隊的氛圍,體驗團隊溝通協(xié)作的重要,建立團隊協(xié)作觀念,并深刻領悟每個人在團隊中的角色定位,做好跨部門溝通,發(fā)揮團隊精神,打造高績效團隊。課程時間:一天(共7小時)授課模式:互動體驗式+講授式課程內(nèi)容分布:講授時間3小時,團隊情景體驗課程4小時課程大綱:第一部分:培訓前破
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