目標設定與落地執(zhí)行






講授專家：黃鳳宇

培訓對象：銷售管理人員、主管、經(jīng)理、總監(jiān)等


課程時間：1天(6小時）

課程背景：
一支優(yōu)秀的銷售團隊具有超強的執(zhí)行力，能打勝仗，能完成公司給予團隊的目標，
獲取收入和利潤，在任何一家公司都有舉足輕重的作用。然而，目標應該如何設定，團
隊該如何圍繞著目標來做事情，銷售人員又該怎樣對待自己的目標呢？你的公司會不會
也被這些問題所困擾：


1. 員工沒有執(zhí)行力，交代的工作總是不愿意做還有總總理由
2. 員工沒有上進心，總是當差不多先生
3. 員工技能總是提升不上去，教了N遍也學不會
4. 員工開始的時候還是記得目標的，后來也就那么回事了
5、每到月底的時候，管理者就成為最“忙”的人，客戶都是要管理者自己談
……
這些問題經(jīng)常把我們弄得精疲力竭，每天都在忙于各種問題的“救火”中……本課程致
力于幫助管理者分析解決這些問題。


本課程亮點：
?
領先性與針對性：課程所涉及的主要方法論和工具均來自阿里巴巴中供銷售鐵軍、豬
八戒網(wǎng)絡銷售部門等當前正在使用的管理方法，并結(jié)合講師自己在銷售和銷售管理過
程中的10多年經(jīng)驗，做了充分的提煉和精簡。


?
實戰(zhàn)性與互動性：課程采用互動與案例教學，對案例進行分析，開拓學員的視野，避
免枯燥的理論宣講，增加趣味性和參與性，從而加深學員對所學內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)
化能力。
課程收益：
培訓完結(jié)后，學員能夠：
? 知道管理團隊目標如何設定。
? 如何分解團隊目標
? 圍繞著目標落地應該做哪些事情
? 團隊成員如何實現(xiàn)自己的目標



課程大綱：

|單元 |大綱 |內(nèi)容 |效益 |
|單元一 |團隊的目標管 |案例：如何完成一個階段性目標 |如何達成一個|
| |理 |目標設定與分解 |階段性的目標|
| | |意愿的激發(fā) | |
| | |給方法、資源 | |
| | |盯過程 | |
| | |結(jié)果性考核 | |
| | |激勵（P\D\C\A） | |
|單元二 |管理者思維的 |全局思維 |培養(yǎng)管理思維|
| |培養(yǎng) |業(yè)績思維 | |
| | |問題思維 | |
| | |過程管理思維 | |
| | |團隊制勝思維 | |
| | |溝通思維 | |
| | |結(jié)構(gòu)化思維 | |
|單元三 |打造有戰(zhàn)斗力 |討論：高效團隊的基本特征 |如何打造有戰(zhàn)|
| |的團隊 |共同的目標設定與分解 |斗力的團隊 |
| | |營造良好的氛圍，建設“人情味”的團隊文化 | |
| | |激勵的幾種方法 | |
| | |如何讓員工在團隊里有存在感 | |
| | |幾種員工的輔導與處理（野狗、黃牛、明星 | |
| | |、小白兔） | |
|單元四 |銷售人員如何 |如何看待目標 |銷售人員如何|
| |達成自己的目 |如何科學的分解目標 |完成自己的銷|
| |標 |如何把目標轉(zhuǎn)化成銷售動作和流程 |售目標 |
| | |如何提升自己的銷售技能 | |
| | |如何激勵自己 | |
|單元八 |總結(jié) |學員疑難問題解答 |答疑優(yōu)秀案例|
| | |小組優(yōu)秀案例分享 |分享 |




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《目標設定與落地執(zhí)行》

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