《企業(yè)出海如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷》

  培訓(xùn)講師：鄭佳樂(lè)

講師背景：
鄭佳樂(lè)老師——企業(yè)出海營(yíng)銷專家?曾任：溫超集團(tuán)（中東地區(qū)最大中國(guó)連鎖零售企業(yè)）線上平臺(tái)負(fù)責(zé)人?曾任：柬單點(diǎn)科技（東南亞外賣/電商平臺(tái)）電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人?曾任：阿里巴巴集團(tuán)省區(qū)總經(jīng)理（P8）?曾任：滴滴出行城市群市場(chǎng)負(fù)責(zé)人?滴滴、騰訊、美團(tuán)、白 詳細(xì)>>

鄭佳樂(lè)
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《企業(yè)出海如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷》

《企業(yè)出海如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷》
主講：鄭佳樂(lè)老師
【課程背景】
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與國(guó)際環(huán)境發(fā)生劇變，出海擴(kuò)展市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。但需要看到的是，在過(guò)去幾十年中國(guó)企業(yè)出口海外主要依靠的是中間商或者第三方渠道，這導(dǎo)致盡管商品的終端售價(jià)達(dá)到了供貨價(jià)的幾倍，但主要利潤(rùn)卻被中間商和渠道掌握，企業(yè)自身的收益并不豐厚。
本課程梳理了企業(yè)出海的主要渠道與方式，幫助企業(yè)選擇合理的商品出海渠道組合，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)與利潤(rùn)最大化。
【課程收益】
1、對(duì)跨境電商、中間商、海外線下、海外自營(yíng)線上、海外代理商等渠道進(jìn)行對(duì)比介紹，了解其各自的經(jīng)營(yíng)策略與優(yōu)缺點(diǎn)；
2、掌握目標(biāo)市場(chǎng)的分析方法，建設(shè)企業(yè)商品的競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)壁壘；
3、掌握海外品牌營(yíng)銷方法，構(gòu)建強(qiáng)大的品牌自查；
4、掌握海外營(yíng)銷與傳播工具，實(shí)現(xiàn)出海降本增效。
【課程對(duì)象】
出海團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、商品團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、企業(yè)出海的主要方式
中國(guó)企業(yè)出海主流方式
展會(huì)與中間商
跨境電商平臺(tái)
代理出海
自營(yíng)出海
自建跨境電商渠道
海外倉(cāng)加海外實(shí)體渠道
海外倉(cāng)加海外線上平臺(tái)
二、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
PESTEL模型分析市場(chǎng)
政治分析
經(jīng)濟(jì)分析
社會(huì)因素
技術(shù)因素
環(huán)境保護(hù)與法律法規(guī)
波特五力模型分析市場(chǎng)
主要競(jìng)爭(zhēng)者
潛在進(jìn)入者
供應(yīng)商議價(jià)能力
購(gòu)買者議價(jià)能力
SWOT模型分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
公司優(yōu)勢(shì)
公司劣勢(shì)
市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
三、產(chǎn)品體系搭建
海外市場(chǎng)爆品營(yíng)銷
打造爆品的意義和必要性
爆品三部曲
打造爆品四步模型
產(chǎn)品組合與迭代
產(chǎn)品生命周期管理
產(chǎn)品組合
產(chǎn)品迭代
跨國(guó)供應(yīng)鏈建設(shè)
常見(jiàn)的出海供應(yīng)鏈模型
供應(yīng)商選擇與評(píng)估
四、跨國(guó)品牌戰(zhàn)略
出海企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理
品牌的意義和價(jià)值
品牌出海與國(guó)內(nèi)品牌的關(guān)系
如何建設(shè)積極的品牌形象
品牌定位：STP模型
品牌的價(jià)值主張
品牌形象設(shè)計(jì)原則
五、傳播策略與數(shù)字營(yíng)銷
海外媒體的特點(diǎn)
了解海外媒體和中國(guó)媒體的差異
四類海外媒體的特點(diǎn)
主流內(nèi)容平臺(tái)
建立卓爾有效的傳播體系
搭建符合本企業(yè)的媒體組合
海外三大內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略
主流通訊軟件運(yùn)營(yíng)和郵件營(yíng)銷

 

鄭佳樂(lè)老師的其它課程

《企業(yè)出海市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析》主講：鄭佳樂(lè)老師【課程背景】隨著全球化的不斷深入，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始考慮拓展海外市場(chǎng)，尋求更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)出海意味著面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要制定科學(xué)合理的市場(chǎng)進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)策略。因此，對(duì)企業(yè)出海市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和競(jìng)爭(zhēng)分析顯得尤為重要?！菊n程收益】1、了解全球化趨勢(shì)以及海外市場(chǎng)的特點(diǎn)；2、掌握企業(yè)出海市場(chǎng)分析方法；3、掌握企

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《企業(yè)海外品牌營(yíng)銷》主講：鄭佳樂(lè)老師【課程背景】經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)形成了全球最完備和強(qiáng)大的制造業(yè)，中國(guó)以18的人口貢獻(xiàn)了全球32的制造業(yè)比重，超過(guò)美日德英法意總和，madeinChina遍布全球。但需要看到的是，在多數(shù)情況下中國(guó)產(chǎn)品的出海都以中低端和低利潤(rùn)產(chǎn)品為主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的國(guó)外商家拿走，在這背后是中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)缺少必要

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《企業(yè)出海GTM全流程》主講：鄭佳樂(lè)老師【課程背景】中國(guó)企業(yè)出海是近年來(lái)熱門的課題，中國(guó)每年輸出的商品數(shù)量不可勝數(shù)，有的火爆全球，有的鎩羽而歸。但不論是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力財(cái)力的付出，在各個(gè)企業(yè)都謀求降本增效的今天，如何提升產(chǎn)品出海的成功率，或者讓產(chǎn)品出海取得最大化的成果，是每個(gè)公司都需要思考的問(wèn)題。本課程主要針對(duì)有志于出?；蛘咭呀?jīng)出海的企

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企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷主講：鄭佳樂(lè)【課程背景】“不出海，就出局”，這個(gè)口號(hào)近年來(lái)在中國(guó)反復(fù)被提及。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際環(huán)境日益變化，走出去成為中國(guó)企業(yè)迫在眉睫的行動(dòng)。從過(guò)去幾年中國(guó)企業(yè)出海的整體表現(xiàn)看，成少而敗多，投入巨資出海，卻鎩羽而歸的公司不在少數(shù)，其主要原因在于中國(guó)企業(yè)普遍缺少跨國(guó)管理的能力和國(guó)際化的視野，對(duì)海外市場(chǎng)十分陌生，加上對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式具有路徑

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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