市場營銷與營銷團隊建設

  培訓講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師；航宇教育集團總經(jīng)理；清華大學特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；中國民營企業(yè)研究會研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細>>

江猛
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市場營銷與營銷團隊建設詳細內(nèi)容

市場營銷與營銷團隊建設

**部分：市場營銷定位與深度分析

一：市場營銷的環(huán)境分析

Ø PEST環(huán)境分析

核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等

分析工具：PEST分析圖

Ø 行業(yè)競爭分析

核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等

分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則

Ø 市場機會與能力分析

核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等

分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣

  案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語；

案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析

第二部分：市場定位之 產(chǎn)品定位

Ø 如何產(chǎn)品定位：定位=地位；

Ø 如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；

Ø 學習并應用七大戰(zhàn)略；

1:差異化戰(zhàn)略

2:低成本戰(zhàn)略

3:聚焦戰(zhàn)略

4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略

5:藍海戰(zhàn)略

6:價值鏈戰(zhàn)略

7:附加價值戰(zhàn)略

Ø 如何創(chuàng)新產(chǎn)品；

Ø 如何全球思維、本土操作；

教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競爭策略

第三部分: 市場定位之 品牌價值塑造

Ø 何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)

Ø 品牌的建立模式

Ø 品牌的關(guān)鍵要素

Ø 品牌的五個度

Ø 品牌形象與定位

核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等

分析工具：品牌定位四步驟

Ø 品牌基礎設計的內(nèi)容

核心概念：品牌名稱、品牌訴求點、品牌理念詞、品牌傳播渠道等

分析工具：品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容

Ø 有效的品牌傳播途徑

核心概念：整合營銷傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等

分析工具：品牌資產(chǎn)五角星

第四部分:創(chuàng)新營銷思路

一: 頭腦風暴：營銷新思維

Ø 事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；

Ø 品牌營銷；網(wǎng)絡營銷；情感營銷；

Ø 服務營銷；體驗營銷；公益營銷；

Ø 聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；

二:企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向

Ø 技術(shù)創(chuàng)新;  產(chǎn)品創(chuàng)新;

Ø 設計創(chuàng)新;  渠道創(chuàng)新; 服務創(chuàng)新;

第五部分：高效營銷團隊建設關(guān)鍵 

引言．營銷團隊的概念
一： 營銷團隊與高效營銷團隊認知

Ø 營銷團隊的基本認知

Ø 營銷團隊的發(fā)展階段

Ø 高績效營銷團隊的特征

Ø 建立高效營銷團隊的步驟

Ø 如何提升營銷團隊效率

Ø 學雁群飛舞

二:如何建設高績效營銷團隊

Ø 企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營銷團隊、定制度、塑文化

Ø 高效營銷團隊的表現(xiàn)與特點

Ø 建設高效營銷團隊的8大步驟

Ø 組建高績效團度的6大要素

Ø 營銷團隊合作訓練—冠軍營銷團隊如何工作？

Ø 營銷團隊的成長階段與不同的合作狀態(tài)

三： 營銷團隊領(lǐng)導怎么當

1.領(lǐng)導權(quán)力

2.領(lǐng)導權(quán)力不等于領(lǐng)導能力

3、營銷團隊領(lǐng)導如何做決策

4、領(lǐng)導識人、用人、育人

四：如何有效解決營銷團隊的沖突？

1.營銷團隊建設的三大原則

2.決定營銷團隊凝聚力的內(nèi)外在因素（激勵機制、氛圍、文化、職涯…）
3.營銷團隊管理的領(lǐng)導力塑造（個性、行權(quán)的位勢、管其心…）

4.營銷團隊解決問題的主要方法

5.溝通的障礙和理念

五： 營銷團隊激勵方法

 1. 營銷團隊激勵理念 

 2.營銷團隊激勵的一般原則     

 3.營銷團隊激勵的高級原則

 4.營銷團隊激勵的主要要點

六： 營銷團隊的文化怎么建？
 1.企業(yè)文化與營銷團隊文化（企業(yè)哲學、理念、精神…）

 2.企業(yè)文化的價值觀認同（舍得，舍才能得…）

 3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力（企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢…）

 4.營銷團隊文化和營銷團隊精神塑造

 5.超越營銷團隊（以機制超越管理，以文化超越…）

課程作業(yè)：

1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？

   2：找到我們產(chǎn)品的市場定位關(guān)鍵點？

   3：我們未來的五年的市場競爭策略？

   4：分析我們自己的SWOT

 

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