渠道建設(shè)課程體系
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經(jīng)銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
05-國際工程項(xiàng)目市場開發(fā)-代理渠道建設(shè)與管理課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解海外工作中代理工作的重要性及特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握代理尋找的基本途徑了解代理培養(yǎng)的基本途徑認(rèn)識代理在市場開發(fā)過程中的基本作用學(xué)習(xí)和掌握代理在項(xiàng)目實(shí)施過程中的能力表現(xiàn)認(rèn)識代理的基本能力模型與展現(xiàn)認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握代理的日常工作溝通起草和簽署代理合作協(xié)議學(xué)習(xí)和掌握代理傭金協(xié)議的基本風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握...
講師：肖維 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新時(shí)代工業(yè)品渠道建設(shè)》 課時(shí)：12H
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:6-12小時(shí)（1-2天）課程學(xué)員：工業(yè)品業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人等課程收益：工業(yè)品渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設(shè)計(jì)、工業(yè)品渠道管理是...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》 課時(shí)：12H
《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):（兩天）課程對象：營銷人員課程簡介：4+7帶量招商主要是針對處方藥，因?yàn)槭菄倚袨椋灰龊脩?yīng)標(biāo)的準(zhǔn)備和產(chǎn)品路演，處方藥在傳統(tǒng)渠道依然有很大市場，招標(biāo)、渠道兩手抓。招投標(biāo)就好比一場“戰(zhàn)役”，要求營銷人員具備專業(yè)的素養(yǎng)和技能，挖掘客戶的痛點(diǎn)、增加客戶的體驗(yàn)才...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷渠道建設(shè)與營銷體系管理》 課時(shí)：12H
營銷渠道建設(shè)與營銷體系管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會出現(xiàn)“少了一個(gè)業(yè)...
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下的渠道建設(shè)與運(yùn)營管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》主講：盛斌子破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)前言經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼...
講師：盛斌子 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與分銷商管理 課時(shí)：12H
渠道建設(shè)與分銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、分銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，分銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理構(gòu)建營銷渠道核心競爭能力吳洪剛博士【課程對象】：企業(yè)營銷管理及相關(guān)人員【培訓(xùn)課時(shí)】：2天（14課時(shí)）【課程大綱】：上篇現(xiàn)代渠道建設(shè)篇構(gòu)建渠道模式競爭力第一章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)競爭激烈化競爭品牌化競爭精細(xì)化競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色集中細(xì)分渠道向下游零售終端整合成為通...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：13H
營銷渠道建設(shè)與管理[課時(shí)：13學(xué)時(shí)]渠道：最大的營銷難題！營銷有兩大難題，渠道是其一，甚至被稱為“最大的營銷難題”。菲利普·科特勒博士認(rèn)為：“營銷渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者（制造商）向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個(gè)人?！鼻荔w系的健康與否，渠道和廠商作為主體，之間的關(guān)系不是零和博奕，只有去實(shí)現(xiàn)雙方最有效的平衡才能實(shí)現(xiàn)雙...
講師：程廣見 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下的渠道建設(shè)與運(yùn)營管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)前言經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道為王-銷售渠道建設(shè)三部曲》課程簡介（綜合版） 課時(shí)：12H
《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)班策劃案培訓(xùn)講師：陳攀斌方案提交：XXX學(xué)習(xí)顧問：XXX咨詢電話：XXX本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】得渠道者得天下-渠道開發(fā)的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過，新的市場形勢對渠道管理提出了許多諸多新要求，21世紀(jì)的渠道成敗，取決于以下工作是否卓有成效：一、實(shí)行立體化渠道策略，對不同區(qū)域市場針對性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系；二、...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶銷售的六個(gè)步驟6.大客戶銷售漏斗二、建立與大客戶的信任1.客戶關(guān)系營銷-客戶關(guān)系管理的定義-關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)-關(guān)系管理的重要性-科特勒五種客戶關(guān)系類型2.提升大客戶的滿意度與忠誠度-客戶滿意與滿意度-影響客戶滿意度的因素-提升滿意...
講師：程廣見 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】篇自主品牌的藍(lán)圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價(jià)值sup2;文化sup2;個(gè)性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受...
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍(lán)圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價(jià)值sup2;文化sup2;個(gè)性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級化第二部分：如何規(guī)...
