銷售技巧課程體系
小區(qū)爆單營銷落地三部曲 課時：6H
小區(qū)爆單營銷落地三步曲課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運營的發(fā)力重點。課程收獲：本課程幫助公司營銷團隊掌握系統(tǒng)的小區(qū)營銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對手一步搶占市場。課程時長：6h第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高端產(chǎn)品的銷售技巧與業(yè)績提升》 課時：12H
課程名稱：《如何用產(chǎn)品打動顧客？》——《高端產(chǎn)品的銷售技巧與業(yè)績提升》主講：崇華老師6-12課時課程收益：一、學(xué)習(xí)高端產(chǎn)品（奢侈品）零售終端的銷售思維和觀念；二、掌握目標客戶有效接待、關(guān)系建立、需求把握、信息捕捉的綜合技能；三、掌握高端產(chǎn)品“產(chǎn)品溢價”策略及銷售運用，學(xué)會“用產(chǎn)品賣價格”，而不是“用價格賣產(chǎn)品”；四、掌握奢侈品產(chǎn)品“賣點提煉”及銷售推介的“五...
講師：崇華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天 課時：12H
專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧---通過顧問式銷售技能訓(xùn)練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實現(xiàn)巔峰業(yè)績---一、課程簡介：從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務(wù)...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新零售時代下門店銷售技巧》 課時：12H
新零售時代下門店銷售技巧課程背景：▲新零售來襲，線下門店升級，傳統(tǒng)店長和店員應(yīng)該具備哪些技巧應(yīng)對挑戰(zhàn)？▲如何讓店員做到線下線下融合，一體化的服務(wù)客戶？▲店員到底應(yīng)該主動銷售，還是應(yīng)該像蘋果那樣盡情體驗不用理睬顧客！▲新零售下，從原來的主動售賣到服務(wù)，從注重語言到讀心，個性化服務(wù)，在終端如何做到用戶為王！▲注重聽、說、問技巧，尤其是詢問和洞察技巧，培養(yǎng)線下店員...
講師：侯明哲咨詢電話：010-82593357下載需求表
《玉文化與翡翠銷售技巧》 課時：3H
《玉文化與翡翠銷售技巧》?使銷售顧問了解珠寶消費的心理需求特征?幫助銷售顧問更好的捕捉消費者需求；?幫助銷售顧問掌握珠寶銷售應(yīng)該具備的各項素質(zhì)；?幫助銷售顧問針對不同類別的消費者運用不同的銷售服務(wù)策略；|序號|模塊|培訓(xùn)內(nèi)容||一|中國玉文化（翡翠營銷|這是一堂珠寶銷售人員的必修課，了解八千年的玉|||的精神基礎(chǔ)）|文化對中國消費者內(nèi)心深層次的影響，并且尋找...
講師：王崇華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧》 課時：12H
風(fēng)口良機——新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧課程背景：危險越大，匯報越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的...
講師：單運滔咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實際銷售的八個步驟及分析； 銷售工具運用的重要性； 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。 2、如何進行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實際目的； 電話銷售的步驟； 如何進行電話跟進?！ ?、銷售的實戰(zhàn)（面對面的客戶拜訪） 電話銷售與實際拜訪的區(qū)別； 實際拜訪的步驟與銷售說服力；...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場破冰課程介紹什么是顧問式銷售銷售的五個層次產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售專業(yè)銀行銷售人員自畫像顧問式銷售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建議4）雙贏結(jié)局營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧1、壓力測試：兩分鐘演講（攝像）2、溝通三要素-語言、語音、肢體3、公眾演講基礎(chǔ)4、錄像回顧與點評如何快速高效開發(fā)新客戶1、計劃與活動：計劃我們所做的，做我們所計劃的...
講師：王建軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分誰需要參加本課程1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會銷售代表…如何去失敗……第二部分客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題…全新認識致勝關(guān)鍵2.客戶的購買決策過程…不要只做訂單接收員;客戶的評價標準;我的優(yōu)勢3.采購的三種方式…決策過程各不同4.采購的決策團隊（GDM）…五個問...
講師：黃牧春咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營業(yè)廳的主動營銷何謂營業(yè)廳營銷營銷的關(guān)鍵思維服務(wù)與營銷的關(guān)系營業(yè)廳“營銷高手”畫像營銷業(yè)績從哪里來營銷技巧提升四個階段二、營業(yè)廳各崗位的營銷機會及一分鐘營銷法各崗位的營銷機會如何提升營銷敏感性一分鐘營銷：開場技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合具體產(chǎn)品進行示范與講解）主動詢問式解答推薦式需求探討式如何“一句話營銷”？體驗區(qū)營銷關(guān)鍵三、高效營銷：了解客戶需求的重要性和技巧...
講師：李明軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 酒店銷售技巧技能培訓(xùn) 一、銷售技巧 1、協(xié)調(diào)、溝通技巧 a與酒店各部門 b與酒店相關(guān)人員 c我代表酒店，即刻把工作做得完美 2、接近客戶的技巧 a什么是接近 b接近前的準備 c接近時要做的 d隨機拜訪的技巧 3、如何追蹤、鎖定準（潛在）客戶 a什么是潛在客戶 b找尋潛在客戶的重要性 c尋找潛在客戶的原則 d做好幾個...
講師：楊建新咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．前言電話營銷的認識，電話營銷的應(yīng)用。二、準顧客開發(fā)電話營銷數(shù)據(jù)庫應(yīng)用電話溝通步驟尋找客戶名錄三、接觸前準備電話前的準備工作1．分析客戶、準備資料2．寫電話腳本3．心理準備－建立自信心4．明確目的5.設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準備6.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準備7.所需資料的準備四、繞障礙五、開場白六、需求確認（說明和促成技巧）（一）五種巧妙的產(chǎn)...
講師：李峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實際銷售的八個步驟及分析；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進行電話跟進；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式-案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)4、銷...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實際銷售的八個步驟及分析； 銷售工具運用的重要性； 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。 2、如何進行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實際目的； 電話銷售的步驟； 如何進行電話跟進?！ ?、銷售的實戰(zhàn)（面對面的客戶拜訪） 電話銷售與實際拜訪的區(qū)別； 實際拜訪的步驟與銷售說服力...
