商務(wù)談判課程體系
講、談判實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷一、老客戶流失是銷售人員心頭永遠(yuǎn)的痛二、客戶流失的根本原因挖掘三、談判尚未開始，客戶關(guān)系就已經(jīng)開始四、大客戶關(guān)系模型——與客戶建立長期密切關(guān)系的捷徑第二講、商務(wù)談判的原則一、談判的三大誤區(qū)和三大任務(wù)1.成功談判的標(biāo)準(zhǔn)2.價(jià)格絕非大障礙3.談判風(fēng)格測試二、談判高手應(yīng)具備的能力和素質(zhì)要求1.快速提高談判能力的捷徑2.談判的五階段及常犯錯(cuò)誤第三...
講師：廖衍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認(rèn)識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個(gè)階段三、談判的五項(xiàng)原則四、談判的四個(gè)種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機(jī)二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應(yīng)用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應(yīng)對第三單元談判的武器就是語言一、談...
講師：劉大洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)練營【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討?！菊n程時(shí)長】兩天：9：00-17；00(12小時(shí))【課程大綱】一、談判的原則及行動綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價(jià)值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：12H
卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)目標(biāo)-充分認(rèn)識加強(qiáng)雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價(jià)格談判能力-掌握應(yīng)收賬款的談判能力-全面提升營銷人員雙贏談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對象-區(qū)域經(jīng)理-一線營銷人員培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.案例豐富,生動化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧-1天 課時(shí)：6H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《超級商務(wù)談判》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.學(xué)會如何為談判而進(jìn)行銷售與談判規(guī)劃2.學(xué)習(xí)在利益共享基礎(chǔ)上來確定談判階段3.通過事實(shí)或順序闡述情形和利益的方法4.掌握正確評估對方情況達(dá)成交易的方法5.了解專業(yè)談判戰(zhàn)術(shù)和確定產(chǎn)品參數(shù)價(jià)格6.以合作方式及戰(zhàn)術(shù)保護(hù)自己利益的技巧一、談判的核心與要素1.談判的核心是需求與滿足需求，2.其三大要素是力量、信息、時(shí)間。3.什么...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實(shí)戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判訓(xùn)練【課程背景】在銷售談判過程中，正確掌握有效的溝通談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績明顯增長，供應(yīng)商的供貨速度和質(zhì)量也大大可以得到提升，能增強(qiáng)企業(yè)的長期經(jīng)營穩(wěn)健的信心。談判——已經(jīng)成為商場、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價(jià)值投資、進(jìn)場等重要的溝通手段與客戶談判的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎(chǔ)，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才能做更多的談判動作。在學(xué)習(xí)...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：6H
國際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)黃兆華授課目的理解海外并購的主要步驟、深入剖析海外并購過程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、理解并購后整合的難點(diǎn)課程特色課程集多個(gè)案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時(shí)間給予學(xué)員提問互動的機(jī)會，現(xiàn)場進(jìn)行分析、討論、演練、點(diǎn)評和互動。授課方式基礎(chǔ)理論+案例分...
講師：黃兆華咨詢電話：010-82593357下載需求表
中小企業(yè)國際市場客戶商務(wù)談判 課時(shí)：6H
中小企業(yè)國際市場客戶商務(wù)談判◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：中小企業(yè)國際市場客戶商務(wù)談判二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：中小企業(yè)國際化銷售及中高層管理人員壹.先必須認(rèn)知的國際市場商務(wù)談判的關(guān)鍵(一).國內(nèi)企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告駕馭全...
講師：左鳳山咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務(wù)談判技巧 課時(shí)：6H
國際商務(wù)談判技巧◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國際商務(wù)談判技巧二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：四.課程大綱：國際銷售與國內(nèi)銷售談判差異非常大本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程（27年經(jīng)驗(yàn)談）老師自己在德國及臺灣有貿(mào)易公司在國外讀書工作12年走過67個(gè)國家壹.國際銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)談判與溝通分析(一).國際銷售業(yè)務(wù)...
講師：左鳳山咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務(wù)談判 課時(shí)：6H
國際商務(wù)談判培訓(xùn)大綱武文紅1天課程【培訓(xùn)收益】：通過本課程您將能學(xué)到商務(wù)談判的基本概念和特征、原則和方法，對談判內(nèi)容有所認(rèn)知，知道如何做好談判準(zhǔn)備工作，對商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠深刻地把握，最終學(xué)以致用，在商務(wù)活動中靈活運(yùn)用。同時(shí)，通過了解您的對手——國家買家（國際采購）的采購策略，做到知己知彼地利用/應(yīng)對成交前的最佳機(jī)會——談判?！九嘤?xùn)...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā)技能提升及商務(wù)談判技巧-2天 課時(shí)：12H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧-2天 課時(shí)：12H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與雙贏商務(wù)談判技巧-2天 課時(shí)：12H
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓(xùn)系列之渠道開發(fā)管理及雙贏商務(wù)談判技巧作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開...
