商務談判課程體系
講、談判實現(xiàn)持續(xù)營銷一、老客戶流失是銷售人員心頭永遠的痛二、客戶流失的根本原因挖掘三、談判尚未開始，客戶關系就已經開始四、大客戶關系模型——與客戶建立長期密切關系的捷徑第二講、商務談判的原則一、談判的三大誤區(qū)和三大任務1.成功談判的標準2.價格絕非大障礙3.談判風格測試二、談判高手應具備的能力和素質要求1.快速提高談判能力的捷徑2.談判的五階段及常犯錯誤第三...
講師：廖衍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個階段三、談判的五項原則四、談判的四個種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機二、談判者的氣質和性格是如何影響談判進程與結果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應對第三單元談判的武器就是語言一、談...
講師：劉大洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務談判技巧實務 課時：12H
雙贏商務談判技巧實務訓練營【授課方式】導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。【課程時長】兩天：9：00-17；00(12小時)【課程大綱】一、談判的原則及行動綱領●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風格與行為表現(xiàn)●價格杠桿原理與蹺蹺板效應●談判十要/十不要●談判認識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價值平衡模型●利益分歧導致談...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略 課時：12H
卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略培訓目標-充分認識加強雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價格談判能力-掌握應收賬款的談判能力-全面提升營銷人員雙贏談判實戰(zhàn)能力培訓對象-區(qū)域經理-一線營銷人員培訓時間2天，每天不少于6標準課時課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學4.前瞻性、可操性、實效...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務談判技巧-1天 課時：6H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《超級商務談判》主講：徐良柱培訓收益：1.學會如何為談判而進行銷售與談判規(guī)劃2.學習在利益共享基礎上來確定談判階段3.通過事實或順序闡述情形和利益的方法4.掌握正確評估對方情況達成交易的方法5.了解專業(yè)談判戰(zhàn)術和確定產品參數價格6.以合作方式及戰(zhàn)術保護自己利益的技巧一、談判的核心與要素1.談判的核心是需求與滿足需求，2.其三大要素是力量、信息、時間。3.什么...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實戰(zhàn)銷售與商務談判》 課時：12H
實戰(zhàn)銷售與商務談判訓練【課程背景】在銷售談判過程中，正確掌握有效的溝通談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績明顯增長，供應商的供貨速度和質量也大大可以得到提升，能增強企業(yè)的長期經營穩(wěn)健的信心。談判——已經成為商場、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價值投資、進場等重要的溝通手段與客戶談判的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎，只有在這個基礎上，我們才能做更多的談判動作。在學習...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務談判實戰(zhàn) 課時：6H
國際商務談判實戰(zhàn)黃兆華授課目的理解海外并購的主要步驟、深入剖析海外并購過程中的重點、難點、理解并購后整合的難點課程特色課程集多個案例，尤其是講師親身經歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。授課方式基礎理論+案例分...
講師：黃兆華咨詢電話：010-82593357下載需求表
中小企業(yè)國際市場客戶商務談判 課時：6H
中小企業(yè)國際市場客戶商務談判◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目：中小企業(yè)國際市場客戶商務談判二.課程時數：6小時三.參加人員：中小企業(yè)國際化銷售及中高層管理人員壹.先必須認知的國際市場商務談判的關鍵(一).國內企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告駕馭全...
講師：左鳳山咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務談判技巧 課時：6H
國際商務談判技巧◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目：國際商務談判技巧二.課程時數：6小時三.參加人員：四.課程大綱：國際銷售與國內銷售談判差異非常大本課程是實際性運用的課程（27年經驗談）老師自己在德國及臺灣有貿易公司在國外讀書工作12年走過67個國家壹.國際銷售業(yè)務業(yè)務談判與溝通分析(一).國際銷售業(yè)務...
講師：左鳳山咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務談判 課時：6H
國際商務談判培訓大綱武文紅1天課程【培訓收益】：通過本課程您將能學到商務談判的基本概念和特征、原則和方法，對談判內容有所認知，知道如何做好談判準備工作，對商務談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠深刻地把握，最終學以致用，在商務活動中靈活運用。同時，通過了解您的對手——國家買家（國際采購）的采購策略，做到知己知彼地利用/應對成交前的最佳機會——談判。【培訓...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目銷售與大客戶開發(fā)技能提升及商務談判技巧-2天 課時：12H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務談判技巧-2天 課時：12H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與雙贏商務談判技巧-2天 課時：12H
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之渠道開發(fā)管理及雙贏商務談判技巧作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開...
