商務談判課程體系
《工業(yè)品大客戶營銷與商務談判》 課時：2H
部分、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、大客戶開發(fā)與銷售謀略一、知己知彼1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目商務談判與投標管理技能提升 課時：2H
部分、軟件大客戶項目商務談判實戰(zhàn)營銷“七步技能工作法”步：怎樣尋找軟件大客戶項目商務談判—客戶項目商務談判信息開發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會3、親友介紹4、老客戶項目商務談判轉(zhuǎn)介紹5、關系網(wǎng)絡6、俱樂部7、網(wǎng)上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話10、促銷活動11、同行介紹12、電話接聽第二步：怎樣了解軟件大客戶項目商務談判----軟件大客戶項目商務談判類型分析...
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《VIP大客戶營銷與商務談判》 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解VIP大客戶營銷規(guī)律---VIP大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我...
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《項目商務談判與投標管理技能提升》 課時：2H
部分、軟件大客戶項目商務談判實戰(zhàn)營銷“七步技能工作法”步：怎樣尋找軟件大客戶項目商務談判—客戶項目商務談判信息開發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會3、親友介紹4、老客戶項目商務談判轉(zhuǎn)介紹5、關系網(wǎng)絡6、俱樂部7、網(wǎng)上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話10、促銷活動11、同行介紹12、電話接聽第二步：怎樣了解軟件大客戶項目商務談判----軟件大客戶項目商務談判類型分析...
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《商務談判與客戶開發(fā)》課綱模塊：商務禮儀素質(zhì)訓練1.現(xiàn)代人為什么學禮儀2.印象效應的重要性3.禮儀的核心是什么？4.如何樹立個人職業(yè)形象5.商務人士形象的基本要求6.如何建立禮儀和儀表建立良好印象7.商務禮儀－言談舉止禮儀8.如何樹立儀表禮儀9.如何樹立微笑禮儀10.如何樹立握手禮儀11.如何樹立接待禮儀12.如何樹立坐姿禮儀13.如何樹立電話禮儀14.如何...
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《商務談判與客戶開發(fā)》 內(nèi)訓 課時：2H
模塊：商務談判1.商務談判定義2.業(yè)務談判要堅持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務談判的七個成功步驟第二模塊：商務談判的分析與應對一：商務談判的分析與應對1、科學理論與實際變數(shù)的融合；2、認知商務談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應用的工具（人與工具的關系）4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判...
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企業(yè)盈利保障---大客戶營銷與商務談判 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
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大客戶營銷與商務談判 內(nèi)訓 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
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大客戶營銷與商務談判 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、什么是商務談判1.特征2.原則與作用第二單元、商務談判類型與內(nèi)容1. 類型2. 內(nèi)容3. 形式和程序第三單元、 商務談判的主要理論1. 需要理論2. 技巧理論3. 實力理論4. 原則談判法第四單元、商務談判前的準備1. 信息準備2. 人員準備3. 談判計劃擬定4. 談判彩排第五單元、 商務談判過程1. 開局2. 報價3. 磋商4. 成交第六單元、 商務...
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧培訓 課時：12H
商務談判技巧培訓-課程背景：商務談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務談判中應當掌握的技能.讓學員在學習后可以更多的有機會可以自我訓練自我提升.本課程采用互動式案例教...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判實戰(zhàn)技能提升》 課時：12H
商務談判實戰(zhàn)技能提升課程背景：商務談判是一門科學，又是一門藝術，在經(jīng)濟活動中幾乎無處不在。作為銷售過程中的重要環(huán)節(jié)，商務談判在相當程度上決定著交易的成敗與企業(yè)的興衰。商場如戰(zhàn)場，談判桌上風云變幻、波瀾起伏，不但缺乏經(jīng)驗的談判者窮于應付，即使老練的銷售人員，有時也會束手無策。而談判本身，也成為浩瀚商海中輸贏博弈、利益相爭的“戰(zhàn)略制高點”。有些銷售人員在銷售關鍵...
講師：王淵咨詢電話：010-82593357下載需求表
課題：高情商社交力-商務禮儀、商務談判與溝通技巧授課專家：周美慧老師課程長度：1天(可依需求彈性調(diào)整)培訓對象：青年骨干/客戶經(jīng)理/支行行長培訓形式：教案講授、實例講解與互動教學課程涵蓋：第01堂課儀容禮儀第02堂課儀表禮儀第03堂課儀態(tài)禮儀第04堂課表情禮儀第05堂課見面禮儀第06堂課介紹禮儀第07堂課名片禮儀第08堂課言談禮儀第09堂課電話禮儀第10堂課...
講師：周美慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
課題：高情商社交力-商務禮儀、商務談判與溝通技巧授課專家：周美慧老師課程長度：1天(可依需求彈性調(diào)整)培訓對象：青年骨干/客戶經(jīng)理/支行行長培訓形式：教案講授、實例講解與互動教學課程思路：中層骨干在日常管理工作中，常遇到以下幾種痛點：1）上行溝通：害怕領導；不敢提出合理要求；讓領導來想問題；2）下行溝通：下屬對自己布置的任務不理解，不執(zhí)行；無法引導啟發(fā)員工，...
講師：周美慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《以智慧與魅力贏得客戶——商務談判的藝術與技巧》 課時：6H
以智慧與魅力贏得客戶——商務談判的藝術與技巧課程背景：當今的市場環(huán)境競爭激烈，眾多領域處于“紅?！睜顟B(tài)，而銷售團隊還要面臨著逐年增長的業(yè)績目標。為了尋求更多的商務機會，銷售團隊采取了多種策略，如增加客戶拜訪、擴大區(qū)域覆蓋、加大市場活動力度等。然而，每個商務機會都離不開商務談判，尤其是對于大型和重要的項目，商務談判的挑戰(zhàn)更為巨大。對于銷售人員來說，商務談判是決...
