會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能

部分:認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：-會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力-什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)-會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和關(guān)鍵-會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：1：客戶(hù)定位2：氣氛的帶動(dòng)3：會(huì)議造勢(shì)4：講師的包裝5：主題設(shè)計(jì)6：成交的框視7：成交安排8：成交流程9：氣場(chǎng)的維持第二部分:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備：-如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題-如何收集顧客信息-如何進(jìn)行檔案整理和篩選-如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛-如何進(jìn)行電...

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《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——一對(duì)多批量成交方略》   課時(shí)：12H

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)--一對(duì)多批量成交方略一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷(xiāo)師的完美配合訂單、收款、鎖客戶(hù)的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式，“三元會(huì)議...

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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)--一對(duì)多批量成交方略

課程內(nèi)容講：會(huì)銷(xiāo)講師(引導(dǎo)客戶(hù)需求、挖掘客戶(hù)需求、營(yíng)造成交氛圍)一、有技巧：成交手法新穎、吸引客戶(hù)注意，營(yíng)造成交氛圍1、成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始1)引出主題：塑造買(mǎi)點(diǎn)價(jià)值2)用幾個(gè)買(mǎi)點(diǎn)：3套理論論據(jù)事實(shí)論據(jù)3)顧客為什么相信：建立信賴(lài)感(素材、故事、真假)4)用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂(lè))5)怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款6)要賣(mài)...

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