一本正在深刻影響中國工業(yè)企業(yè)營銷運作的書。 品牌看似與銷售無關，卻處處影響銷售。它既是銷售的敲門磚、客戶關系的潤滑劑，又是產品暢銷、長銷和高價銷的核武器！所以，工業(yè)企業(yè)要建立一種思維：像做銷售那樣做品牌，像做品牌那樣做銷售。 　　
　　本書作者劉文新2003年開始為工業(yè)企業(yè)提供營銷策劃服務，通過品牌運作及匹配的銷售策略，實現(xiàn)了銷量200％的增長。在幾十家工業(yè)企業(yè)服務中，總結了適合工業(yè)企業(yè)操作具體方法與技巧：3大方法、4部曲建立客戶對品牌的信任；9種品牌發(fā)展模式，重新定義品牌速度；3步定位法輕松提煉品牌核心價值；10種內外部品牌表現(xiàn)，讓品牌“變臉”；3個層次、1個平臺使品牌從文字轉化為行動；9字訣、5大策略、16種方法構建低成本品牌推廣方式。

內容簡介：
　　已經沒有人再質疑品牌的價值，也沒有人低估品牌的力量，一直認為品牌與自己企業(yè)無關的工業(yè)品領域，也開始關注品牌，并邁出了品牌建設的步伐?？墒牵诠I(yè)品領域鮮為人知的是，品牌既是中小企業(yè)實現(xiàn)超越的一種工具，可以在資源不均衡的競爭中率先聚焦資源實現(xiàn)對領導品牌的超越，又是管理銷售隊伍、掌控大客戶資源、維護客戶忠誠的迂回策略，通過提升品牌，解決一系列銷售難題。
　　劉文新2003年開始為工業(yè)企業(yè)提供營銷策劃服務，通過品牌運作及匹配的銷售策略，實現(xiàn)了銷量200％的增長。在幾十家工業(yè)企業(yè)服務中，總結了適合工業(yè)企業(yè)操作具體方法與技巧：
3大方法、4部曲建立客戶對品牌的信任；
9種品牌發(fā)展模式，重新定義品牌速度；
3步定位法輕松提煉品牌核心價值；
10種內外部品牌表現(xiàn)，讓品牌“變臉”；
3個層次、1個平臺使品牌從文字轉化為行動；
9字訣、5大策略、16種方法構建低成本品牌推廣方式。
引言：一切都與品牌有關——品牌與銷售密不可分
　一、為什么是品牌
（一）品牌讓企業(yè)真正掌控大客戶資源
（二）品牌讓產品、服務在同質化中脫穎而出
（三）品牌是維護客戶忠誠的“特效藥”
　二、品牌在銷售中的隱性作用力
　三、品牌帶來了希望
　四、在銷量中經營品牌的10條法則
（一）構建信任：揭示品牌的本質
（二）一飛沖天：顛覆對手的品牌模式
（三）構筑品牌DNA：用心去挖掘
（四）注入活力：讓品牌“變臉”
（五）回歸載體：像消費品那樣策劃產品
（六）內部發(fā)力：將品牌戰(zhàn)略翻譯成企業(yè)內部的支持力
（七）誰推動品牌的落地：搭建品牌管理平臺
（八）箭在弦上：正確的品牌推廣
（九）一切皆廣告：說服世界上最精明的腦袋
（十）正確的方法：推開那扇虛掩的成功之門
第一章 開始行動：像銷售那樣運作品牌，像品牌那樣展開銷售
　一、品牌建設不能等
（一）營銷投入的成本越來越高
（二）競爭的加劇促使品牌創(chuàng)建成本提高
　二、想讓你的品牌快速提升嗎
　三、你的品牌想多快
　四、一定是基于現(xiàn)有資源
第二章 構建信任：揭示品牌的本質
　一、品牌的本質
　二、構建信任的三個層次
　三、建立信任的四步曲
第三章 一飛沖天：顛覆對手的品牌模式
　一、實施品牌模式的兩大原則
（一）速度改變差距
（二）持續(xù)進攻贏得優(yōu)勢
　二、顛覆對手的九種品牌模式
（一）品類創(chuàng)新
（二）樣板工程放大效應，放大品牌光環(huán)
（三）顛覆行業(yè)規(guī)則，創(chuàng)造品牌新世界
（四）集中資源，加速品牌爆破
（五）第一品牌法則
（六）品牌聯(lián)合策略
（七）交叉營銷，品牌發(fā)展新模式
（八）消費者拉動策略，實現(xiàn)品牌雙贏
（九）與“高手”站在一起
第四章 構筑品牌DNA：用心去挖掘
　一、認識品牌核心價值
　二、工業(yè)企業(yè)的品牌核心價值演繹
　三、品牌核心價值的“三步定位法”
（一）如何找位
（二）如何定位
（三）如何到位
第五章 注入活力：讓品牌“變臉”
　一、品牌表現(xiàn)的核心層
（一）品牌個性
（二）品牌身份定位
（三）品牌氣質
（四）品牌文化
（五）品牌與客戶關系
　二、品牌表現(xiàn)的外延層
（一）企業(yè)要素規(guī)劃
（二）品牌社會責任
（三）品質理念與營銷
（四）銷售行為品牌化
（五）企業(yè)家規(guī)劃與包裝
　三、一劍封喉的品牌定位
（一）重新認識品牌定位
（二）品牌定位的原則
　四、針對不同企業(yè)規(guī)劃品牌表現(xiàn)
（一）消費者的參與程度
（二）品牌信息傳播對象的穩(wěn)定程度
（三）品牌所處的市場地位
（四）企業(yè)、品牌戰(zhàn)略因素
第六章 回歸載體：像消費品那樣策劃產品
　一、產品策劃的幾個關鍵步驟
（一）產品核心賣點提煉
（二）產品命名
（三）價盤定位
（四）渠道規(guī)劃
（五）設計能夠快速啟動市場的“速銷模式”
　二、產品組合
（一）產品組合規(guī)劃
（二）構建產品組合的步驟
　三、決定產品能否市場暢銷的兩個關鍵因素
（一）增加銷售隊伍的積極性
（二）做好市場布局
第七章 內部發(fā)力：將品牌戰(zhàn)略翻譯成企業(yè)內部的支持力
　一、與企業(yè)日常經營活動有效對接
（一）研發(fā)/技術體現(xiàn)品牌內涵
（二）品質控制與營銷演繹品牌核心價值
（三）人力資源建設符合品牌戰(zhàn)略發(fā)展需要
（四）做好服務以增加品牌的滿意度
（五）物流系統(tǒng)與整體解決方案要維護品牌承諾
　二、讓企業(yè)內部動力推動品牌發(fā)展，并保持與品牌核心內涵的有效協(xié)湄
（一）企業(yè)使命、愿景帶給員工的力量
（二）內部滿意系統(tǒng)的建設
（三）企業(yè)形象工程與品牌戰(zhàn)略有效對接
（四）用企業(yè)實力、資質擔保品牌發(fā)展
　三、品牌戰(zhàn)略落地的方法
　四、如何有效執(zhí)行品牌戰(zhàn)略對接內容
（一）把品牌實施活動所要演繹的品牌內涵寫進崗位職責中
（二）抓好落實品牌內涵的關鍵環(huán)節(jié)
（三）一次性全面落地規(guī)劃，分階段有效實施
（四）品牌落地執(zhí)行工作具體化、標準化
第八章 誰推動品牌落地：搭建品牌管理平臺
　一、思想上要重視
　二、搭建與資源能力匹配的品牌管理平臺
（一）當前的品牌管理組織現(xiàn)狀
（二）當前比較常見的兩種品牌組織
（三）品牌管理的主要職責
（四）品牌管理的全溝通策略
第九章 種瓜得豆：找到品牌推廣效果不理想的命門
　一、品牌推廣效果不理想的主要原因
　二、品牌推廣目標制定
第十章 箭在弦上：做正確的推廣
　一、找對人
（一）準確找到需要傳播的關鍵人
（二）找到品牌與客戶深度溝通的關鍵接觸點
　二、說對話
　三、做對事
（一）品牌核心價值統(tǒng)帥一切傳播活動
（二）選擇正確的傳播渠道
（三）針對目標客戶運作正確的活動
（四）花錢之后該做什么
（五）品牌傳播要有層次感
第十一章 一切皆廣告：說服世界上最精明的腦袋
　一、品牌推廣的五大策略
（一）企業(yè)家品牌
（二）展示實力
（三）做好雇主品牌
（四）服務品牌
（五）故事推動品牌騰飛
　二、品牌推廣的十六種方法
（一）廣告
（二）商務活動
（三）產品演示與技術交流
（四）樣品與贈品
（五）別讓網站成為擺設
（六）參觀考察
（七）別讓內刊成為形式
（八）玩轉“兩會”
（九）你的宣傳畫冊說明問題了嗎
（十）招商手冊要瞄準目標對象
（十一）客戶俱樂部
（十二）高層公關
（十三）事件行銷
（十四）做好終端這個品牌接觸點
（十五）網絡傳播
（十六）品牌軟傳播
第十二章 正確的方法：推開那扇虛掩的成功之門
　一、品牌整合
（一）對整合品牌架構的認識
（二）品牌架構的優(yōu)選
　二、決定品牌成敗的三個原則
（一）聚焦、聚焦、再聚焦
（二）有舍才有得
（三）堅持、堅持，還是堅持
附錄一：非一線工業(yè)品品牌發(fā)展三段法
附錄二：磚頭、沙子都有品牌——博銳智達實現(xiàn)工業(yè)品牌快速超越的4維策劃法
附錄三：博銳智達營銷策劃咨詢有限公司——中國唯一能讓品牌“頂天立地”的策劃公司
后記

相似教材