培訓(xùn)時(shí)間：

業(yè)財(cái)融合下的應(yīng)收賬款及流程管理

  培訓(xùn)講師：孫婉青

  時(shí)間地點(diǎn)：
2025年06月20-20日 廣州

  培訓(xùn)費(fèi)用：2680元

  贈(zèng)送積分：2680

孫婉青
    服務(wù)電話：010-82593357

業(yè)財(cái)融合下的應(yīng)收賬款及流程管理詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)財(cái)融合下的應(yīng)收賬款及流程管理


課程時(shí)間：2025年6月20日  廣州

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2680元/天（含午餐，資料，茶歇等）

課程特色：結(jié)構(gòu)清晰；內(nèi)容深入淺出，簡(jiǎn)明易懂；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)

課程對(duì)象：財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)BP、信用經(jīng)理、銷售主管、內(nèi)控專員


 

課程收益：

1、掌握業(yè)財(cái)融合下應(yīng)收賬款管理的全流程優(yōu)化方法；

2、學(xué)會(huì)運(yùn)用信用評(píng)估模型、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工具與信息化系統(tǒng)；

3、提升跨部門協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)資金效率與風(fēng)險(xiǎn)控制的平衡

 

課程大綱：

模塊一：業(yè)財(cái)融合視角下的應(yīng)收賬款管理概述

業(yè)財(cái)融合的核心概念與價(jià)值

定義：業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)深度融合的核心理念與目標(biāo)

對(duì)應(yīng)收賬款管理的影響：優(yōu)化流程、降低風(fēng)險(xiǎn)、提升資金效率

應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與壞賬風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀（案例：某家電企業(yè)資金鏈危機(jī)）

傳統(tǒng)管理模式的局限性：業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)脫節(jié)、信息滯后

 

模塊二：業(yè)財(cái)融合下的應(yīng)收賬款全流程管理

事前管理：客戶信用評(píng)估與授信控制

客戶信息收集與動(dòng)態(tài)更新（工商、財(cái)務(wù)、交易記錄）

 

信用評(píng)級(jí)模型設(shè)計(jì)：5C評(píng)估法（品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件）

授信審批流程：分級(jí)授權(quán)（A/B/C級(jí)客戶差異化策略）

事中管理：合同與發(fā)貨控制

合同條款優(yōu)化：明確付款條件、違約責(zé)任、產(chǎn)權(quán)保留條款

發(fā)貨與發(fā)票開(kāi)具聯(lián)動(dòng)機(jī)制：確保信用額度與賬期匹配

事后管理：動(dòng)態(tài)監(jiān)控與催收策略

賬齡分析與預(yù)警機(jī)制（逾期15天/30天/60天分級(jí)處理

催收手段：內(nèi)部責(zé)任制（業(yè)務(wù)員提成掛鉤）、外部法務(wù)介入

 

模塊三：應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制與業(yè)財(cái)協(xié)同

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與量化

壞賬準(zhǔn)備計(jì)提方法：賬齡分析法、預(yù)期信用損失模型

關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控：DSO（應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）、壞賬率

跨部門協(xié)作機(jī)制

財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門的職責(zé)劃分：銷售部門主責(zé)催收、財(cái)務(wù)主責(zé)核算與監(jiān)督

定期聯(lián)席會(huì)議：數(shù)據(jù)共享與策略調(diào)整

 

模塊四：應(yīng)收賬款管理流程再造與系統(tǒng)支持

流程優(yōu)化方向

簡(jiǎn)化冗余環(huán)節(jié)（如電子化審批、自動(dòng)化對(duì)賬）

動(dòng)態(tài)授信調(diào)整：根據(jù)客戶信用變化實(shí)時(shí)更新額度

ARAP系統(tǒng)（應(yīng)收應(yīng)付管理系統(tǒng)）的構(gòu)建與應(yīng)用

系統(tǒng)功能模塊：信用審批、賬期跟蹤、壞賬預(yù)警、數(shù)據(jù)分析

業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)整合：ERP與CRM系統(tǒng)對(duì)接（案例：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)優(yōu)化）

 

【講師介紹】

孫婉青老師

? 曾任羅欣藥業(yè)（股票代碼600253）財(cái)務(wù)高管

? 曾任世界500強(qiáng)知名藥企GSK財(cái)務(wù)管理

? 現(xiàn)任廣州某大健康管理有限公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)

? 德國(guó)證券交易所 XINRUIKE上市項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)

? 上海股權(quán)交易中心《永航陶瓷》等項(xiàng)目保薦人

? 孫老師擔(dān)任多家中小微型企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，為其提供財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，包括且不限于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)，稅務(wù)籌劃，合規(guī)整改，優(yōu)化流程，精簡(jiǎn)企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的制定。

 


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卓有成效的客戶拜訪（1天）【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個(gè)要素，它分析了在客戶做出購(gòu)買決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問(wèn)式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動(dòng)的...

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《關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》【課程時(shí)間】5月29-30日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】新晉管理者課程背景多數(shù)管理者，往往是半路出家，原來(lái)在基層專業(yè)崗位干得不錯(cuò)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情；但提拔到管理崗位后，不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題：管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查? in...

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