卓有成效的客戶拜訪
培訓講師：張老師Richard
時間地點：
2024年12月25-25日 上海
培訓費用：1980元
贈送積分：1980
卓有成效的客戶拜訪詳細內容
卓有成效的客戶拜訪（1天）
【時間/地點】
2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海
2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海
2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海
2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海
2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海
2024年06月26日 - 2024年06月26日 上海
7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
24上海 | 28上海 | 25上海 | 16上海 | 27上海 | 25上海 |
【培訓費用】1980元/人（包括會費，講義，證書）
【課程收益】
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機會、最終實現(xiàn)銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業(yè)績！
【課程對象】
銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等
【課程大綱】
1.贏得信任的拜訪模型
? 了解客戶的采購流程
? 客戶拜訪的五個步驟
? 有效客戶拜訪的SUCES模型
2.知己知彼的拜訪準備
? 拜訪案例研討
? 拜訪準備的三大內容
? 知己知彼：DB模型
? 開場白：贏得開門紅
3.洞察人心的需求挖掘
? 需求探詢：CAFAB
? 有效聆聽與詢問
? 了解預算和決策
? 確立商機的三步方程式
4.贏得承諾的產品（服務）推薦
? 產品（服務）展示的時機
? 產品（服務）展示六步法
? 必要的客戶承諾
5.客戶拜訪實戰(zhàn)演練
張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
n 《卓越銷售團隊管理》（2天）
n 《成功的銷售技巧》（3天）
n 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
n 《電話銷售技巧》
n 《卓有成效的銷售談判》
n 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
n 《新任經理的管理技巧》
n 《高級商務演講技巧》
n 《公共關系與危機管理》（2天）
n 《品牌維護與管理》
n 《卓越品牌管理》（2天）
n 《銷售溝通技巧》（1天）
n 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
n 《市場營銷全方位》（2天）
n 《品牌維護和管理》（2天）
n 《工業(yè)品營銷》（3天）
n 《打造卓越產品經理》（3天）
n 《如何進行市場調研》（2天）
n 《如何制定市場計劃》（2天）
n 《如何定價》（2天）
n 《新產品如何上市》（2天）
n 《如何做好市場助理》（2天）
◆ 張先生服務過的部分客戶：
n 拜耳作物科學（中國）有限公司
n 埃斯倍風電科技（青島）有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車技術企業(yè)管理（中國）有限公司
n 搏力謀（上海）商貿有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動機有限公司
n 道達爾潤滑油（中國）有限公司
n 德立達亞迪技術開發(fā)（上海）有限公司
n 迪砂貿易（上海）有限公司
n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
n 弓箭國際實業(yè)公司
n 亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司
n 家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
n 聯(lián)合汽車電子有限公司
n 林德（中國）叉車有限公司
n 米其林投資（中國）有限公司
n 南京揚子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫貼汽車塑料有限公司
n 歐尚（中國）投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
n 泉峰（中國）貿易有限公司
n 山特維克礦山工程機械貿易（上海）有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿有限公司
n 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
n 上海天旦網絡科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
n 臺達能源技術（上海）有限公司
n 泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
n 萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司
n 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
n 中國移動通信集團廣東有限公司
n 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
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培訓時間/地點：2024年12月24日（星期二）/上 海2025年5月9日（星期五）/上 海收費標準：￥2500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：在現(xiàn)代工作環(huán)境中，隨著信息技術的快速發(fā)展，人工智能（AI）已經成為了改變我們工作方式的一個重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項目...
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《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講：鄢老師培訓費用：3200元/人（包括聽課費、資料費、午餐及果茶點、稅金等）；你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇，但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領導層多番鼓勵創(chuàng)新，但員工們缺乏創(chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新，但空有一腔熱情，不知道從何開始、不知道有什么科學的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個人...
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新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效體系設計暨工資總額與人工成本預算 2024-12-24
關于舉辦新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效管理體系設計暨工資總額與人工成本預算編制管理操作實務專題研修班的通知各有關單位：深入落實三項制度改革，全面構建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經營責任制，增強更加精準靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機制，激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性，進一步突出價值創(chuàng)造導向，引導國有企業(yè)不斷提高核心競爭力，是新一輪國企改...
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管理創(chuàng)新與實踐落地 2024-12-25
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