馬維國(guó) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：成本 招標(biāo)采購(gòu)
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新產(chǎn)品透過(guò)品牌延伸進(jìn)入市場(chǎng)是目前企業(yè)慣常使用的策略。典型的手法是在相關(guān)的或不相關(guān)的產(chǎn)品類別中，將新產(chǎn)品冠上既有的品牌名稱，也就是利用核心品牌名稱過(guò)去所積累的資產(chǎn)再擴(kuò)大其價(jià)值的概念。對(duì)核心品牌名稱來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的熟悉度和接受度，涉及到新產(chǎn)品能否順利地切入市場(chǎng)，并在新的市場(chǎng)區(qū)塊里迅速搶灘成功。過(guò)去學(xué)者專家...
葉正綱 143查看全文
李光斗中國(guó)十大策劃人，著名品牌戰(zhàn)略專家，品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人，中國(guó)事件營(yíng)銷的開(kāi)拓者，中央電視臺(tái)廣告部顧問(wèn)。自1990年開(kāi)始從事市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策劃工作，親歷了改革開(kāi)放后中國(guó)品牌發(fā)展的歷程，先后擔(dān)任全國(guó)十幾家著名企業(yè)的常年?duì)I銷廣告顧問(wèn)?！吨袊?guó)策劃業(yè)十年大事記》收錄了他策劃的多個(gè)經(jīng)典案例。所著《僅次于...
李光斗 179查看全文
日產(chǎn)汽車(Nissan)建立品質(zhì)第一的模式位于英格蘭東北部的日本日產(chǎn)汽車，是全球最有效率的汽車生產(chǎn)線之一。勞工成本高，并不是它整個(gè)生產(chǎn)成本的重要問(wèn)題，反而是零件，占了總成本的三分之二。一般傳統(tǒng)歐洲汽車制造商的采購(gòu)模式，經(jīng)常以更換供貨商為要挾，迫使賣方以低價(jià)就范，這種傳統(tǒng)采購(gòu)模式，短期內(nèi)可以有效的降低...
葉正綱 189查看全文
「服務(wù)性產(chǎn)品」和「消費(fèi)性產(chǎn)品」經(jīng)過(guò)數(shù)十年的爭(zhēng)論之后，至今兩者間仍存在著一些岐見(jiàn)。盡管兩者間的營(yíng)銷概念具有許多重迭的地方，但有關(guān)于「服務(wù)」的定位策略問(wèn)題，多年來(lái)始終處于營(yíng)銷界的模糊地帶。無(wú)論是「產(chǎn)品」，或是「服務(wù)」，定位概念本身基本上是相同的，由于「服務(wù)性產(chǎn)品」具有以下四種特性，要為它正確的定位變...
葉正綱 243查看全文
近來(lái)，向我咨詢醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷的客戶層出不窮，由此看來(lái)，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現(xiàn)燎原火爆之勢(shì)，大有取代傳統(tǒng)營(yíng)銷更新?lián)Q代之舉。但接踵而來(lái)的現(xiàn)實(shí)是，會(huì)議營(yíng)銷的成功率越來(lái)越低、邀約的成本越來(lái)越高，原本還覺(jué)稀奇如今見(jiàn)多不慣的消費(fèi)者越來(lái)越不買賬，產(chǎn)品的推廣越來(lái)越困難。曾幾何時(shí)，帶有樣板示范效應(yīng)的會(huì)議...
于斐 182查看全文
在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境里，新品牌上市和延伸品牌線已成為相當(dāng)普遍的企業(yè)策略，特別是已步入成熟期的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡(jiǎn)稱FMCG)市場(chǎng)。由于推動(dòng)新品牌上市必須投入巨額成本和擔(dān)負(fù)高失敗率的風(fēng)險(xiǎn)，因而藉由開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品去延伸既有品牌，被認(rèn)為是成本效益最高、風(fēng)...
葉正綱 170查看全文
由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社主辦的“首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇”21日在京召開(kāi)，搜狐財(cái)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)圖文直播?！ ≈煊裢捍蠹液茫∥医裉熘v新?tīng)I(yíng)銷，我們?cè)谧闹T位，特別是很多的經(jīng)理和總監(jiān)，你們可能已經(jīng)困惑很久了，我今天給你們帶來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷的思想，希望你們能帶回去，對(duì)你們的工作有所幫助。 新?tīng)I(yíng)銷是我...
朱玉童 168查看全文
保健品的市場(chǎng)運(yùn)作，企劃是營(yíng)銷的靈魂，一些企業(yè)通過(guò)“炒作概念、”“制勝終端”等等，對(duì)產(chǎn)品的啟動(dòng)產(chǎn)生了較大的推動(dòng)作用，現(xiàn)在，對(duì)于某些中小型保健品企業(yè)，如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行有效的整合和銜接，是至關(guān)重要的，下面的“一、二、三、四”會(huì)對(duì)它們起到有益的啟迪。 “一大功能”，保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、...
于斐 183查看全文
本實(shí)戰(zhàn)案例是筆者于2003年4月為風(fēng)行全球的日本大頭狗兒童服飾所策劃的營(yíng)銷計(jì)劃。后因代理商問(wèn)題而暫停進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。本案例引用了許多營(yíng)銷上的實(shí)戰(zhàn)策略、市場(chǎng)研究調(diào)，并進(jìn)行了較深度的策略性分析，現(xiàn)特別提供給「全球品牌網(wǎng)」發(fā)布，供國(guó)內(nèi)業(yè)者和營(yíng)銷經(jīng)理人參考。實(shí)戰(zhàn)案例 大頭狗兒童服飾營(yíng)銷計(jì)劃（Word全文）下...
葉正綱 144查看全文
[[center]][[image1]][[/center]]“馳名商標(biāo)”評(píng)比、“最具價(jià)值品牌”排名……面對(duì)方興未艾的品牌排名，有專家不禁感嘆“現(xiàn)今做品牌排名，意義不大，國(guó)內(nèi)的品牌運(yùn)作還處在一個(gè)相當(dāng)初級(jí)的階段”。在接受媒體采訪時(shí)，專門從事這方面研究的廣東名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)蔣建業(yè)直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。...
張軍 304查看全文
前 言過(guò)去二、三十年間，品牌的定義、功能及特性不斷地被拿出來(lái)當(dāng)做研究主題，品牌對(duì)公司或消費(fèi)者的重要性也很少引發(fā)人們的爭(zhēng)議。到了九O年代初，品牌才開(kāi)始成為大家質(zhì)疑、關(guān)切的話題。就營(yíng)銷觀點(diǎn)而言，營(yíng)銷管理是公司進(jìn)入市場(chǎng)的重要過(guò)程，它能為公司找出市場(chǎng)需求、發(fā)展和供應(yīng)產(chǎn)品，并滿足市場(chǎng)需求。為了迎合需求，公司即...
葉正綱 130查看全文
決策錯(cuò)誤篇1985年戴姆勒.奔馳汽車集團(tuán)(DaimlerBenz)新任總裁愛(ài)德華.路特(Edzard Reuter)做出了錯(cuò)誤的策略決策，致使公司往后十年的經(jīng)營(yíng)，限入重重危機(jī)。1995年由喬根.史瑞普(Jurgen Schrempp)接任，才逐漸恢復(fù)舊日雄風(fēng)。背 景過(guò)去多年來(lái)，奔馳汽車的高品質(zhì)形象舉...
葉正綱 188查看全文
淺談營(yíng)銷組合概念營(yíng)銷組合是行銷理論的核心概念。營(yíng)銷學(xué)家麥卡錫(McCarthy)在1964年提出的4P營(yíng)銷組合 – 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷及銷售渠道amp;cedil;一直以來(lái)廣被全球的學(xué)術(shù)界與營(yíng)銷人員采用amp;cedil;且歷久不衰。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化日新月異amp;cedil;近年來(lái)許多業(yè)界的學(xué)者專...
葉正綱 316查看全文
企業(yè)要想組織一次成功的培訓(xùn)，其實(shí)很難，培訓(xùn)是個(gè)系統(tǒng)工程，要從事先的資金申請(qǐng)，講師的選擇開(kāi)始，到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的管理和培訓(xùn)內(nèi)容的講授，直到最后培訓(xùn)效果的總結(jié)。一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都不會(huì)有好的培訓(xùn)效果。即便只是吃的飯菜稍稍差了一點(diǎn)，學(xué)員也會(huì)說(shuō)，這次培訓(xùn)做的不好，培訓(xùn)組織者有不可推卸的責(zé)任。 別的環(huán)節(jié)。我就...
郝志強(qiáng) 277查看全文
歐洲運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)三大品牌戰(zhàn)得頭破血流，其中的壓軸好戲即是「重新定位策略」，左右著整體市場(chǎng)的勝負(fù)消長(zhǎng)，足為大家借鏡。本案例除了為大家剖析這場(chǎng)大戰(zhàn)的精彩過(guò)程外，還提出了重新定位策略應(yīng)用法，頗具參考價(jià)值。三大品牌的重新定位大戰(zhàn)歐洲運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)的特色之一是三支大牌主角愛(ài)迪達(dá)(Adidas)、耐吉(Nike)...
葉正綱 325查看全文
費(fèi)爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元?jiǎng)?chuàng)立了Nike公司時(shí)，做夢(mèng)也想不到會(huì)成為現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。本文將為大家揭開(kāi)Nike成長(zhǎng)過(guò)程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關(guān)鍵 – 新產(chǎn)品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當(dāng)時(shí)...
葉正綱 156查看全文
世界最大的飛機(jī)制造商 – 美國(guó)波音公司，于90年代發(fā)展新型客機(jī)時(shí)，將“顧客”(航空公司)定為發(fā)展策略的重要環(huán)節(jié)之一，最后終于推出舉世震驚之作 – 波音777，并以此對(duì)抗來(lái)自歐洲的強(qiáng)勁對(duì)手 – 空中巴士公司(Airbus Industrie)。90年代中期，波音公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飛機(jī)制造市場(chǎng)上，面臨了超...
葉正綱 305查看全文
90年代末，執(zhí)世界民航客機(jī)制造市場(chǎng)牛耳的歐洲領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下簡(jiǎn)稱「空巴」)，面臨了極具關(guān)鍵性的策略決策: 「是否將80億美元的巨額投資，投注于制造巨無(wú)霸客機(jī)之上」?？瞻偷臎Q策之所以猶豫難決，主要是頭號(hào)敵手美國(guó)波音公司剛撤銷了一項(xiàng)類似的投資計(jì)劃，原...
葉正綱 274查看全文
張瑞敏先生有句話說(shuō)得好，創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過(guò)程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來(lái)自于市場(chǎng)的靈感和頓悟。作為一名有十多年?duì)I銷生涯的資深人士，我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽(yù)度高、市場(chǎng)做得好，營(yíng)銷功夫扎實(shí)這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我國(guó)的市場(chǎng)...
于斐 162查看全文
大家都知道正確的定位策略，往往能為品牌在混亂的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)天辟地，是整個(gè)行銷過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一。本案例主要是針對(duì)英國(guó)的高級(jí)進(jìn)口啤酒提出定位策略上的分析，并為大家介紹在做定位策略時(shí)的關(guān)鍵要素，供讀者參考。英國(guó)進(jìn)口啤酒的定位戰(zhàn)爭(zhēng)英國(guó)的高檔啤酒市場(chǎng)區(qū)塊以每年成長(zhǎng)12的勢(shì)頭，睥睨四方。具有高品質(zhì)及優(yōu)異形象的...
葉正綱 179查看全文
康師傅以低價(jià)優(yōu)勢(shì)切入臺(tái)灣方便面市場(chǎng)，引起業(yè)界龍頭老大統(tǒng)一面、老二維力面的反擊動(dòng)作連連，市場(chǎng)硝煙四起。究竟康師傅運(yùn)用低價(jià)策略的正確性如何？能否從兩大品牌手上奪下寸土寸金？統(tǒng)一的反擊策略能否防堵康師傅來(lái)勢(shì)洶洶的入侵？維力的老二位置又如何自保？基本上，類似康師傅的案例，在國(guó)外早有前例可循。雖然產(chǎn)品、市場(chǎng)不...
葉正綱 240查看全文
營(yíng)銷專家約翰.布萊迪(John Brady)于最近的論述中指出，現(xiàn)代的營(yíng)銷似乎像支蠟燭，逐漸地?zé)M了它的蠟油，特別是近年來(lái)快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)性產(chǎn)品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡(jiǎn)稱FMCG)幾無(wú)創(chuàng)新的現(xiàn)象，不免令人質(zhì)疑是否已走入了窮途末路？今天市場(chǎng)上的許多領(lǐng)導(dǎo)品牌幾乎都是...
葉正綱 174查看全文
有關(guān)Nike如何成爲(wèi)全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)霸主的故事，多得不勝枚舉，我們從報(bào)刊雜志、書籍文章、或是大學(xué)商學(xué)院的個(gè)案研究中，也經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)剖析Nike經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、公司文化及行銷策略的專題報(bào)導(dǎo)。歸納其成功因素不外乎：産品創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、産製品質(zhì)及充滿侵略性的行銷活動(dòng)。在Nike的成功史上，卻有一個(gè)部份從來(lái)未被提及...
葉正綱 521查看全文
前 言 本文是筆者于2004年初為某意大利葡萄酒商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，所策劃之營(yíng)銷策略案例，文中應(yīng)用了許多著名的營(yíng)銷理論如PEST、產(chǎn)品生命周期、波特五力模式(Porter 5Force Model)、SWOT、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略模式(Competitive Advantages Strategy Mode...
葉正綱 252查看全文
三星電子是我十分欽佩的一個(gè)企業(yè)。十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認(rèn)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在97年的亞洲金融風(fēng)暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達(dá)28000人，所有的中高層都懷揣辭職報(bào)告，對(duì)前景一度渺茫失措。十多年過(guò)去了，如今，就三星的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無(wú)霸，開(kāi)...
于斐 146查看全文
就像TCL的“以時(shí)速?zèng)_擊規(guī)?！?、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷也需要速度，一個(gè)企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦。現(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗，原因眾多，但就我看來(lái)，營(yíng)銷的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒(méi)有速度提升氛圍，加固個(gè)性，成功也就...
于斐 130查看全文
1引言目前，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從早期的降低產(chǎn)品成本、提高效率、追求質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展為在交貨期、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面全面滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)而發(fā)展到企業(yè)原始創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。從知識(shí)到技術(shù)、從技術(shù)到產(chǎn)品的更新周期越來(lái)越短，界限越來(lái)越模糊，科技發(fā)明轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度大大加快。產(chǎn)品趨向個(gè)性化、多樣化，批量...
徐俊剛 310查看全文
作者：馬訓(xùn)科《銷售與管理》陜西記者站站長(zhǎng)乳業(yè)背景資料： 近年來(lái)我國(guó)乳品工業(yè)取得飛快發(fā)展。 2002年，中國(guó)乳制品工業(yè)企業(yè)有1600多家，其中，國(guó)有企業(yè)及年銷售額在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有企業(yè)有462家。這462家企業(yè)，共擁有資產(chǎn)總額310億元，從業(yè)人員11.60萬(wàn)人，產(chǎn)品銷售收入340.29億...
馬訓(xùn)科 133查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上現(xiàn)在，我們進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)，為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)，眾多的營(yíng)銷人背負(fù)各自的使命正上下求索，風(fēng)雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅(jiān)韌書寫著人生。誠(chéng)然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來(lái)看，也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場(chǎng)征戰(zhàn)...