馮國(guó)亮 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：轉(zhuǎn)型升級(jí)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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思路決定出路，我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實(shí)際的行動(dòng)必遭失敗。多年的營(yíng)銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問銷售，10余年過去了。營(yíng)銷從何而來？今天的營(yíng)銷是一種什么樣的行為？面對(duì)你的客戶，你用什么來奉獻(xiàn)給他呢？而營(yíng)銷思想的回歸必將成為重要的起點(diǎn)?！ ?..
蔣觀慶 234查看全文
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息越來越公開化，傳播越來越廣，速度越來越快。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開始恐慌，而網(wǎng)絡(luò)類營(yíng)銷的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造神奇，無網(wǎng)不談生。似乎企業(yè)沒有融入互聯(lián)網(wǎng)，沒有電商，就要落伍和淘汰，果真如此嗎？本人從事傳統(tǒng)制造行業(yè)營(yíng)銷15年，我相信存在有...
蔣觀慶 215查看全文
這是一個(gè)言必稱心態(tài)的時(shí)代，就像10年前，一些大師在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)界言必稱執(zhí)行力，還有言必稱細(xì)節(jié)決定成敗一樣。視乎心態(tài)，NLP很火。但作為講師，作為學(xué)員都需要冷靜下來思考：我們到底怎么啦？我們到底需要什么？當(dāng)我們出發(fā)很久，忘記了我們到底為什么出發(fā)，旅途一味追求終點(diǎn)的時(shí)候，沿途的風(fēng)景我們感受了嗎？ 心態(tài)對(duì)業(yè)...
蔣觀慶 218查看全文
信息化時(shí)代到來，學(xué)員所能獲取的知識(shí)不比老師差。很多時(shí)候，老師上課講的故事或案例，學(xué)員會(huì)在課間休息時(shí)候告訴你，老師這個(gè)故事是精彩哈，我在某某網(wǎng)上看過。作為老師，你什么想法，我想你會(huì)當(dāng)場(chǎng)暈過去。有時(shí)在課程中，培訓(xùn)主管會(huì)說“蔣老師，你看搞個(gè)小組競(jìng)賽或做幾個(gè)游戲，讓大家參與進(jìn)來?！泵棵咳绱耍铱偸呛芗m結(jié)，不...
蔣觀慶 172查看全文
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來培訓(xùn)，無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但卻很少有人會(huì)告訴你培訓(xùn)師不能做什么？做什么你會(huì)摔得很慘。做培訓(xùn)和做銷售時(shí)一樣的道理。做培訓(xùn)要知道自己...
蔣觀慶 425查看全文
跋涉轉(zhuǎn)戰(zhàn)，講課返回家園。每次總是感觸小小的黃山，真好！小縣城的夏夜合著微風(fēng)，悠哉著，不再有大城市的喧嘩。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身邊，只要你去發(fā)現(xiàn)。其實(shí)無論你發(fā)現(xiàn)還是沒發(fā)現(xiàn)，他都在那?！ ×?xí)慣了用營(yíng)銷的思維和眼觀來分析，判斷事物。生活中，其實(shí)處處都在營(yíng)銷，也充滿了教學(xué)案例。晚上出門，...
蔣觀慶 168查看全文
在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識(shí)，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深陷入一種痛苦的反思中。為什么？如果真的按照這樣的思路，其實(shí)很多銷售員是不具備的，包括我以前的所帶銷售...
蔣觀慶 192查看全文
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國(guó)的GE專業(yè)多元化，海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力多元化等等。當(dāng)時(shí)的感觸并不是很深，因?yàn)闆]有親身所見與感受?！ ∽罱鼉赡昙敖窈蠛荛L(zhǎng)的一段時(shí)間...
蔣觀慶 201查看全文
競(jìng)爭(zhēng)的激烈，經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期，企業(yè)在營(yíng)銷管理和市場(chǎng)拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中，企業(yè)對(duì)銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，而技能課程僅僅是告訴學(xué)員怎么做，沒有告訴背后的規(guī)律，銷售員還是很難掌握的。近年來，在銷售課程的培訓(xùn)上...
蔣觀慶 166查看全文
社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部分說自己內(nèi)向，不適合做銷售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員到后來的營(yíng)銷總監(jiān)到現(xiàn)在的銷售培訓(xùn)...
蔣觀慶 353查看全文
世界上再無聊的，恐怕比不過現(xiàn)代媒體了?！ ∪碎g再無恥的，恐怕也非現(xiàn)代媒體莫屬了?！ 〈蜷_報(bào)紙，看到的是什么？瀏覽網(wǎng)頁(yè)，躍入眼簾的是什么？扭開收音機(jī)，什么廣告沖耳而來？不言而喻。我敢斷言：從電視、廣播、報(bào)紙、雜志到網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)的媒體已經(jīng)開始全面進(jìn)入“無聊時(shí)代”?！ ∈裁词菬o聊時(shí)代？當(dāng)一個(gè)時(shí)代被娛樂、庸...
李名梁 233查看全文
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。在這場(chǎng)所謂失敗的改革當(dāng)中，筆者以為，民營(yíng)醫(yī)院在中國(guó)的發(fā)展就整體而言其精神狀態(tài)是積極向上的，成績(jī)也有目共睹。在這里，筆者就個(gè)人長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)觀...
李名梁 182查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件奶粉檢測(cè)出了三聚氰胺，液態(tài)奶也檢測(cè)出了三聚氰胺。今天，我們算是知道了，我們不再會(huì)有勇氣去喝任何一款牛奶了。至少在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是這樣。這是誰的過錯(cuò)呢？我們從靈魂深處似乎感覺了一種莫名的絕望。是的，我們可能不再相信企業(yè)，相信企業(yè)家。因?yàn)?，我們開始覺得，這些企業(yè)的背后是赤裸裸的...
李名梁 238查看全文
對(duì)北京新興醫(yī)院，大家都不同程度地存有偏見，甚至一提起就很反感。其實(shí)，我們是否真正認(rèn)識(shí)了北京新興醫(yī)院，還是很值得懷疑的。因?yàn)?，我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報(bào)道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清楚該醫(yī)院的診療情況。我們也只是將普通公民對(duì)我國(guó)醫(yī)院持有的傳統(tǒng)的成見轉(zhuǎn)嫁到對(duì)該醫(yī)院的解讀上。而這種解讀...
李名梁 227查看全文
一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該？該如何做？有人說，過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭(zhēng)的對(duì)象，而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理，值得探討?，F(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療管理體制的深化改革，醫(yī)院投資主體的多元化等等，都在不同程度上加大了醫(yī)院經(jīng)營(yíng)...
李名梁 215查看全文
“提高醫(yī)療水平，造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí)，我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?，吳老這樣做可能會(huì)帶來一個(gè)什么樣的后果，畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想，吳老在中國(guó)醫(yī)學(xué)界有多大的聲譽(yù)和威望；他這樣做也肯定有相當(dāng)?shù)睦碛?。歸結(jié)來說，吳老對(duì)北京新興醫(yī)院的深切厚望其...
李名梁 355查看全文
北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入，以及醫(yī)院投資主體的多元化，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌時(shí)代的來臨。顯然，在這樣的態(tài)勢(shì)下，塑造醫(yī)院品牌離不開廣告的支撐。為了打造民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)典品牌，北京新興...
李名梁 237查看全文
簡(jiǎn)論中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。在這場(chǎng)所謂失敗的改革當(dāng)中，筆者以為，民營(yíng)醫(yī)院在中國(guó)的發(fā)展就整體而言其精神狀態(tài)是積極向上的，成績(jī)也有目...
李名梁 238查看全文
要研究中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)思路，作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的?？泼駹I(yíng)醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此，研究北京新興醫(yī)院的市場(chǎng)動(dòng)向，有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方法。大家知道，北京新興醫(yī)院最狠最絕的一招就是：它敢于在不孕不育市場(chǎng)的發(fā)育期投放大規(guī)模的電視廣告，作第一個(gè)吃...
李名梁 237查看全文
腦白金是什么東西？地球人都知道——用來送禮的?！ 】梢钥隙ǎ灰谥袊?guó)生活過一段時(shí)間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識(shí)中，腦白金就是用來送禮的保健品，除了送禮，可能真正買給自己父母享用的人寥寥無幾。如果有，我敢肯定，此人不是沒有文化就是生活白癡。這樣說，并不能表明我對(duì)腦白金有多厭惡，只是充分表...
李名梁 198查看全文
前不久看到一則新聞，報(bào)道天津大學(xué)在2008年師資培訓(xùn)方面做出的一個(gè)重要舉措，即所有的新教師員工在走上三尺講臺(tái)之前，必須接受為期42課時(shí)的關(guān)于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓(xùn)，授課老師多半是海外專家學(xué)者、校內(nèi)學(xué)者以及學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)干部。其中，龔克校長(zhǎng)的“為師最重是師德”給我的印象和感覺較為深...
李名梁 165查看全文
中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心通過長(zhǎng)期的專題調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展急需解決15大問題。 1、醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制問題.醫(yī)院體制改革不僅僅限于國(guó)有醫(yī)院，要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求；符合國(guó)家和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況；醫(yī)院管理體制中——領(lǐng)導(dǎo)體制改革：科學(xué)管理型院長(zhǎng)的任用；院長(zhǎng)相應(yīng)的權(quán)限；考核院長(zhǎng)任期目標(biāo)以...
李名梁 202查看全文
中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心長(zhǎng)期研究與咨詢的經(jīng)歷表明，目前民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展大環(huán)境總體良好。但由于方方面面的因素，民營(yíng)醫(yī)院在發(fā)展過程中還存在不少瓶頸制約。從外環(huán)境看，社會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的不理解，老百姓對(duì)服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格的疑慮，以及政府一些政策的不明朗，都使民營(yíng)醫(yī)院深感壓力巨大。從內(nèi)環(huán)境看，民營(yíng)醫(yī)院在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、...
李名梁 213查看全文
江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒，創(chuàng)造了中國(guó)廣告商界的奇跡，更是塑造了一個(gè)當(dāng)代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的商界財(cái)富，更在于為中國(guó)媒體的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展開辟了一個(gè)前所未有的、嶄新的世界。應(yīng)該說，他的成功是源于源源不斷的創(chuàng)新。在筆者看來，江南春先生的媒體經(jīng)營(yíng)理念是力圖建構(gòu)一個(gè)全方位的“媒體生...
李名梁 164查看全文
民營(yíng)醫(yī)院在中國(guó)的發(fā)展歷經(jīng)10年了，當(dāng)我們對(duì)中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展進(jìn)行歷程回顧時(shí)，我們似乎無法真正快樂起來。以一種理性的思維去梳理中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展，我們似乎完全可以看到民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的風(fēng)雨飄搖與動(dòng)蕩不安。但正是在這樣近乎惡劣的環(huán)境下，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院還能在不斷地成長(zhǎng)，這令人在悲愴的同時(shí)不得不感到點(diǎn)點(diǎn)欣慰。中國(guó)...
李名梁 160查看全文
民營(yíng)醫(yī)院在中國(guó)的發(fā)展不到10年時(shí)間，但通過長(zhǎng)期對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的觀察與研究，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn)：當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的成長(zhǎng)總是面臨各種尷尬和痛苦，在老百姓眼里，民營(yíng)醫(yī)院似乎總是一個(gè)怪胎——電視與報(bào)紙廣告不斷；戶外廣告日益猖獗；網(wǎng)絡(luò)廣告異軍突起；但所有這些廣告不但不能改變民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)面形象，而且在...
李名梁 173查看全文
——“中國(guó)作家富豪榜”引發(fā)的思考莫名其妙，當(dāng)前我們的社會(huì)是越來越流行各種各樣的“排行榜”了。有所謂中國(guó)大學(xué)排行榜、中國(guó)研究生院排行榜，影響最大的當(dāng)然莫過于福布斯排行榜了。出人意料的是，最近，《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》居然推出了一個(gè)所謂的“中國(guó)作家富豪榜”，余雨秋先生赫然位居榜首，身價(jià)1400多萬，緊跟其后的...
李名梁 196查看全文
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的確太恐怖了。互聯(lián)網(wǎng)不僅徹底改變了人們的生活與娛樂方式，更是徹底改變了人們的思想觀念與價(jià)值取向?，F(xiàn)在，人們已然成為互聯(lián)網(wǎng)的奴隸——面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，人們已經(jīng)失去最起碼的閱讀與思考能力：年輕人不再向往閱讀的質(zhì)感與快感，也不再憧憬心靈的寧?kù)o與安逸，年輕人已經(jīng)遠(yuǎn)離大自然和心靈家園。是的，在互聯(lián)網(wǎng)面前，...
李名梁 166查看全文
管理者的“奶酪”是什么？每一個(gè)管理者在現(xiàn)實(shí)的組織生活中，都會(huì)面對(duì)這樣一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)而又無法回避的問題：我需要的究竟是什么呢？是金錢？是優(yōu)越的工作條件？是職位的快速晉升和權(quán)力的無限膨脹？是工作的最佳績(jī)效，是員工的高度滿意度，還是自我成就的完美實(shí)現(xiàn)？也許對(duì)此做出應(yīng)答，并不總是一件容易的事情——盡管我們的許...