崔自三 老師
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崔自三老師的文章
廠商是一家，這一句經(jīng)常掛在嘴邊且看似非?！皠勇牎钡脑捳Z，在當(dāng)今市場經(jīng)濟大潮的沖擊下，已變得異常的脆弱和不堪一擊，我們經(jīng)常可以看到的現(xiàn)象是：廠家的過河拆橋，經(jīng)銷商的見利忘義；廠家編織圈套，請君入甕，經(jīng)銷商花言巧語，畫地為牢；廠家魔高一尺，經(jīng)銷商道高一丈。多少年來，廠商之間的這種明爭暗斗，可以說從來...
崔自三 2018-12-17查看全文
05年7月，就在方便面正處于淡季的時候，A方便面公司卻在河南南陽舉行了一場別開生面的訂貨會，這次訂貨會與眾不同的地方是：邀請的600余名二批商全部赴約，并當(dāng)場交納訂貨款200余萬元，開創(chuàng)了該公司歷史上淡季訂貨額最高的先河。那么，這600余名二批商為何對A公司如此“鐘情”？它有什么魔力如此吸引二批...
崔自三 2018-12-17查看全文
筆者在日常的營銷管理當(dāng)中，經(jīng)?？吹竭@樣的促銷申請： “公司領(lǐng)導(dǎo)： XX市場是公司重點市場或新啟動市場，為鼓勵經(jīng)銷商推銷積極性，特申請X產(chǎn)品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持，請批準(zhǔn)為盼！ 營銷員：XXX X年Y月Z日” 看到這樣的促銷申請，假如你是決策者，你會怎么想，這樣的促銷申請...
崔自三 2018-12-17查看全文
據(jù)一份企業(yè)人員流動狀況的調(diào)查資料顯示：在各種組合形式的企業(yè)類型當(dāng)中，私營企業(yè)人才的“跳槽率”是最高的。很多私營企業(yè)一年甚至要走掉“幾撥人”。這種現(xiàn)象在內(nèi)地的企業(yè)里表現(xiàn)得尤為明顯。私營企業(yè)是未來中國經(jīng)濟發(fā)展最活躍的因子，但企業(yè)內(nèi)部人員的頻繁流失無疑會給這些私營企業(yè)帶來人力資源上的缺口，使企業(yè)發(fā)展嚴(yán)...
崔自三 2018-12-17查看全文
近年來，隨著市場競爭的日益加劇，很多廠家紛紛加大了對于經(jīng)銷商的“扶植”和投入力度，其中一個很重要的舉措就是建立了對于經(jīng)銷商甚至下游分銷商的打造培訓(xùn)體系，并開始關(guān)注培訓(xùn)手段的多元化運用，旨在通過提供培訓(xùn)的方式不斷地給經(jīng)銷商“洗腦”，從而“吸引”經(jīng)銷商，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，同時，借助于經(jīng)銷商營運能力...
崔自三 2018-12-17查看全文
惡性竄貨，是廠家較為頭疼，而處理起來又較為棘手的老大難問題，而要從根本上解決惡性竄貨，就必須找到竄貨的動機和原因，追根溯源，從而對癥下藥，根除竄貨。 竄貨類型 常見的竄貨類型，歸結(jié)起來有如下幾種： 1、坐享其成型：即有的經(jīng)銷商不想付出很多，但卻想直接分享別人的勞動成果，這種現(xiàn)象在竄貨...
崔自三 2018-12-17查看全文
成熟穩(wěn)定的市場銷量下滑，是很多食品生產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)實當(dāng)中都會遇到的實際問題，此問題如果得不到妥善解決，將極有可能使市場快速向惡性轉(zhuǎn)化，并一發(fā)而不可收拾，使原本屬于一個企業(yè)的大好市場而一夜之間拱手送給別人，從而坐失良機，讓人后悔莫及。因此，當(dāng)企業(yè)真正遇到這種現(xiàn)象時，及時對這些下滑的成熟市場予以診斷，并...
崔自三 2018-12-14查看全文
在實際的市場操作當(dāng)中，我們經(jīng)常會遭遇到經(jīng)銷商的突然“變臉”進而“倒戈”這樣的事情，它的發(fā)生，常常讓廠家面臨進退兩難的尷尬境地：一方面，經(jīng)銷商的“倒戈”打破了廠家正常的網(wǎng)絡(luò)布局和拓展計劃；另一方面，由于經(jīng)銷商的“倒戈”而產(chǎn)生的“夾生”市場也讓廠家“如鯁在喉”，不僅重啟市場的成本會大幅增加，而且市場...
崔自三 2018-12-14查看全文
隨著食品行業(yè)銷售渠道的下沉和相互擠壓，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)以及終端攔截等等這些殺傷力最強、見效最快的打壓手段，往往會被一些企業(yè)作為參與爭奪市場份額的有力“武器”所采用，這時，白熱化的市場往往呈現(xiàn)出刀光劍影、你來我往的打斗局面。對此，作為企業(yè)，是針鋒相對，以牙還牙？還是迂回出擊，以退為進？不同的企業(yè)會有...
崔自三 2018-12-14查看全文
樣板市場，也稱為企業(yè)的“臉面”市場，或者說是“窗口”市場，通過樣板市場的打造，不僅可以全面展示一個企業(yè)強大的經(jīng)濟實力和超前的運作思路，而且，企業(yè)還可以借助樣板市場的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影響和帶動作用，因此，樣板市場的打造，是企業(yè)快速成長的“起跳板”，也是其發(fā)展過程中的必然選擇。但企...
崔自三 2018-12-14查看全文
縣鄉(xiāng)市場經(jīng)銷商的管理向來是個難題，之所以這樣說，是因為：1、縣鄉(xiāng)市場經(jīng)銷商的自身文化素質(zhì)一般不高，接受先進經(jīng)營管理思想往往較為滯后。2、這些經(jīng)銷商大多都是20世紀(jì)八、九十年代起家的“暴發(fā)戶”，受傳統(tǒng)經(jīng)營觀念和先入為主的影響，他們往往自以為是，廠家一般較難駕馭。 但縣級經(jīng)銷商是一支日益活躍的銷售...
崔自三 2018-12-14查看全文
二三級市場的開發(fā)與維護，實質(zhì)上是市場銷售重心的下移，也是精細化營銷在市場上的具體體現(xiàn)。但其運作，必將帶來管理成本的大幅增加，具體表現(xiàn)為：人員的增加必然帶來的人員費用的增加；對渠道的多重開發(fā)與維護必將帶來的促銷、推廣成本的增加；將產(chǎn)品分流到二三級市場必然帶來的物流費用的增加等等，這些都促使企業(yè)運作...
崔自三 2018-12-14查看全文
隨著市場競爭的日益加劇，人才的培養(yǎng)與素質(zhì)的提升被日漸提上企業(yè)的日程，而作為打造優(yōu)秀、高效營銷員工隊伍重要手段之一的培訓(xùn)，也被越來越多地廣泛運用。從市場上近兩年如雨后春筍般涌現(xiàn)出來的諸多培訓(xùn)機構(gòu)來看，我們即可領(lǐng)會其中的魅力與奧妙。那么，企業(yè)應(yīng)該如何合理地進行銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃，又該如何進行有效的實...
崔自三 2018-12-14查看全文
中小企業(yè)由于自身資源的局限性，往往在營銷培訓(xùn)方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃，其培訓(xùn)要么是急功近利，功利性太強；要么是蜻蜓點水，流于形式。急功近利的培訓(xùn)結(jié)果是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，顧頭不顧尾，沒有傳承性；蜻蜓點水式的培訓(xùn)結(jié)果是“淺嘗輒止”、“雨過地皮濕”，缺乏系統(tǒng)性、深入性，培訓(xùn)不能真正地落到實處...