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筆者的工作之一是負(fù)責(zé)渠道促銷的策劃與實(shí)施，也包括對(duì)全國(guó)各辦事處渠道促銷方案的審批與管理。因此，培訓(xùn)與指導(dǎo)辦事處各級(jí)人員如何規(guī)劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作。不過(guò)，這并不是一個(gè)好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“...

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規(guī)劃產(chǎn)品的流通渠道，設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu)與層次（寬度、深度），驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)是企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重。如果說(shuō)市場(chǎng)部的工作多數(shù)可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、策劃公司）來(lái)完成的話，那么關(guān)于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數(shù)企業(yè)或可與咨詢公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者經(jīng)...

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渠道健康與否，可以基于感性的判斷，基于經(jīng)驗(yàn)的判斷。當(dāng)然，通過(guò)一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)判斷或分析渠道的整個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)是否健康，也不失為一種方法。而且是一種不錯(cuò)的方法?，F(xiàn)在我們看看哪些數(shù)據(jù)可以反應(yīng)企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。渠道運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)一、渠道數(shù)量：絕對(duì)數(shù)量（批發(fā)商數(shù)量與零售商數(shù)量）、新增數(shù)量、重點(diǎn)經(jīng)銷商覆蓋率、重點(diǎn)市場(chǎng)...

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第一步：分析最終用戶需求當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撉赖臅r(shí)候，本質(zhì)上還是說(shuō)為“企業(yè)的產(chǎn)品尋找目標(biāo)消費(fèi)者的最佳接觸點(diǎn)”，離開產(chǎn)品談渠道是毫無(wú)意義的。所以，企業(yè)渠道設(shè)計(jì)的第一步便是分析企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶需求，即企業(yè)的產(chǎn)品到底是賣給哪些人的，這些人在什么情況下如何使用。例如建材市場(chǎng)，可細(xì)分為工程與家裝兩大市場(chǎng)，根據(jù)細(xì)分...

盛斌子 358查看全文

與“主旋律”的話題不同，互聯(lián)網(wǎng)上另有一套話語(yǔ)體系。而無(wú)論大事小事，網(wǎng)上的熱鬧事就沒(méi)停止過(guò)：“芙蓉現(xiàn)象”、“《無(wú)極》惡搞”、 “釘子戶事件”、“黑磚窯”事件，一直到近期的“華南虎事件”…… 令人眼花繚亂。多數(shù)話題興起與敗落如曇花一現(xiàn)，過(guò)眼煙云。不過(guò)，要說(shuō)近期最熱鬧、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、最具戲劇性之一的話題，...

盛斌子 164查看全文

某行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱促銷）的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問(wèn)題。本人經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：一、有獎(jiǎng)促銷，所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過(guò)...

盛斌子 209查看全文

　　渠道促銷，顧名思義，乃是針對(duì)渠道（即經(jīng)銷商）的促銷。就筆者的經(jīng)歷觀察，渠道促銷的重要程度與頻繁度比之消費(fèi)者促銷是有過(guò)之無(wú)不及。但廠家操作渠道促銷的水平卻參差不齊。筆者前段時(shí)間寫了篇《企業(yè)渠道促銷的典型問(wèn)題分析》，指出了企業(yè)在策劃渠道促銷時(shí)容易范的常見(jiàn)錯(cuò)誤。此文在網(wǎng)站或紙質(zhì)媒體發(fā)表后，收到很多讀者...

盛斌子 166查看全文

系列專題：營(yíng)銷人在路上　　故事一： 　　朋友Y君是我大學(xué)時(shí)代的紅顏知己，那時(shí)的Y君是個(gè)多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今還記得她大學(xué)時(shí)描繪的生活愿景：“蔚藍(lán)的天空飄浮著朵朵白云，在一望無(wú)際的草原上一個(gè)少女在牧羊，羊群象天上的云彩一樣隨聚隨散，少女神情安祥，略有淡淡的憂傷”。當(dāng)年Y君遙想此情此景時(shí)，...

盛斌子 195查看全文

第四章 渠道管理流程 　　對(duì)渠道的管理，其實(shí)是過(guò)程管理，是一系列的流程管理。通過(guò)流程規(guī)范企業(yè)的渠道管理。規(guī)范及成熟的管理銷售渠道，包括招募流程、終止流程、考核流程、審計(jì)稽查流程、員工獎(jiǎng)勵(lì)流程等　　一、招募流程：科學(xué)、合理的選擇適合不同層級(jí)的經(jīng)銷。　　二、終止流程：建立渠道合作終止流程，在于明確經(jīng)銷商...

盛斌子 284查看全文

前言　　本文是筆者一年多來(lái)思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語(yǔ)與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善?！　∥覀冎溃译娦袠I(yè)是市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個(gè)行業(yè)，與外資品牌抗衡的過(guò)程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經(jīng)...

盛斌子 198查看全文

平時(shí)瀏覽熱點(diǎn)營(yíng)銷管理網(wǎng)站時(shí)，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問(wèn)題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個(gè)題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來(lái)湊熱鬧，而是對(duì)網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個(gè)人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€(gè)人粗淺的看法。筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工作的科龍...

盛斌子 184查看全文

一、前言進(jìn)入2004年，我國(guó)的GDB開始新一輪的飛速增長(zhǎng)，不論這種強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后的真正驅(qū)動(dòng)因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對(duì)GDB的貢獻(xiàn)達(dá)40是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這確是一個(gè)十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產(chǎn)的增長(zhǎng)而...

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　　一、變遷 　　小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見(jiàn)的推廣方式之一。不過(guò)，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在：　　1.國(guó)家精裝房政策的實(shí)施，開發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失?！　?.國(guó)內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理...

盛斌子 294查看全文

建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個(gè)暴利行業(yè)，也是一個(gè)進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將不可避免且會(huì)日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進(jìn)的營(yíng)銷理念與手法也參與進(jìn)來(lái)，欲在行業(yè)的高歌猛進(jìn)中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營(yíng)銷水平的快速成長(zhǎng)與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、終端為王、數(shù)...

盛斌子 226查看全文

　　按照促銷的對(duì)象來(lái)分，一般可以將促銷分為渠道促銷、消費(fèi)者促銷、內(nèi)部人員促銷。行業(yè)內(nèi)對(duì)消費(fèi)者促銷的研究可以說(shuō)是“汗牛充棟”，相對(duì)而言，涉及渠道促銷的內(nèi)容卻較少。但是某些領(lǐng)域比如建材行業(yè)的促銷活動(dòng)更多的是渠道促銷。筆者經(jīng)歷過(guò)的家電行業(yè)，促銷活動(dòng)的相當(dāng)一部分也是針對(duì)渠道的促銷?！　♂槍?duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)企...

盛斌子 347查看全文

隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產(chǎn)為核心，帶動(dòng)了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)品建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運(yùn)會(huì)臨近，給行業(yè)新一輪的增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢(shì)己發(fā)，欲在新一輪的高速增長(zhǎng)中分得一杯羹！同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，...

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有趣的是，一大批寫文章針砭寶潔拿稿費(fèi)的營(yíng)銷高手，同時(shí)也在滿心期待某天能加入寶潔一了夙愿。而寶潔的形象之所以如此深入人心，除了家家戶戶都在用寶潔公司的產(chǎn)品之外，更離不開十余年寶潔公司通過(guò)“寧拙勿巧、氣勢(shì)綿長(zhǎng)”的廣告運(yùn)作，已經(jīng)把“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的口號(hào)直接刻在了人們的心坎上。　　2003年，玉蘭油成...

盛斌子 210查看全文

在一些高度市場(chǎng)化的行業(yè)，如家電、保健品、日化等，在產(chǎn)品上市推廣時(shí)較少見(jiàn)到關(guān)于市場(chǎng)推廣思維方法的介紹，高度的市場(chǎng)化最典型的特征是，顧客需求過(guò)于苛刻，各廠家產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。很多4A廣告公司的分析方法高度概況，以至缺乏可操作性，筆者在家電圈時(shí)，時(shí)常面臨新品上市的推廣工作，經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，總結(jié)了一套新品...

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市場(chǎng)營(yíng)銷的成功與否，關(guān)鍵的因素是誰(shuí)能獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可。對(duì)于建陶行業(yè)也是如此。隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施、產(chǎn)銷成本的上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。建陶廠商不可避免的要求在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略及方法上有所突破、創(chuàng)新。而創(chuàng)新與突破的出發(fā)點(diǎn)，是誰(shuí)能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的有效溝通與承諾。而小區(qū)推廣，便...

盛斌子 260查看全文

2011年度的企業(yè)所得稅匯算工作就要結(jié)束了　　近期出現(xiàn)不少關(guān)于捐贈(zèng)的咨詢　　大家問(wèn)什么樣的捐贈(zèng)屬于公益性捐贈(zèng)？　　首先，　　根據(jù)《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局民政部關(guān)于公益性捐贈(zèng)稅前扣除有關(guān)問(wèn)題的通知》財(cái)稅[2008]160號(hào)規(guī)定：企業(yè)通過(guò)公益性社會(huì)團(tuán)體或者縣級(jí)以上人民政府及其部門，用于公益事業(yè)的捐贈(zèng)支出，...

王占偉 717查看全文

昨天一個(gè)朋友，她是一位剛剛加入注稅行業(yè)從事稅務(wù)代理工作的注冊(cè)會(huì)計(jì)師。她提出這樣一個(gè)問(wèn)題：在企業(yè)所得稅年度申報(bào)時(shí)，附表三填列的工資包括計(jì)入生產(chǎn)成本和制造費(fèi)用中的工資，而這些支出最終計(jì)入了庫(kù)存商品，在年終如果商品還沒(méi)有賣出的話，這部分支出其實(shí)并不影響當(dāng)年的應(yīng)納稅所得稅。但是在附表三中，如果當(dāng)年對(duì)工資...

王占偉 246查看全文

問(wèn)：我公司向人保財(cái)險(xiǎn)公司投保雇主責(zé)任險(xiǎn)，該險(xiǎn)種屬于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，為減輕因員工的意外情況而給雇主（公司）帶來(lái)的潛在損失，其保險(xiǎn)理賠款直接支付給公司而非員工。我們認(rèn)為此險(xiǎn)種不屬于《企業(yè)所得稅實(shí)施條例》第三十六條規(guī)定中的“企業(yè)為投資者或者職工支付的商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)，不得扣除”的范圍，因而可以在稅前扣除，不知我們的...

王占偉 242查看全文

一個(gè)同行打來(lái)電話　　他接到這樣一個(gè)業(yè)務(wù)：　　一個(gè)企業(yè)在2008年12月28日收到了《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書》，并持《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書》及其復(fù)印件和有關(guān)資料，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理了減免稅手續(xù)，2008按15的稅率進(jìn)行了所得稅申報(bào)?！　?011年在復(fù)審過(guò)程中，由于不符合條件該企業(yè)未通過(guò)復(fù)審。企業(yè)想...

王占偉 229查看全文

王老師，請(qǐng)教下：從拍賣行拍回的固定資產(chǎn)，拍賣行提供的資料可以作為入賬依據(jù)嗎？　沒(méi)有發(fā)票！　　這個(gè)問(wèn)題有三個(gè)依據(jù)：　　1、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于人民法院強(qiáng)制執(zhí)行被執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)有關(guān)稅收問(wèn)題的復(fù)函》（國(guó)稅函[2005]869號(hào)）第二條規(guī)定，無(wú)論拍賣、變賣財(cái)產(chǎn)的行為是納稅人的自主行為，還是人民法院實(shí)施的強(qiáng)制執(zhí)行...

王占偉 346查看全文

根據(jù)《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十五條“企業(yè)依照法律、行政法規(guī)有關(guān)規(guī)定提取的用于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)等方面的專項(xiàng)資金，準(zhǔn)予扣除。上述專項(xiàng)資金提取后改變用途的，不得扣除。”　　上述規(guī)定，說(shuō)的很泛泛，實(shí)踐中應(yīng)如何把握呢？　　在沒(méi)有更加明確的“列舉式”文件出臺(tái)前，我們認(rèn)為還是應(yīng)該從條例的字...

王占偉 501查看全文

一個(gè)朋友收到這樣一個(gè)業(yè)務(wù)　　與我溝通　　B公司是A公司的全資子公司，B公司是軟件企業(yè) ，享受企業(yè)所得稅免稅政策。A公司目前所得稅率是12.5，如果B公司向A公司分配股利，是否需要補(bǔ)繳所得稅款？補(bǔ)繳稅率是多少？　　我認(rèn)為不用補(bǔ)稅　　因?yàn)椤　「鶕?jù)《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》第二十六條 企業(yè)的下列收...

王占偉 203查看全文

近期這個(gè)問(wèn)題不少企業(yè)咨詢　　我這里保存有其他機(jī)構(gòu)這樣一個(gè)答復(fù)，我覺(jué)得解答的很好，與大家共享：　　問(wèn)：我公司是2007年成立的生產(chǎn)性企業(yè)，下設(shè)一個(gè)全資子公司，負(fù)責(zé)公司材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售。通過(guò)這樣的職能分工，發(fā)揮采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)化分工。目前，我公司欲加強(qiáng)對(duì)該子公司的財(cái)務(wù)管控，管控內(nèi)容之一是統(tǒng)一...

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在往年的企業(yè)所得稅匯算工作中　　對(duì)于以前年度開具的發(fā)票能否在本年入賬并稅前扣除的問(wèn)題　　沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的文章明確　　在實(shí)踐中　　各地的執(zhí)行口徑也不一致　　有些地區(qū)規(guī)定對(duì)于上年度開具的發(fā)票　　最遲可以在本年度企業(yè)所得稅匯算期結(jié)束前入賬并稅前扣除　　有些地區(qū)規(guī)定應(yīng)在本年度三月份之前入賬并稅前扣除　　有些...

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近期，國(guó)務(wù)院多次發(fā)文要對(duì)物流企業(yè)進(jìn)行政策扶持，并且，現(xiàn)已出臺(tái)了一些優(yōu)惠政策，但對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，對(duì)于“物流企業(yè)”的概念還把握不準(zhǔn)，不知道物流企業(yè)是否有標(biāo)準(zhǔn)，是不是需要到稅務(wù)機(jī)關(guān)備案　　在得到稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可后才可以享受相關(guān)優(yōu)惠??！　　為此，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局日前專門下發(fā)了：《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)...

王占偉 179查看全文