楊京川老師【講師背景】將近20年的業(yè)務(wù)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)原IBM銷(xiāo)售高管資深銷(xiāo)售顧問(wèn)高級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師曾幫助國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售咨詢(xún)服務(wù)。【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】 2011-2014年任IBM 服務(wù)器部門(mén)工商企業(yè)行業(yè)的高級(jí)總監(jiān)，結(jié)合本行業(yè)的行業(yè)細(xì)分及趨勢(shì)分析、客戶(hù)需求及采購(gòu)模式分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計(jì)劃，通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管控、銷(xiāo)售支持體系的塑造和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)等系統(tǒng)管理，取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并有效提升了市場(chǎng)份額。 2008-2010 年 任IBM服務(wù)器部門(mén) 解決方案渠道總監(jiān),負(fù)責(zé)全國(guó)解決方案渠道的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售和管理，涉及解決方案渠道架構(gòu)的設(shè)計(jì)、隊(duì)伍組建，渠道政策的制定、執(zhí)行，資源整合與使用，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培養(yǎng)，銷(xiāo)售任務(wù)的制定、考評(píng)、指導(dǎo)，整體解決方案的設(shè)計(jì)與推廣等。 2004-2008年任IBM服務(wù)器部門(mén)區(qū)域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域服務(wù)器銷(xiāo)售的所有業(yè)務(wù)，包括大客戶(hù)銷(xiāo)售，渠道建設(shè)、銷(xiāo)售和管理，市場(chǎng)宣傳，銷(xiāo)售隊(duì)伍管理等。 在IBM任職期間，作為實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及管理資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了千余個(gè)大中型項(xiàng)目的銷(xiāo)售，曾帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)...詳細(xì)>>

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