【講師背景】
將近20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗(yàn)
原IBM銷(xiāo)售高管
資深銷(xiāo)售顧問(wèn)高級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師
曾幫助國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售咨詢服務(wù)。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
2011-2014年任IBM 服務(wù)器部門(mén)工商企業(yè)行業(yè)的高級(jí)總監(jiān)，結(jié)合本行業(yè)的行業(yè)細(xì)分及趨勢(shì)分析、客戶需求及采購(gòu)模式分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計(jì)劃，通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管控、銷(xiāo)售支持體系的塑造和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)等系統(tǒng)管理，取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并有效提升了市場(chǎng)份額。
2008-2010 年 任IBM服務(wù)器部門(mén) 解決方案渠道總監(jiān),負(fù)責(zé)全國(guó)解決方案渠道的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售和管理，涉及解決方案渠道架構(gòu)的設(shè)計(jì)、隊(duì)伍組建，渠道政策的制定、執(zhí)行，資源整合與使用，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培養(yǎng)，銷(xiāo)售任務(wù)的制定、考評(píng)、指導(dǎo)，整體解決方案的設(shè)計(jì)與推廣等。
2004-2008年任IBM服務(wù)器部門(mén)區(qū)域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域服務(wù)器銷(xiāo)售的所有業(yè)務(wù)，包括大客戶銷(xiāo)售，渠道建設(shè)、銷(xiāo)售和管理，市場(chǎng)宣傳，銷(xiāo)售隊(duì)伍管理等。
在IBM任職期間，作為實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及管理資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了千余個(gè)大中型項(xiàng)目的銷(xiāo)售，曾帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。在顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法的進(jìn)階道路
上運(yùn)用結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問(wèn)式銷(xiāo)售套路成功地運(yùn)作了大量的銷(xiāo)售項(xiàng)目，形成了眾多的經(jīng)典案例；同時(shí)在銷(xiāo)售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并提煉出系統(tǒng)化的銷(xiāo)售管理知識(shí)體系.
楊先生在投身銷(xiāo)售咨詢和培訓(xùn)事業(yè)后，又深入研究分析了國(guó)內(nèi)外*的營(yíng)銷(xiāo)管理理論和相關(guān)模型。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際與自身二十年的經(jīng)驗(yàn)，從以客戶思維角度出發(fā)，進(jìn)一步豐富、完善了銷(xiāo)售管理的方法論及基于結(jié)構(gòu)、體系化的銷(xiāo)售管理模式，通過(guò)咨詢的形式服務(wù)于企業(yè)，或培訓(xùn)的形式傳授于數(shù)百名大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理。

《行業(yè)大客戶銷(xiāo)售精粹》
《銷(xiāo)售策略及計(jì)劃》
《銷(xiāo)售管理解碼----銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定及執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)》
《銷(xiāo)售績(jī)效管理》
《解決方案式銷(xiāo)售》

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