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司馬劍明老師
司馬劍明 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:市場營銷 營銷策劃
  •  企業(yè)培訓請聯系董老師
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司馬劍明

司馬劍明老師的內訓課程

一、銷售經理Vs專業(yè)教練1.變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策2.優(yōu)秀銷售經理的基本角色定位3.經理人與教練大的區(qū)別4.專業(yè)教練的目的與職責5.銷售教練的兩大要素行業(yè)范例:諾華教練的能力要求二、以業(yè)績?yōu)閷虻挠柧?.員工培訓的惡性循環(huán)2.銷售培訓中的大問題與“情境流暢度”3.訓練中銷售經理主要的弱點和錯誤4.“培訓核查表”& 銷售培訓模型案例分享:IBM的入職培訓三、培育超級銷售戰(zhàn)將的內部訓練系統(tǒng)1.學習的五大步驟2.訓練系統(tǒng)的重要性與目標3.“銷售導師”制度的建立與實施4.構建完善訓練系統(tǒng)的七大要點5.建立團隊可持續(xù)“人財系統(tǒng)”三大要素工具表單:員工銷售培訓效果評估表四、培育超級銷售戰(zhàn)將的現場

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  單元 傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售  一、 大客戶銷售的獨特屬性  二、 傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售  三、“銷售醫(yī)師學說”之重要理念  “老鷹重生”  第二單元  解決方案式銷售八大黃金法則  一、 基本原則:沒有問題,就不會有所改變  二、 銷售原則:先診斷,再下藥  三、 需求原則:購買者需求分為三個階段  四、 機會原則:機會有兩種——顯性機會與隱性機會  五、 評估原則:先入為主,設定需求,讓自己被列入評估表中的順位  六、 權力原則:你無法銷售給無力購買的人  七、 階段原則:購買者的考慮隨時在變  八、 成交原則:問題×權力×愿景×價值×控制=成交  新時代的銷售是“科學”還是“藝術”

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一、高績效銷售團隊基礎1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策2.新時期銷售經理的角色定位3.成功銷售經理的關鍵特質卓越銷售經理綜合管理能力測評系統(tǒng)二、改善績效的績效教導策略1.經理人改善績效不佳的三種選擇2.教導分析:影響績效不彰的16條原因3.教導對談的五階段標準化流程4.成功改善員工表現的必要條件發(fā)展教導對談的有效工具三、創(chuàng)造績效的巔峰銷售激勵體系1.重新認知動機與激勵:規(guī)避銷售激勵的誤區(qū)2.從“績效等式”認知激勵的核心價值3.員工敬業(yè)階梯/激勵的四級臺階4.“銷售激勵七組合”實戰(zhàn)模型5.“全贏激勵策略”六大致勝利器“人員終極激勵術”揭秘四、提升績效的關鍵客戶管理策略1.關鍵客戶的四大特點

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一、銷售經理Vs專業(yè)教練1. 變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策2. 激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經理的角色定位3. 專業(yè)教練的目的與職責4. 銷售教練的兩大成功要素二、締造超級銷售戰(zhàn)將的訓練系統(tǒng)1. 95營銷團隊的惡性循環(huán)問題2. 銷售培訓中的大問題3. “銷售導師”制度的建立與實施4. 建立完善的訓練系統(tǒng)的七大要點5. 團隊可持續(xù)“人財系統(tǒng)”三大要素三、專業(yè)輔導致勝系統(tǒng)1. 輔導者的兩項核心工作2. 輔導者需要具備的教練條件3. 成功輔導的類型、標準和適應性策略4. 專業(yè)輔導系統(tǒng)操作流程5. 發(fā)展聯合拜訪的有效工具四、專業(yè)化推廣雙通道系統(tǒng)1. 成功實施專業(yè)化推廣四大要素2. 專業(yè)化學術推廣的核心要點/

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  觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱:  單元 傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售  一、高端銷售前奏:大客戶銷售特性與客戶需求  二、全新銷售模式:“人際關系銷售模型”  三、奢侈品領域的獨特屬性  四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示  法則:成功銷售的十大金科玉律  第二單元 換上顧客的大腦:洞察購買心智  一、賣什么?買什么?:銷售關鍵思維  二、人們進行購買的26條理由  三、驅使人們購買的七大影響力  四、基本、強大的四項說服原理  案例: 發(fā)揮你推銷優(yōu)勢的21種方法  第三單元 高端銷售步驟一:訪前規(guī)劃與佳主顧識別  一、世界上昂貴的銷售方法!  二、確定你的“銷售標靶”: 領域→客戶

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909320-420370“殿堂級”營銷管理大課00“殿堂級”營銷管理大課課程名稱:超 速 贏 利——總裁極限營銷攻略 課程講師:最具績效成長價值的營銷導師——司馬劍明 課時:2天(14小時) 課程簡介:市場越來越難做!壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……“除非你賣出東西,否則你就不是企業(yè)。”但“營銷”一直是中國企業(yè)的最大軟肋! “營銷”是企業(yè)最高領導人的最核心工作之一,但往往也是最致命的短板!對于廣大中小企業(yè)來說,平庸業(yè)績和億萬銷售的區(qū)別正在于——營銷/策略。10倍速變化的高競爭市場,營銷已成為國內企業(yè)與500強抗衡的最后一塊陣地!企業(yè)總裁破解

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