魏濱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售全流程解析（標(biāo)準(zhǔn)化課程）【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義， 能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。 正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿激情的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，使銷售人員真正的愛(ài)上銷售，由一份工作變成執(zhí)著的事業(yè)，為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造更大的財(cái)富，銷售流程（標(biāo)準(zhǔn)化課程）帶給你答案！
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[pic] 銷售心態(tài)、技巧【課程背景】 企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！菊n程收益】 ? 加強(qiáng)認(rèn)識(shí)什么是銷售，探尋銷售的本源 ? 激勵(lì)銷售人員士氣 ? 學(xué)習(xí)贏得客戶信任的方法 ? 學(xué)習(xí)解答銷售工作中客戶疑問(wèn)的應(yīng)答方法 ? 掌握
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-8806180-13868400012573000體驗(yàn)式培訓(xùn)導(dǎo)師 魏濱00體驗(yàn)式培訓(xùn)導(dǎo)師 魏濱郵政網(wǎng)點(diǎn)主任管理技能提升體驗(yàn)式課程課程背景 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人（中干）是郵政企業(yè)發(fā)展的脊梁，擔(dān)負(fù)著企業(yè)承上啟下、承點(diǎn)啟面和承前啟后的重任，同時(shí)也承受著來(lái)自上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及外部客戶等多方面的壓力，所以對(duì)于郵政企業(yè)中層干部綜合管理技能的提升要求也越來(lái)越高。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化以及企業(yè)在不斷尋求變革發(fā)展的背景下，郵政企業(yè)中層干部對(duì)自我角色的準(zhǔn)確認(rèn)知與定位，以及自我綜合管理技能水平的高低都直接影響著企業(yè)發(fā)展的速度與格局，所以提升郵政企業(yè)中層干部的角色認(rèn)知能力和綜合管理技能水平顯得尤為重要！ 本課程是
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銷售溝通技巧與成交方法（一天定制版）第一部分 銷售溝通技巧一、銷售基礎(chǔ)知識(shí)篇1、銷售到底是什么2、買賣是什么：銷--自己 （形象，氣質(zhì)）售--觀念 （轉(zhuǎn)換思想，觀念）買--好處 （相信產(chǎn)品帶來(lái)的好處） 賣--感覺(jué) （感覺(jué)來(lái)自于“心”）3、銷售基本功：望、聞、問(wèn)、切共性：對(duì)癥下藥望：從客戶的束裝打扮，包括身上的飾物，攜帶的手包，通信工具，判斷文化素養(yǎng)，職業(yè)，興趣愛(ài)好，購(gòu)買能力等，還包括目光，表情，判斷當(dāng)時(shí)的情緒狀態(tài)，對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。識(shí)人：購(gòu)買能力，購(gòu)買欲望，聞：專心傾聽(tīng)，（適度回應(yīng)：點(diǎn)頭，微笑，贊美）聽(tīng)所表達(dá)的意思，聽(tīng)玄外之音，聽(tīng)為何說(shuō)比說(shuō)什么重要的多！問(wèn)：權(quán)利式：提出對(duì)方無(wú)法或不好意
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《完美溝通 贏在執(zhí)行》 講師：魏濱【課程說(shuō)明】 ◆ 說(shuō)對(duì)話才能做對(duì)事。而溝通，不僅僅是說(shuō)話；無(wú)論是在戰(zhàn)略執(zhí)行中，還是在商務(wù)談判 中，甚至同事關(guān)系的處理方面，良好的溝通是前提；智慧、專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)只占成功 因素的25 ，其余75決定于良好的人際溝通。 ◆【培訓(xùn)收益】 ◆ 掌握自己的溝通現(xiàn)狀，溝通模式及溝通的障礙； ◆ 掌握成功溝通的必備技巧； ◆ 強(qiáng)有力的執(zhí)行不僅企業(yè)需要，個(gè)人更需要； ◆ 理解沒(méi)有執(zhí)行力，企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力； ◆ 執(zhí)行要的是結(jié)果，學(xué)會(huì)用結(jié)果說(shuō)話?！菊n
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團(tuán)隊(duì) 凝聚 責(zé)任 使命 ——壽險(xiǎn)開(kāi)門紅激勵(lì)體驗(yàn)式課程（室內(nèi)拓展）【課程背景】課程以壽險(xiǎn)開(kāi)門紅為主題起點(diǎn)，達(dá)成調(diào)整外勤團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的心態(tài)，幫助其建立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感、責(zé)任感、使命感為目的，最大幅度的提升參訓(xùn)學(xué)員的激情與團(tuán)隊(duì)凝聚力?！菊n程特色】關(guān)于體驗(yàn)式學(xué)習(xí)課程（拓展訓(xùn)練室內(nèi)課的形式），通過(guò)教練組織訓(xùn)練和學(xué)員分享，在體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。 體驗(yàn)式學(xué)習(xí)并不是革命性的理論，而是一種自然學(xué)習(xí)的方法。就如你學(xué)會(huì)如何走路、說(shuō)話、使用筷子、學(xué)會(huì)游泳、騎自行車的方法。在你生命的前五至十年正是透過(guò)此種學(xué)習(xí)方式學(xué)到了各類知識(shí)和技能 ——專家認(rèn)為這種方式的學(xué)習(xí)占了一生所學(xué)的90。