劉佳老師的內訓課程
課程大綱（3小時） 工業(yè)互聯網概念、現狀、發(fā)展趨勢工業(yè)互聯網的基本概念、政策解讀及技術特征工業(yè)互聯網的內涵詮釋（例如：工業(yè)互聯網的概念模型？工廠內網的聯接對象有哪些？工廠外網的聯接對象有哪些？工業(yè)互聯網的聯接對象有哪些？）5G+工業(yè)互聯網、工業(yè)互聯網標志解析體系、IPV6的概念及內涵詮釋工業(yè)互聯網的需求與剛需分析 5G---中國移動參與工業(yè)互聯網的關鍵要素及剛需分析中國移動數字化轉型能力邊界模型（工業(yè)制造行業(yè)切入點）數字化轉型的概念與解讀中國移動數字化轉型能力與數字化轉型能力邊界模型解讀中國移動數字化轉型能力邊界模型在工業(yè)互聯網領域應用中國移動5G+工業(yè)互聯網能力在地市實施分析 (結合地市
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國企上云實現之路：賦能行業(yè)信息化前言：“上云、用數、賦智”需要“5G+云網”落地一、“上云、用數、賦智”提出的歷史背景回顧：數字化轉型的歷史發(fā)展與融合CT行業(yè)的發(fā)展簡史IT行業(yè)的發(fā)展簡史DT行業(yè)方興未艾“上云、用數、賦智”需要DICT落地CT風光不再，賽道必須要改，DICT（云網融合）是運營商發(fā)展的方向大市場裹足難前政務、行業(yè)市場前景可期運營商能力邊界模型第一部分：國企上云政策解讀及趨勢策略分享一、新形勢下國企云網融合客戶需求挖掘與業(yè)務拓展 1、國企上云的行業(yè)政策要求與企業(yè)數字化轉型需求2、成本要求提升國企運營效率智能化管理的上云需求3、運營商云網融合優(yōu)勢及與友商云的優(yōu)勢與區(qū)別4、重點行業(yè)的上
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認識自我，認識產品何為數字化轉型如何理解數字化轉型客戶數字化轉型過程中，運營商的業(yè)務（產品）機會在哪里數字化轉型浪潮中運營商的能力邊界傳輸：傳統有線、無線業(yè)務（專線業(yè)務分類分析）硬件：IDC及融云項目（業(yè)務）如何理解軟件：系統平臺、能力售賣及合作伙伴專線融X銷售思路與策略銷售思路：不僅割韭菜，還要拔蘿卜客戶為何使用專線：傳輸數據不同類型專線（OTN,SPN,SD-WAN等）適用場景分析有數據，就需要處理，需要存儲有專線，就可能有IDC有云客戶辦公組網業(yè)務（FTTR等）場景需求分析客戶專線安全類場景需求分析（專線衛(wèi)士等）客戶多辦公地點（多物理位置）場景需求分析認識客戶，認識需求政務執(zhí)法（黨政軍）
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企業(yè)數字化轉型及需求分析課程大綱培訓大綱：第一部分、新形勢下運營商云網融合市場發(fā)展形勢與市場機遇分析通過本節(jié)學習，學員理解5G+云的市場發(fā)展趨勢與機遇，將能夠準確理解市場機會，掌握重點行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數賦智”的融合應用需求2、數字化轉型賦能背景下運營商云網融合業(yè)務發(fā)展形勢解析3、運營商助力政企上云，5G助力政企數字化轉型的云網融合銷售點第二部分 新形勢下運營商5G+云客戶需求挖掘與業(yè)務對接通過本節(jié)學習，學員理解目標客戶對政企上云的業(yè)務真實需求，將能夠幫助學員深度理解政企上云數字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導客戶逐步上云
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中小微（園區(qū)、商務樓宇）營銷服務技能培訓 ? 適用對象 商企客戶經理 ? 課程時長（天） 1天，6小時/天 ? 課程簡介/特色 本課程以消費者心理學、營銷學等理論為基礎，結合全業(yè)務環(huán)境下的園區(qū)、商務樓宇和商鋪的銷售特點，通過深入分析客戶購買流程和購買習慣，在深入講解針對中小微企業(yè)的信息化產品的購買和銷售特點基礎上,以實戰(zhàn)模擬的方式教授商企客戶經理銷售拜訪及深度溝通技術，讓客戶經理掌握通過多次成功的拜訪完成信息化產品的銷售任務。本課程講師有著多年園區(qū)、商務樓宇及商鋪銷售的實際工作經歷，對通信行業(yè)的動態(tài)有著自己獨到的見解，并且親自參與課程開發(fā)，很多內容讓學員感到耳目一新
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課程單元單元要點第一模塊讀懂產品-產品及銷售場景匹配分析一、新競爭環(huán)境下，商客數字化轉型及產品分析商企數字化轉型的內涵與外延商企數字化轉型及分類商企業(yè)務銷售的新定位及思路當前重點商企產品策略及銷售場景分析由單純的線路銷售轉向線路延申業(yè)務FTTR產品及銷售場景分析安全大腦及銷售場景分析小微ICT銷售場景分析二、新產品場景化營銷思維構建客戶經理商企產品營銷現狀分析不敢賣不懂賣不會賣商企產數業(yè)務營銷突破點讀懂產品，明確產品賣點讀懂客戶，了解客戶經營特點及需求場景讀懂營銷，知道怎么賣給客戶總體思路：產品包裝+客戶解讀+場景梳理+技能提升第二模塊讀懂客戶-樓宇攻堅策略及工具一、樓宇市場發(fā)展趨勢分析目前，