李春平老師的內訓課程
《高凈值客戶財富管理與資產(chǎn)配置》【課程大綱】：一、知己——自我定位（1小時）1、行業(yè)現(xiàn)狀討論及目標設定?國內財富管理行業(yè)現(xiàn)狀?高凈值客戶財富管理現(xiàn)狀?供需市場需要什么樣的理財顧問?目標討論：如何從“藥品銷售”轉型為“專業(yè)醫(yī)師”二、知己——專業(yè)化提升（9小時）1、財富管理模型之架構解析?標普家庭資產(chǎn)象限圖真的有效么？?“明道、取勢、優(yōu)術”下的資產(chǎn)配置模型?各大類資產(chǎn)的意義及效用2、家庭保障需求分析?明道——為什么需要?適用于所有客戶的4類需求量化?自然會老之養(yǎng)老金、教育金?突然會病之醫(yī)療、重疾?偶然會殘之意外?必然會死之壽險規(guī)劃?適用于高凈值客戶的需求引導?個人：高品質生活、身價杠桿?家庭：婚姻
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《客戶管理與維護能力提升》課程背景： 近年來，身為傳統(tǒng)金融行業(yè)翹楚的銀行機構面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，銀行營銷業(yè)務團隊正在承受和經(jīng)歷轉型和升級的雙重壓力。在這樣的從業(yè)環(huán)境下，銀行營銷團隊渴望獲得客戶管理與維護的營銷技能提升，業(yè)務實操的轉型和升級成為耽誤之急。本課程幫助銀行營銷團隊級傳統(tǒng)營銷思路，匹配客戶管理維護能力升級方案，通過學習，解決當下零售業(yè)務營銷痛點，解決銀行營銷團隊當前所焦慮的問題，并解決對未來的不確定。課程收益： 熟練運用客戶經(jīng)營術，提升個人銷售生產(chǎn)力客戶流失挽留技巧課程對象：新晉理財經(jīng)理、投資顧問、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等授課方式：講師講授、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評課程大綱/