程龍 老師
- 所在地區(qū)： 吉林 長(zhǎng)春
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技能技巧訓(xùn)練 營(yíng)銷隊(duì)伍打造 營(yíng)銷管理 產(chǎn)說(shuō)會(huì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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程龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
醫(yī)藥銷售及門店動(dòng)銷方案（訂貨會(huì)）課程背景： 方法不對(duì)，努力白費(fèi)。企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不僅依靠強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，根本上還需要正確的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。所以營(yíng)銷工作需要關(guān)注的不僅局限于銷售環(huán)節(jié)，更需要從系統(tǒng)營(yíng)銷角度建立思維認(rèn)知，包括：產(chǎn)品賣點(diǎn)、競(jìng)品分析、營(yíng)銷模式、推廣渠道、引流方案、成交話術(shù)、客戶鎖定、促成方案，客戶分析及售后維護(hù)等多維度思考，確保方案制定后能夠有效執(zhí)行下去，執(zhí)行的前提是全體銷售人員能夠完全理解認(rèn)知設(shè)計(jì)理念，才能不打折扣的達(dá)成目標(biāo)。 課程通過(guò)大量案例進(jìn)行概念解析說(shuō)明，如：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為用戶思維、交易價(jià)值轉(zhuǎn)化為用戶價(jià)值、產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為
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“互聯(lián)網(wǎng)+”思維——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷課程背景： 方法不對(duì)，努力白費(fèi)。企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不僅依靠強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，根本上還需要正確的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。所以營(yíng)銷工作需要關(guān)注的不僅局限于銷售環(huán)節(jié)，更需要從系統(tǒng)營(yíng)銷角度建立思維認(rèn)知，包括：產(chǎn)品賣點(diǎn)、競(jìng)品分析、營(yíng)銷模式、推廣渠道、引流方案、成交話術(shù)、客戶鎖定、促成方案，客戶分析及售后維護(hù)等多維度思考，確保方案制定后能夠有效執(zhí)行下去，執(zhí)行的前提是全體銷售人員能夠完全理解認(rèn)知設(shè)計(jì)理念，才能不打折扣的達(dá)成目標(biāo)。 課程通過(guò)大量案例進(jìn)行概念解析說(shuō)明，如：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為用戶思維、交易價(jià)值轉(zhuǎn)化為用戶價(jià)值、產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)
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“業(yè)務(wù)型”管理者冠軍銷售團(tuán)隊(duì)打造課程背景： 為什么團(tuán)隊(duì)凝聚力不足？為什么團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)？為什么責(zé)任心不夠？根本原因是領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力不足。凝聚力是表象，領(lǐng)導(dǎo)力是核心，執(zhí)行力是結(jié)果。心沒(méi)在一起，所以業(yè)績(jī)結(jié)果平平淡淡。領(lǐng)導(dǎo)力決定著團(tuán)隊(duì)成員心是否在一起。沒(méi)有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，達(dá)成組織績(jī)效目標(biāo)，擁有一支精英團(tuán)隊(duì)必不可少，而團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)取決于領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，主將無(wú)能，三軍蒙羞。 雖在領(lǐng)導(dǎo)崗位，卻無(wú)人真心追隨，只是崗位職責(zé)部署關(guān)系工作任務(wù)壓力大，無(wú)人共同分擔(dān)，事不關(guān)己，工作懈怠、例行工作而已；團(tuán)隊(duì)一盤散沙，沒(méi)有歸屬感，各自行事，毫無(wú)戰(zhàn)斗力可言；
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會(huì)銷策劃與銷講講師訓(xùn)練（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）課程背景： 培訓(xùn)本是企業(yè)對(duì)員工培養(yǎng)的額外福利，卻常常因?yàn)檎n程枯燥乏味，毫無(wú)趣味，學(xué)員根本聽不進(jìn)；或是空講大道理，學(xué)員難有實(shí)質(zhì)性收獲。既折磨了靈魂（聽不到有用的內(nèi)容），又折磨了肉體（耐著性子混時(shí)間），培訓(xùn)效果慘不忍睹，根本原因就是講師能力不足。本課程內(nèi)容以職業(yè)培訓(xùn)師為標(biāo)準(zhǔn)，從受訓(xùn)者角度出發(fā)，注重講師授課實(shí)操技巧、內(nèi)容編輯設(shè)計(jì)與結(jié)果呈現(xiàn)。弱化站姿、發(fā)聲、手勢(shì)等基本技能的講解，注重控場(chǎng)能力、演繹互動(dòng)能力與課程靈魂框架設(shè)計(jì)。 幫助受訓(xùn)者從課件朗讀者、道理陳述者轉(zhuǎn)化為成為一名幽默風(fēng)趣無(wú)尿點(diǎn)、邏輯分析有方案、備受學(xué)員喜
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“沖刺型”銷售團(tuán)隊(duì)打造——技巧篇（讀懂客戶）課程背景： 孩子學(xué)習(xí)成績(jī)不好，兩個(gè)因素，要么是不愛(ài)學(xué)習(xí)，沒(méi)把心思放在學(xué)習(xí)上，要么是不會(huì)學(xué)習(xí)，沒(méi)能掌握學(xué)習(xí)的方法，這個(gè)兩個(gè)問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)不佳，也無(wú)非兩個(gè)因素，要么團(tuán)隊(duì)沒(méi)野心，小富即安，缺少拼勁；要么不會(huì)方法，不能有效抓住客戶需求，浪費(fèi)了優(yōu)質(zhì)客戶資源，業(yè)績(jī)平平。本課程從人員潛能激發(fā)原動(dòng)力，從消費(fèi)者心理學(xué)角度解析購(gòu)買心理，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員有意愿、有方法促成訂單，除產(chǎn)品展示介紹外，包括陌生感消除、產(chǎn)品運(yùn)用場(chǎng)景塑造、賦予價(jià)值意義、情感鏈接維護(hù)、附加價(jià)值促成、粘性服務(wù)溝通等方法拓客引流及老客戶維護(hù)鎖定。 課程以問(wèn)題解
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“沖刺型”銷售團(tuán)隊(duì)打造——心態(tài)篇（狀態(tài)激勵(lì)）課程背景： 團(tuán)隊(duì)不行，一切是零。沒(méi)有激情的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有驕人的業(yè)績(jī),工作沒(méi)有激情就沒(méi)有狀態(tài)，沒(méi)有狀態(tài)就沒(méi)有執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)差，要么是員工業(yè)務(wù)能力差，要么是員工有能力但缺少動(dòng)力，一句話，不愿意工作。員工流失率居高不下，為企業(yè)帶來(lái)巨大的人力成本增加；員工工作積極性較差，工作中沒(méi)能有效發(fā)揮崗位職能，團(tuán)隊(duì)士氣消沉，缺乏激情，懶散懈怠，假裝忙碌，工作效率低；團(tuán)隊(duì)缺少融入，工作氛圍壓抑，部門間陌生感，不利于工作配，員工工作配合意識(shí)薄弱，執(zhí)行力不足，缺乏責(zé)任感，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足；注重個(gè)人得失，忽視整體目標(biāo)，凝聚力不足；員工