鄭翔洲老師的內訓課程
1. 21種動力法則，包括7種方法，可以讓你在競爭中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:2. 徹底改變你的從業(yè)方法3. 創(chuàng)新=復制 改良4. 如何塑造賣點，常用的13個賣點策略5. 計算一生的價值，邊際資產凈值和合理的成本6. 區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產品和服務7. 使無法抗拒的出價前景無從喪失8. 如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網頁上使用這些出價9. 在辦理每一份客戶業(yè)務的時候，進行提升銷售，交叉銷售和追隨提升銷售，使你的利潤倍增10. 試驗在倍增效果中的作用11. 聚焦：打造企業(yè)強勢核心競爭力12. 135種被證明好的大字標題/提案13. 壯大商業(yè)經營的三種途徑14. 更快，更安全
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一、聚焦，幫您大幅提升利潤 二、為什么要集中你的焦點 1、聚焦產品、聚焦市場、聚焦顧客2、舍得的藝術3、未來是專才對抗通才的時代4、你的300位朋友中，80的人對你沒有用，只有5的人能徹底改變你一生5、專注！成就你輝煌的人生6、巴菲特與眾不同的經營哲學三、專業(yè)化PK多元化 1、12家企業(yè)多元化的并購之痛2、通用電器不是多元化的借口3、企業(yè)利潤增長的假相：除去通貨膨脹，增長微乎其微4、多元化是日本經濟衰退的原因5、中國市場的特點：為什么有奶便是娘的時代一去不復返6、李嘉城的和記黃埔的“非多元化”假相7、英國的維珍集團為什么不值得學習8、企業(yè)多元化為什么只在短期之內有效9、經營焦點成功的其他模式四
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課程大綱： 一、前言 1、本課程和傳統(tǒng)的商學院課程有何不一樣 2、為什么要做你喜歡的事業(yè) 二、定位你的獨特賣點，讓你在同行中有效的脫穎而出 1、定位:你的公司=什么字眼 2、常用的13個獨特賣點定位; 3、好的名字可以節(jié)約20的廣告; 4、如何“創(chuàng)造類別”脫穎而出 三、凝聚你的經營焦點，超越你90％的競爭對手 1、聚焦你擅長做的事（產品）， 2、聚焦你的VIP顧客， 3、聚焦你的高利潤市場。 四、增加財富的三條黃金路徑，倍增利潤的低成本經營策略 1、如何增加顧客的數(shù)量； 2、如何增加顧客每次消費的金額； 3、如何增加顧客消費的頻率
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課程大綱： 一、銷售重要的五項能力 能力之一：開發(fā)新顧客 能力之二：做好產品介紹 能力之三：解除顧客的抗拒點 能力之四：成交 能力之五：售后服務 二、完美銷售的十個步驟 步驟：做好準備 第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態(tài) 第三步驟：建立信賴感 第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望 第五步驟：塑造產品的價值 第六步驟：分析競爭對手 第七步驟：解除顧客抗拒點 第八步驟：成交 第九步驟：售后服務 第十步驟：要求顧客轉介紹 三、完美成交步驟詳析（上） 銷售流程的訓練重要 找出問題擴大問題的兩種演練模式 問出需求的缺口
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課程大綱： 講時間管理理論的歷史演進 1.代理論2.第二代理論3.第三代理論4.第四代理論 第二講節(jié)省時間，提高效率十五法則 法則一：制定時間管理計劃 法則二：養(yǎng)成快速的節(jié)奏感 法則三：學會授權 法則四：高效的會議技巧 法則五：養(yǎng)成整潔的條理的習慣 法則六：專心致志，有始有終 法則七：簡化工作流程 法則八：一次做好，次次做好 第三講時間管理的沿革 法則九：克服拖延、現(xiàn)在就做 法則十：當日事當日畢 法則十一：善用零散的時間 法則十二：用節(jié)省時間的工具 法則十三：高效的閱讀法 法則十四：高質高效的睡眠 法則十五：終生學習
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課程大綱： 一、領導者箴言：形勢永遠比人強 1、頂尖的領導者領導員工的思維，普通的領導者看管員工的行為。 2、什么是強者自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人。 3、隋文帝為何勤奮而亡國？ 二、領導者注重關鍵人脈： 1、每個人都有250位朋友，其中有80是對你毫無幫助，只有5％能徹底改變你一生； 2、晚清重臣榮祿的人脈指數(shù)； 3、民國大企業(yè)家虞洽卿如何建立人脈； 三、領導者做思考： 四、領導者關鍵在于選人，而不是培養(yǎng)人； 1、愛因斯坦說過一句話誤導了很多人，所謂的天才就是9