《營銷模式創(chuàng)新》
《營銷模式創(chuàng)新》詳細內(nèi)容
《營銷模式創(chuàng)新》
營銷模式創(chuàng)新
課程背景：
隨著商業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化經(jīng)營競爭階段，在這個階段，傳統(tǒng)
營銷渠道競爭劇烈、品牌林立，圍繞營銷價值鏈為出發(fā)點來進行精細化營銷運行，進一
步優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合營銷細節(jié)來提升企業(yè)的業(yè)績，進而提升企業(yè)整體價值，已成
為一個關(guān)鍵！
建立營銷業(yè)績提升的閉環(huán)系統(tǒng)？如何從競爭分析、客戶分析、產(chǎn)品系統(tǒng)、營銷方式、
業(yè)績結(jié)構(gòu)、VIP管理等方面系統(tǒng)掃描分析，找出關(guān)鍵策略并落地實施。透視企業(yè)的真實數(shù)
據(jù)和事實？如何挖掘業(yè)績提升的突破點？如何找到業(yè)績提升的關(guān)鍵方法？如何創(chuàng)新營銷
模式突破性成長業(yè)績？
本課程適合進行精細化營銷過程，并創(chuàng)新營銷模式提升營銷業(yè)績的營銷團隊培養(yǎng)。透
過“商業(yè)架構(gòu)+教練”的方式去互動研討，可以深入營銷結(jié)構(gòu)，快速找到解決方案并落地實
施行動計劃！
課程收益：
● 清晰目標，透視營銷價值鏈，找到提升策略
● 掌握突破性提升營銷業(yè)績的關(guān)鍵價值鏈方法
● 掌握營銷模式創(chuàng)新的架構(gòu)和思維工具，找到營銷模式創(chuàng)新突破的策略
● 掌握各種激發(fā)潛力思維的工具
● 掌握培養(yǎng)營銷團隊的關(guān)鍵方向
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷經(jīng)理
課程方式：真實目標演練、案例解剖、分組研討、體驗式學習、制定行動方案
課程模型：
[pic][pic]
[pic]
課程大綱
前言：營銷創(chuàng)新的時代
第一講：營銷價值鏈系統(tǒng)
第一步：清晰目標
1. 探索目標
1）什么是愿景目標、結(jié)果目標和行動目標？
2）設(shè)定營銷目標（SMART）及分解
3）關(guān)于目標的深入思考（5W2H）
a為何是這個目標？
b還可以是什么目標？
c誰對目標負責？
d何時達成目標？是否分步驟？
e怎樣知道實現(xiàn)了目標？
f實現(xiàn)目標的資源？
2. 判定目標實現(xiàn)的可能性
1）清晰結(jié)果目標
工具：cup、月度業(yè)績表
2）目標誓言
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習1：營銷業(yè)績目標
第二步：看清現(xiàn)狀
1. 競爭分析掃描（SWOT）
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習2：競爭策略
2. 客戶分析掃描
1）客戶的區(qū)分
2）核心客戶的需求
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習3：客戶策略
3. 產(chǎn)品系統(tǒng)掃描
1）產(chǎn)品的組合
2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習4：產(chǎn)品策略
4. 營銷方式掃描
1）營銷公式
2）五種客流來源
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習5：營銷方式策略
5. 業(yè)績結(jié)構(gòu)掃描
1）價值公式
2）價值鏈
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習6：業(yè)績突破策略
6. 會員管理掃描
1）老客戶管理
2）老客戶價值開發(fā)
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習7：會員管理策略
第三步：優(yōu)選策略
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習8：優(yōu)選策略
第四步：行動方案
1. 將第三和第四步的策略方法制定實施的行動方案(5W2H)
2. 培訓行動方案，落實實施的準備工作
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習10：行動方案
第五步：行動及跟進
1. 行動
2. 跟進
1）ABC跟進法
2）內(nèi)部教練團隊
第六步：關(guān)鍵價值鏈
1. 業(yè)績公式
1）業(yè)績?nèi)绾斡嬎悖?br />
2）銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)是怎樣的？
3）客流來源渠道都有什么方式？比例如何？
4）先看什么？再看什么？
2. 關(guān)鍵價值鏈：達成業(yè)績成果的關(guān)鍵橋梁
1）如何提煉價值鏈？
2）基于價值鏈找到業(yè)績提升突破點
3）發(fā)掘突破性增長業(yè)績的方法
4）制定關(guān)鍵價值鏈？
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊
練習9：關(guān)鍵價值鏈
第七步：營銷價值鏈系統(tǒng)
1. 總結(jié)成功做法，提煉價值鏈
將行之有效的確認有效的行動結(jié)果
2. 確定新目標
前言：業(yè)績增長的更大空間在哪里？
第二講：營銷模式創(chuàng)新
一、挑戰(zhàn)現(xiàn)有的邏輯
1. 了解現(xiàn)有行業(yè)趨勢就能洞悉先機和獲得競爭優(yōu)勢么？
2. 已獲得的優(yōu)勢為何不能長久保持？
3. 一直以來的戰(zhàn)略邏輯：“差異化”和“低成本”兩者不可兼得，是這樣嗎？
4. 什么是“客戶價值”？
5. 什么是衡量“客戶價值”的關(guān)鍵？
6. 從門捷列夫的化學元素表到創(chuàng)新十型
案例研討：那些卓越運營的企業(yè)有什么特點
二、創(chuàng)新您的營銷新模式
1. 營銷創(chuàng)新十型工具
1）盈利模式（如何賺錢）
2）網(wǎng)絡(luò)（如何聯(lián)合他人創(chuàng)造價值）
3）結(jié)構(gòu)（如何組織并匹配人才和資產(chǎn)）
4）流程（如何采用獨特或卓越的方法運營企業(yè)）
5）產(chǎn)品表現(xiàn)（如何開發(fā)具有顯著特征和功能的產(chǎn)品）
6）產(chǎn)品系統(tǒng)（如何創(chuàng)造互補產(chǎn)品和服務(wù)）
7）服務(wù)（如何支撐和提升產(chǎn)品的價值）
8）渠道（如何將產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶和用戶）
9）品牌（如何展示產(chǎn)品和業(yè)務(wù)）
10）客戶交互（如何培育吸引人的互動）
案例分析：福特t型車、生姜酒店
2. 創(chuàng)新營銷模式
1）三大創(chuàng)新轉(zhuǎn)變：商業(yè)模式、平臺或客戶體驗
2）營銷模式創(chuàng)新核心策略
3）如何實施新營銷模式
3. 實施新營銷模式
分享總結(jié)，結(jié)束！
溫明老師的其它課程
《運營模式設(shè)計》（1天） 02.07
運營模式設(shè)計課程背景：企業(yè)競爭日趨激烈，商業(yè)手段不斷升級，不創(chuàng)新意味為著落后，亂創(chuàng)新則意味著風險，那么，企業(yè)在運營層面到底該如何創(chuàng)新？過去，企業(yè)要么選擇差異化要么選擇低成本的策略，同質(zhì)化競爭怪圈始終難于擺脫，有沒有即做到差異化同時又做到低成本的方式？企業(yè)運營創(chuàng)新可以在哪些方面展開？什么是客戶價值？如何衡量客戶價值？圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)
講師：溫明詳情
《業(yè)績提升價值鏈技術(shù)》 02.07
業(yè)績提升價值鏈技術(shù)課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化經(jīng)營競爭階段，在這個階段，圍繞營銷價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績，提升企業(yè)整體價值，已成為一個關(guān)鍵！如何建立業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何透視企業(yè)的真實數(shù)據(jù)和事實？如何挖掘業(yè)績提升的突破點？如何找到業(yè)績提升的關(guān)鍵路徑？透過“商業(yè)架構(gòu)+教練”的方式去互動研討，可以快速
講師：溫明詳情
企業(yè)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略規(guī)劃課程背景：中國經(jīng)濟正面臨結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，無論主動與被動，企業(yè)都已被卷入這場業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式、發(fā)展模式和管理模式全面轉(zhuǎn)型升級的浪潮。無數(shù)的實踐證明：轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵不在于市場和資源，而是人-企業(yè)的領(lǐng)導者、管理層、普通員工，能否把握這場變革的趨勢，能否把握好“變”與“?！钡墓?jié)奏，能否掌握新經(jīng)濟下所必需的經(jīng)營理念、方法、知識和技能。隨著商業(yè)競爭
講師：溫明詳情
《商業(yè)模式設(shè)計》 02.07
商業(yè)模式設(shè)計課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式和運營模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設(shè)計交易結(jié)構(gòu)？如何設(shè)計獨特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價值？本課程以運營模式和商業(yè)模式為核心，分享
講師：溫明詳情
《企業(yè)投融資資本運作》 02.07
企業(yè)投融資與資本運作課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，股權(quán)和融資乃至資本運作成為企業(yè)競爭制勝重要環(huán)節(jié)。如何以商業(yè)價值來發(fā)展自身價值？如何創(chuàng)新股權(quán)架構(gòu)，以運營角度理解股權(quán)設(shè)計對于整合內(nèi)外部資源的價值？如何通過多種方式進行投融資操作？如何借助資本市場逐步發(fā)展自身。本課程通過理論結(jié)合案例，剖析項目成長的內(nèi)在邏輯和路
講師：溫明詳情
業(yè)績爆破——營銷價值鏈教練系統(tǒng)課程背景：一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何透視企業(yè)的數(shù)據(jù)和事實？如何挖掘業(yè)績提升突
講師：溫明詳情
《教練式高效溝通》 02.22
教練式高效溝通課程背景：一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。進入知識經(jīng)濟時代，商業(yè)的節(jié)奏越加快速，在信息繁雜的商業(yè)溝通中，要想高效的互動交流，清晰目標，達成結(jié)果，領(lǐng)導者要學習教練式的高效溝通。什么是NLP身心語言程序?qū)W？有效溝通的難點在哪里？為何NLP結(jié)合教練對話能夠極大提升溝通水平？我們認為溝通的目的在于說者清晰聽者明白
講師：溫明詳情
《企業(yè)管理創(chuàng)新》 02.22
企業(yè)管理創(chuàng)新課程背景：互聯(lián)網(wǎng)+、供給側(cè)改革、去杠桿、一帶一路、人民幣國際化、人工智能、區(qū)塊鏈……傳統(tǒng)企業(yè)加速淘汰、社群經(jīng)濟方興未艾、金融創(chuàng)新風起云涌、新零售全渠道營銷、合伙人時代正在到來……中國企業(yè)，正在面對最復雜的形勢，最困難的局面，最嚴峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何實現(xiàn)全面創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)思維模式的突破？課程收益：本課程從宏觀和微觀兩個層面深度解析管理創(chuàng)新的內(nèi)涵
講師：溫明詳情
《新運營模式創(chuàng)新》 02.22
新運營模式創(chuàng)新課程背景：一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞客戶價值來進行價值鏈的優(yōu)化重組和創(chuàng)新整合，從而提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立創(chuàng)新的運營模式？如何定位客戶和客戶價值？本課程以運營模式為核心，以十個
講師：溫明詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21168
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20250
- 3行政專員崗位職責 19060
- 4品管部崗位職責與任職要求 16228
- 5員工守則 15469
- 6軟件驗收報告 15408
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15119
- 8工資發(fā)放明細表 14562
- 9文件簽收單 14207