知行合一：領導力場景化演練-八場景

《知行合一：領導力場景化演練》?

【課程簡介】：
人人需要掌握領導力。很多人認為，領導力是領導者需要具備的魅力，與一般人無
關。但有送孩子出國留學經(jīng)驗的人就知道，國外高校招生，不僅僅考察高中生的學習成
績，還會考察其領導力?？梢?a href="http://m.norrislakevacationhomes.com/neixun/retrieval/2_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">領導力是每個人綜合素質中最重要的能力，是大家都需要
具備的技能。領導力強的組織，不僅上級領導有方，下級也善于接受領導，員工能力強
、做事有規(guī)矩，員工之間相互影響，形成高效工作的文化氛圍。
本課程通過場景重現(xiàn)的方式，學員模擬企業(yè)幾乎全部實際工作場景，根據(jù)在場景中
各角色的表現(xiàn)，老師測評并輔導大家發(fā)現(xiàn)自身的短板和問題點，明確領導力進化路線圖
，使用老師提供的工具，提升領導力，從而提升績效，最后小組各角色按照進階的路徑
，進行團隊共創(chuàng)演練，借假修真，掌握所學方法和工具。
【不同特色】：
本課程是企業(yè)團隊共同推演、訓練領導力，與其他領導力課程的不同之處在于：
1.
每個學員在演練中分析和測試，發(fā)現(xiàn)自己的領導力水平現(xiàn)狀，在團隊互動中提升；


2.
構建領導力進化路線圖，根據(jù)自己所處的點位繼續(xù)進階，找到自己的短板和努力方
向，無論現(xiàn)在什么水平階段，都可以繼續(xù)進階提升；
3. 所學領導力技能，團隊現(xiàn)場演練，通過團隊現(xiàn)場實踐應用，借假修真；
4. 本企業(yè)人員互動中學習、推演，容易立竿見影，形成統(tǒng)一高效的文化氛圍；
5. 找到了領導力的本質，總結了領導的“六顆寶石”，形成實用的操作技能；
【項目方式】：
課前：課前兩周進行調研分析，可以根據(jù)企業(yè)的實際情況和管理需要，專門設計方
案或定制場景。
課中：進行實戰(zhàn)培訓，包括：模擬實際工作場景演練 + 現(xiàn)場測試 +
發(fā)掘問題并輔導 + 工具現(xiàn)場實戰(zhàn) + 視頻分享 + 角色扮演 +
現(xiàn)場錄像回放、觀摩學習。
課后：可以根據(jù)客戶需要，課程結束后兩周左右回訪輔導，促進落實，提升績效。


【培訓時間】：2天1晚，最好3天（3天時間能夠演練領導者工作中所面臨的幾乎全部場
景）
【培訓講師】：劉世榮
【課程提綱】：

場景一、銷售經(jīng)理會見大客戶

1. 會見大客戶和談判，經(jīng)常面臨的問題清單
2. 重點解決以下常見的問題：
1. 會談的流程混亂，策略不夠明確
2. 客戶背景調研不全面，認識不統(tǒng)一
3. 銷售團隊配合不夠默契，發(fā)言穿插無序
4. 對雙方思路的差別及談判的焦點把握不準確
5. 銷售的痕跡太重，談判的套路不明
3. 本場景學習、演練涉及的知識點、模板、工具如下：
? 銷售進化路線圖
? 銷售或談判類會談流程圖及其要點說明
? 銷售中的統(tǒng)一形象與統(tǒng)一話術，形成清單
? 銷售的策略與思路
? 談判的一般策略
? 籌碼的創(chuàng)造與使用
? 領導的”六顆寶石”之談判秘訣
4. 學員根據(jù)資料的角色要求，客戶組和銷售小組對面而坐，模擬銷售談判現(xiàn)場
5. 演練后共同研討套路、方法。

場景二、上級與下級單獨面談，做思想工作

1. 大家先列舉面臨的問題，老師輔導、補充校正，形成問題清單
2. 重點解決以下常見的問題：
1. 心理沒底，不會談話，無法進入職業(yè)化的角色狀態(tài)
2. 談話套路沒有掌握，支離破碎，沒有效果
3. 問題點抓的不到位，不全面，效果不好
4. 突發(fā)狀況處理經(jīng)驗少，不能靈活應對
5. 只談事沒談人，干巴巴，談話現(xiàn)場氣氛不好
3. 本場景學習、演練涉及的知識點、模板、工具如下：
? 面談進化路線圖
? 面談的三階九段法及“四把利劍”的使用
? 面談、思想工作的套路，包括三明治結構、談話的六點論等
? 學會抓問題點的方法，五問法工具
? 領導的”六顆寶石”之領導下屬的心態(tài)
? 面談常見八大問題及其處理辦法
? 應用”六顆寶石”，面談中體現(xiàn)領導藝術
4.
場景重現(xiàn)：學員根據(jù)腳本資料的內容，兩人組成一對，模擬實際情況演示一遍。


5. 演練后共同研討套路、方法，落實知識點，學以致用。

場景三、目標分解與分配任務

1. 大家列舉工作中本場景面臨的問題，形成問題清單
2. 重點解決以下常見的問題：
1. 目標如何分解到部門和個人
2. 到個人層面如何分攤，如何形成措施、促進落實
3. 如何找到完不成任務的原因
4. 優(yōu)秀經(jīng)理人員的領導力，在績效方面如何體現(xiàn)
5. 如何把財務類指標分解到各職能部門，形成后端支持前端，協(xié)同實現(xiàn)組織戰(zhàn)略
3. 本場景學習、演練涉及的知識點、模板、工具如下：
? 領導者業(yè)績管理能力進化路線圖
? 價值樹分解法
? BSC、KSF及戰(zhàn)略地圖
? 領導抓定性工作的三板斧
? 戰(zhàn)略地圖落實在考核中
? 領導的”六顆寶石”應用：績效持續(xù)改進
5.
學員應用新工具，現(xiàn)場制定戰(zhàn)略地圖主要部分，明確方向，老師輔導，拿回去使用


6.
場景重現(xiàn)：學員根據(jù)腳本資料的內容，進行目標分解實戰(zhàn)演練，演練后共同研討套
路方法。

場景四、上級跟蹤了解下級工作進展

1. 大家列舉工作中面臨的問題，研討，形成問題清單
2. 重點解決以下常見的問題：
1. 沒有抓住重點工作
2. 工作狀況好壞無法評價或不會評價
3. 下級干的不好，不知如何分析原因，不善于解決問題
4. 發(fā)現(xiàn)問題或困難，沒有科學的輔導、培養(yǎng)經(jīng)驗
5. 沒有發(fā)現(xiàn)工作以外的深層次問題及其原因
3. 本場景學習、演練涉及的知識點、模板、工具如下：
? 領導者跟蹤與輔導演化路線圖
? 科學的計劃制定，計劃完成中的跟蹤了解，如何抓重點
? 督促員工再接再厲的三層次
? 領導的”六顆寶石”之輔導中如何察言觀色，如何挖掘問題的根源
? 輔導員工的五步法，輔導的要點及其重要性
? 領導的”六顆寶石”之向上領導
4. 學員團隊把自己工作中的某實例，應用工具模板演練一遍，體會效果
5. 場景重現(xiàn)：學員根據(jù)腳本資料的內容，應用所學方法模擬實際情況演示。
6. 演練后共同研討套路、方法。

場景五、經(jīng)理人員在辦公室處理日常事務

1. 大家先列舉常見的問題，形成問題清單
2. 重點解決以下常見的問題：
1. 分不清輕重緩急，工作無序，效率低下
2. 不善于分析問題、解決問題，沒有一套方法
3. 跨部門協(xié)調、推進工作效果不好，進度慢
4. 電子文件和模板的管理沒有方法，用時找不到
5. 報告、總結、演講稿撰寫效率低，時間長
6. 尋找自己工作績效的關鍵因素沒有方法
7. 電話處理和助理的使用，效率低
3. 本場景學習、演練涉及的知識點、模板、工具如下：
? 經(jīng)理人員日常工作進化路線圖
? 工具：四象限與六點工作制
? 領導的”六顆寶石”之跨部門協(xié)調
? 尋找績效短板和突破口
? KSF在部門及個人層面的應用
? 日?，嵤碌墓芾砻卦E
? 番茄管理法
4. 學員現(xiàn)場完成自我管理的練習，發(fā)現(xiàn)改進重點，體會效果與效率。
5. 演練后共同研討工作方式改進表。

場景六、研討會議

1. 測評：公司會議方面存在的問題
2. 大家列舉發(fā)現(xiàn)的問題，老師輔導、補充，形成問題清單
3. 重點解決以下常見的問題：
1. 會議紀律差，沒有管理辦法
2. 發(fā)言跑題或兜圈子，時間長
3. 會議抓不住重點，理不清思路
4. 會議效率低、效果差
5. 難以形成有創(chuàng)意的解決辦法或思路
6. 沒有找到會議管理改善提升的突破口
4. 本場景學習、演練涉及的知識點、模板、工具如下：
1. 高效會議三板斧
2. 會議管理進階路線圖
3. 會議工具之金字塔原理與聚焦法
4. 會議工具之“分解突破法”
5. 會議工具之思維導圖
6. 創(chuàng)新思維之頭腦風暴與“概念三角”
5. 就日常工作中的代表性的會議，學員應用新的工具演練一次。
6. 演練后共同研討套路方法，改變習慣。

場景七、在辦公室向下級委派或授權完成一項工作

1. 大家就委派工作面臨的問題研討，形成問題清單
2. 重點解決以下常見的問題：
1. 對不太放心的員工不敢委派，也不會授權
2. 授權的責權利沒有對等下放，授權效果不好
3. 授權的心理障礙明顯，喜抓不喜放
4. 手下缺乏獨擋一面的人才
5. 授權的話術不到位，沒有綻放領導力
3. 本場景學習、演練涉及的知識點、模板、工具如下：
? 委派與選才、育才、激勵人才的關系
? 工具：里程碑型授權
? 授權的四句主要話術和“六明確”
? 授權與監(jiān)督的關系，克服心理誤區(qū)
? 明確責權利的方法
? 領導的”六顆寶石”之授權的心氣合一
4. 學員兩兩組成一對，按照改進后的方式演練一遍，
5. 演練后共同研討套路、方法，學會話術。

場景八、向上級領導匯報工作，提請上級給予資源支持等

1. 大家列舉面臨的問題，老師輔導、補充校正，形成問題清單
2. 重點解決以下常見的問題：
1. 匯報工作的內容結構不清晰，思路混亂
2. 匯報前沒有策略，不會制定策略
3. 不善于委婉表達，不敢提資源支持的要求
4. 對領導的要求不明確，讓領導費解或為難
5. 沒有掌握和領導溝通的要訣
3. 本場景學習、演練涉及的知識點、模板、工具如下：
? 和上級匯報溝通進化路線圖
? 匯報工作的3+1模式
? 匯報工作時的注意要點
? 換位思考方式及其思考要領
? 領導的”六顆寶石”之委婉表達與“三字經(jīng)”
? 和領導溝通的要訣——“三心二意”
場景重現(xiàn)：根據(jù)腳本的內容，學員角色扮演，模擬實際情況進行匯報，體會其
中的心態(tài)與關注點
課程可以單獨根據(jù)客戶需要設計相應的場景，進行演練，學用結合。

課程答疑、總結，制定《課后行動計劃》[pic]

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