《傳統(tǒng)企業(yè)互聯網化轉型與落地實施策略-互聯網+重構商業(yè)基因【2天版大綱】》

傳統(tǒng)企業(yè)互聯網化轉型與落地實施策略
——互聯網+重構商業(yè)基因
課程背景：
第37次中國互聯網統(tǒng)計報告出臺，中國網民絕對數量與滲透率觸在天花板； 消費互聯網背景下隨著BAT各自擴張，行業(yè)集中度達到新的高度，消費互聯網時代格局既定。2015年，互聯網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業(yè)的產業(yè)互聯網征戰(zhàn)號角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機遇出現，中國企業(yè)進入新戰(zhàn)國時代。消費互聯網與產業(yè)互聯網的對決開始……
互聯網+的本質是什么？產業(yè)互聯網號角的吹響將給中國企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機遇？基因與邏輯的全面改變，中國企業(yè)當如何應對這場從工業(yè)時代向互聯網時代的躍遷？
時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？
課程收益：
現象與變局：傳統(tǒng)市場發(fā)生深刻變化，消費者行為習慣轉移，市場沉降，跨界打劫時代來臨，互聯網+上升至國家意志層面，一場40年未有之商業(yè)大變局來臨！
機遇與挑戰(zhàn)：正在失效的邊界，回不去的低端，大企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與危機；互聯網+推動消費互聯網時代向產業(yè)互聯網時代躍遷，新戰(zhàn)國時代來臨。
思維與用戶：從大工業(yè)時代穿越到大互聯網時代，互聯網思維的本質是什么？70-80-90后，誰是你真正需要關懷的對象？一起走進互聯網原住民的世界！
系統(tǒng)與基因：全面呈現傳統(tǒng)企業(yè)轉型過程中必須掌握的4大支撐策略-產品策略，服務策略，營銷策略與組織策略，全面重構傳統(tǒng)企業(yè)互聯網化的盈利基因
通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯網格局與視野，幫助企業(yè)尋找互聯網創(chuàng)新基因，最終通過互聯網模式的創(chuàng)新，營銷手段的升級，服務體系的深化，組織文化的變革幫助企業(yè)在互聯網經濟大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動力與成長空間。
課程時間：2天，6小時/天，或按需求摘選內容縮短或延長課時
授課對象：企業(yè)高管 總經理 董事長
授課方法：講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+沙盤演練+?講師點評?+?現場咨詢與輔導
課程大綱
第一講：中國互聯網經濟發(fā)展趨勢重度解析
1．時代變了-消費互聯網時代向產業(yè)互聯網時代躍遷
2．兩次事件：馬云VS王健林；郁亮問道雷軍
3．一個結論：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網焦慮癥
4．數據說話：第37次中國互聯網統(tǒng)計報告
5．BAT推動消費互聯網走向時代巔峰
6．消費互聯網的概念、本質及其兩大屬性
7．肌無力：BAT介入互聯網產業(yè)領域
8．互聯網+，吹響時代變革的號角
9．玩法變了-傳統(tǒng)企業(yè)在產業(yè)互聯網時代的基因變革
10．從B2C到C2B，客商從此一家親
11．實體與虛擬融合，O2O帶動中國商業(yè)進入全渠道時代
12．企業(yè)營銷的IT化與平臺化，重塑產業(yè)新生態(tài)
13．重新解讀-數據變身核心資產，驅動企業(yè)未來
第二講：互聯網+，一場從工業(yè)時代向互聯網時代的穿越
1．互聯網思維與新社會種群的誕生
2．關于互聯網思維的神化與妖魔化
3．工業(yè)思維VS互聯網思維的碰撞
1）-從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
2）-消費者到底為產品買單，還是為感覺買單？
3）-基于產品基礎之上的增值服務與極致體檢
4．互聯網土著-新的社會種群正在誕生
1）-70-80-90，屌絲經濟時代全面到來
5．大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析
6．你是否真的懂你的消費者？
7．營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為何暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關者
8．消費者動機與4種習慣性反應模式分析
9．激發(fā)消費者購物欲望的5重門
10．消費者自我、人格與品牌消費行為互動
觀點：隨著消費群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導向，加速變革的步伐
第三講：互聯網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
1．商業(yè)模式創(chuàng)新1：明星模式
核心分享：粉絲經濟與自媒體品牌的打造
案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》
2．商業(yè)模式創(chuàng)新2：免費模式
核心分享：免費模式的本質與4大邏輯前提
案例賞析：奇虎360 & 滴滴打車
3．商業(yè)模式創(chuàng)新3：平臺模式
核心分享：平臺戰(zhàn)略6大特征
案例賞析：汽車之家 & 叮當送藥
4．商業(yè)模式創(chuàng)新4：工具社群模式
核心分享：社群商業(yè)化的3大邏輯節(jié)點
案例賞析：小米、微信、大姨嗎
第四講：大互聯網思維下傳統(tǒng)企業(yè)轉型4大落地策略
1．傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型之產品策略
2．工業(yè)時代，以體系促單品；互聯網時代，以單品帶體系
3．切割市場，切割產品，只賣消費者需要的，不賣你所擁有的
4．把用戶變成產品經理：產品是個生命體，不是做出來的，而是長出來的
5．快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競爭對手
系列案例賞析
6．傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型之服務策略
7．單純產品銷售向“管家式/顧問式”轉型成為了行業(yè)發(fā)展的趨勢
8．消費場景化：多角度還原使用場景，多媒體視覺表達
9．服務定制化：建立消費信用體系，強化消費者與服務者的互動溝通，定制服務
10．傳統(tǒng)門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務+體驗”轉變
11．物流配送與包裹營銷——抓住與消費者建立多次接觸點，開展二次營銷的機會
系列案例賞析
12．傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型之營銷策略【營銷兵器譜】
13．以新媒體為介質，打造意見領袖，實現圈群爆破
14．APP營銷在企業(yè)經營中的價值與5大創(chuàng)意突破口
15．被冤死的微博與微博營銷4大規(guī)劃方向及典型案例賞析
16．從娛樂到商業(yè)，YY語音在企業(yè)營銷中的作用與暢想
17．從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業(yè)營銷中的應用與典型案例賞析
18．以信任為基礎的流量池塘建設，微信營銷5大運營系統(tǒng)
系列案例賞析
第五講：傳統(tǒng)企業(yè)互聯網轉型之組織策略
1．扁平化管理與開放機制+小而美的項目型組織
案例1：奇虎360的組織設計
案例2：阿芙的驚喜文化與辦公室設計
案例3：阿里的江湖文化與倒立傳統(tǒng)
2．互聯網思維下，領導角色的轉變與強化
3．互聯網思維下，你在哪個位置？
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能

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