突破銷售領(lǐng)導力
突破銷售領(lǐng)導力詳細內(nèi)容
突破銷售領(lǐng)導力
課程介紹
名稱 突破銷售領(lǐng)導力
時間 7 小時
對象 銷售主管
目標
幫助學員掌握培育和發(fā)展銷售團隊，制定在達成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標、方
法和管理體系
簡介
從既定目標出發(fā)，分組討論，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定詳盡的目標和規(guī)劃，通過有
效的執(zhí)行體系，細分到每個環(huán)節(jié)，輔導和激勵員工，達成目標
建議人數(shù) 30左右
突破銷售領(lǐng)導力
管理者與領(lǐng)導者
案例分析，如何在三年內(nèi)將業(yè)績翻一番，產(chǎn)生明確的業(yè)績增長矩陣。分組討論，增長矩
陣可能出現(xiàn)的問題，以及對策。
目標管理
銷售管理者處于公司到執(zhí)行的中間階段，承上啟下，如果不能有效建立目標體系，將導
致溝通、授權(quán)以及執(zhí)行等方面的障礙，管理者本身也選入時間管理的誤區(qū)，難以做到未
來發(fā)展與現(xiàn)實目標的平衡，以及事業(yè)與生活的平衡。
在課程中，銷售團隊將學習到領(lǐng)導者的時間管理方法，還將學習戰(zhàn)略分解模型，并據(jù)此
確定目標和策略。他們還將了解到企業(yè)發(fā)展的增長、盈利和現(xiàn)金流平衡模型，制定和分
解銷售目標。
流程管理
結(jié)果無法管理，只能控制和改善流程。如果銷售管理者沒有一套行之有效的管理方法，
便無法定義、衡量、分析、改進和控制銷售流程，無法不斷提高銷售效率。
“吃著碗里的訂單，看著桌上的銷售線索，惦記著鍋里的目標客戶?！边@是銷售漏斗的核
心，在課程中，銷售團隊將學習銷售漏斗的核心原理，如何設(shè)計銷售報表，通過關(guān)鍵的
指標，來推進下屬完成目標。
執(zhí)行
領(lǐng)導者并非執(zhí)行者，目標、策略和計劃，往往得不到有效的執(zhí)行，他們常常不能及時檢
查執(zhí)行與目標之間的差距，并作出立即而有效的行動。
在課程中，銷售團隊將學習執(zhí)行的計劃、做、檢查、行動和溝通等五個步驟，使用顏色
管理將執(zhí)行變成一種制度和體系，并將目標細分到每個人和每個更加細分的管理周期。
課程介紹
名稱 突破銷售領(lǐng)導力
時間 7 小時
對象 銷售主管
目標
幫助學員掌握培育和發(fā)展銷售團隊，制定在達成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標、方
法和管理體系
簡介
從既定目標出發(fā)，分組討論，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定詳盡的目標和規(guī)劃，通過有
效的執(zhí)行體系，細分到每個環(huán)節(jié)，輔導和激勵員工，達成目標
建議人數(shù) 30左右
執(zhí)行和輔導
執(zhí)行的關(guān)鍵在于人，心態(tài)、能力和外部環(huán)境都會影響業(yè)績，銷售主管需要在執(zhí)行過程中
發(fā)現(xiàn)下屬的問題，不斷培養(yǎng)團隊。
在課程中，銷售團隊將會學習到針對顏色管理的綠黃紅黑四種不同表現(xiàn)的員工，分別采
取不同的策略，以及輔導的四個步驟，幫助員工持續(xù)改進。
人員管理
公司目標不一定是個人目標，員工便不會主動自發(fā)地工作，員工在企業(yè)中希望得到發(fā)展
的機會、良好的薪酬、適合和喜歡的工作，主管應(yīng)該學會從這些方面，激勵員工。
在課程中，銷售團隊將學習到員工的能力模型，職業(yè)生涯規(guī)劃，績效考核（平衡計分卡
）的基本原理，通過人員的轉(zhuǎn)變促成團隊變革。
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