品牌營(yíng)銷與推廣

品牌營(yíng)銷與推廣
課程背景：
中國(guó)改革開(kāi)放30年，也是快速發(fā)展的30年。中國(guó)消費(fèi)者也從盲目消費(fèi)到理智消費(fèi)過(guò)渡，
從產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)渡到了品牌消費(fèi)。作為企業(yè)，也應(yīng)從產(chǎn)品營(yíng)銷快速過(guò)渡到品牌營(yíng)銷。未來(lái)
的市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，逐步會(huì)形成產(chǎn)業(yè)整合與行業(yè)融合，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，品牌塑造和
品牌營(yíng)銷是最關(guān)鍵的一步。
課程目標(biāo)：
1. 了解品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的區(qū)別，快速?gòu)漠a(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)轉(zhuǎn)化到品牌營(yíng)銷
2. 熟悉品牌營(yíng)銷的策略，掌握品牌營(yíng)銷規(guī)劃與策劃，進(jìn)行有效的品牌拉升
3. 掌握品牌的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，學(xué)會(huì)品牌管理和品牌策略管理
課程大綱：
序言：營(yíng)銷中的推力與拉力
第一講：傳統(tǒng)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷的區(qū)別
傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P與4C
產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)
品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化方式
銷售只銷了產(chǎn)品
促銷只促進(jìn)了銷量而沒(méi)提升價(jià)值
案例互動(dòng)：酒量就是銷量
第二講：品牌營(yíng)銷的基本要素
品牌的構(gòu)建需要什么元素？
互動(dòng)：我們的品牌定位是什么？
通過(guò)品牌定位提煉品牌核心價(jià)值
品牌價(jià)值在營(yíng)銷規(guī)劃中的轉(zhuǎn)化
品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化成品牌理念
品牌理念與銷售策略制定
互動(dòng)：請(qǐng)問(wèn)我們品牌理念是什么？
產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌如何嫁接
思考：如何讓消費(fèi)者知道你是個(gè)品牌？
第三講：品牌營(yíng)銷的誤區(qū)
理念誤區(qū)——到底要抓住消費(fèi)者什么？
價(jià)值誤區(qū)——你給消費(fèi)者帶來(lái)的是什么？
形象誤區(qū)——你展示的是什么？
行為誤區(qū)——我們的表現(xiàn)是否與我們給予的價(jià)值相符
銷售誤區(qū)——價(jià)值銷售而不是產(chǎn)品銷售
管理誤區(qū)——貨品管理而不是價(jià)值管理
案例分享：從品質(zhì)生活到品味生活
第四講：品牌營(yíng)銷推廣
一、品牌形象策略與表現(xiàn)
1、品牌形象的表現(xiàn):
市場(chǎng)形象表現(xiàn)；
企業(yè)形象表現(xiàn)；
產(chǎn)品品牌表現(xiàn)；
企業(yè)品牌表現(xiàn)；
市場(chǎng)終端表現(xiàn)；
銷售終端表現(xiàn)
2、品牌形象基礎(chǔ)元素
3、品牌形象策略
案例分享：塑造一種文化，打造一個(gè)階層，鑄就一個(gè)品牌
二、品牌推廣策略
1、品牌推廣人群如何定位
2、品牌推廣內(nèi)容：
市場(chǎng)階段性推廣選擇
3、品牌推廣階段性策略：
年度不同時(shí)間點(diǎn)的推廣方式；
地面推廣與渠道配合
4、品牌傳播目標(biāo)選擇
5、品牌傳播媒體組合
案例分享：品牌有幾個(gè)調(diào)？
第五講．快速打造強(qiáng)勢(shì)品牌
1、品牌差異化意味著什么？什么是品牌個(gè)性？
2、品牌概念與產(chǎn)品概念的關(guān)系；
3、商場(chǎng)的“買點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”有什么區(qū)別？怎樣進(jìn)行品牌策劃？
4、認(rèn)知比事實(shí)更重要，品牌資產(chǎn)儲(chǔ)存在哪里？
經(jīng)典案例解析：借助奧運(yùn)提升品牌形象
思考：高效構(gòu)建品牌需要投入哪些資源。
第六講．精準(zhǔn)定位品牌推廣
1、品牌成長(zhǎng)分為哪些階段？
2、品牌與市場(chǎng)的對(duì)接；
3、品牌傳播以及媒體應(yīng)用；
4、品牌“定位”是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)定位、品牌定位；
5、成功品牌都需要做些什么？
6、如何延伸你的品牌效益；
思考：以小博大打造強(qiáng)勢(shì)品牌的核心是什么。
授課方式：案例分享-實(shí)時(shí)互動(dòng)-啟發(fā)式教學(xué)-幽默風(fēng)趣-講授式
課程對(duì)象：所有營(yíng)銷人員
課程時(shí)間：兩天（12小時(shí)）
甘建榮 老師 （資深營(yíng)銷專家，高級(jí)培訓(xùn)師）
專業(yè)資歷

■ 美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA
■ 清華大學(xué)MBA客座教授
■ 國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家
■ 中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
■ “企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
■ 營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
■ 中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問(wèn)
■ 中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員
■ 深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書長(zhǎng)
■ 吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
■ 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
■ 中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯
■ 9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
■ 曾任參考消息江西站記者
■ 中國(guó)培訓(xùn)熱線五星級(jí)講師
■ 中國(guó)總裁網(wǎng)金牌講師
工作經(jīng)歷

曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼
寧華翔集團(tuán)副總（大慶油田下屬企業(yè)）。

專精領(lǐng)域

出道十五載，恰逢中國(guó)民族之盛世，棄官?gòu)纳趟奈迥辏荤娗橹袊?guó)古圣人智慧、迷戀
現(xiàn)代科技，逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國(guó)參與國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，
隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬
病，著《易理與現(xiàn)代營(yíng)銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國(guó)
內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢
，歷時(shí)五載，斬獲不少，操作了63個(gè)咨詢項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)
合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模
型，打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。

核心課程

《道德經(jīng)與戰(zhàn)略管理》（已錄制光碟）
《孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》（已錄制光碟）
《顧問(wèn)式銷售技巧》
《策劃式銷售技巧》
《門店管理與店長(zhǎng)訓(xùn)練》
《如何拓展二級(jí)分銷》
《客戶服務(wù)與客戶管理》
《消費(fèi)心理與店面營(yíng)銷》
《商務(wù)禮儀》 與 《服務(wù)禮儀》
《營(yíng)銷溝通》 《項(xiàng)目溝通技巧》
《電話銷售技巧》 《經(jīng)銷商管理》
《品牌管理與品牌營(yíng)銷》 《顧客心理研究》
《員工成本意識(shí)訓(xùn)練》 《美容連鎖店系列課程》

培訓(xùn)風(fēng)格
甘老師知識(shí)淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對(duì)營(yíng)銷的“計(jì)、謀、攻、形、勢(shì)、虛、實(shí)”運(yùn)
用嫻熟，撥云見(jiàn)日。
對(duì)人性心理、行為有深刻的研究，語(yǔ)言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通
過(guò)實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際，引用大量案例
，深入淺出，從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營(yíng)
銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格備受好評(píng)，滿
意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余
場(chǎng)幾萬(wàn)人次課程經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家，中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)有16家；為政
府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過(guò)多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成以點(diǎn)帶面、
點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。


培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：
世界500強(qiáng)企業(yè)（22家）：
愛(ài)普生公司，佳通輪胎，佳能公司，富士電機(jī)，旭硝子AGC，永旺商業(yè)公司（吉之島），
日本兄弟公司，中國(guó)移動(dòng)，日本理光公司，馬自達(dá)汽車，中國(guó)銀行，韓國(guó)三星，東芝復(fù)
印機(jī)
大金空調(diào)，富士能，中國(guó)石油、菲亞特汽車、普林斯通輪胎、通用汽車、家樂(lè)福、沃爾
瑪
中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)（23家）：
大亞灣核電集團(tuán)（連續(xù)服務(wù)四年），南方電網(wǎng)研究所、珠海發(fā)電廠，重慶科瑞制藥有限
公司，中國(guó)網(wǎng)通，中國(guó)電信福田公司/龍崗公司，中國(guó)移動(dòng)深圳分公司，康佳集團(tuán)，深圳
航空，中國(guó)人才熱線，太平洋保險(xiǎn)，百度公司，馳宏鋅鍺股份，中興新通訊，廣西花紅
藥業(yè)，七匹狼，敏華控股，東鵬陶瓷，興發(fā)股份，南方電網(wǎng)，克拉瑪依油田
軍隊(duì)與科研所：
中國(guó)人民解放軍信息工程學(xué)院、某軍隊(duì)科研所、
國(guó)內(nèi)知名企業(yè)：
中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、康銓機(jī)電、金利來(lái)（華南）公司、富士康集團(tuán)、鱷魚恤、蘇寧電
器、、浙江歐斯曼、汕頭琪雅、雅諾信集團(tuán)、深圳富理實(shí)業(yè)、露斯特實(shí)業(yè)、駿騰實(shí)業(yè)、
、陽(yáng)之晨時(shí)裝、佳盟科技、中龍浩實(shí)業(yè)、華托企業(yè)、珠海露佳、珠海隆鑫、西安天陽(yáng)科
技、香港裕柏、深圳恒豐珠寶、周大福珠寶、香港龍韻國(guó)際、香港風(fēng)展國(guó)際、中山精銳
、姍拉娜、麗泰建材、佛山美加華、樂(lè)華潔具、金舵陶瓷、金意陶陶瓷、佛山新中源、
嘉俊陶瓷、簡(jiǎn)一陶瓷、、歐神諾、岳陽(yáng)天欣陶瓷、珠海佳德櫥柜、歐比櫥柜、歐派櫥柜
、中山力佳得櫥柜、格士陶陶瓷、揚(yáng)州海賽電子等100多家企事業(yè)單位。
咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)有（67家）：
珠海華托企業(yè)有限公 珠海隆鑫彈簧廠
珠海露佳彩印有限公司 珠海冰鑫企業(yè)有限公司
珠海海獅龍生物技術(shù)有限公司（可貝爾） 珠海豐華電鍍廠
佛山美加華陶瓷潔具有限公司 佛山樂(lè)華陶瓷有限公司
佛山金意陶陶瓷有限公司（KITO） 佛山嘉俊陶瓷有限公司
順德志創(chuàng)翔鴻五金有限公司
東莞志麟五金有限公司 東莞鴻清美耐皿有限公司
東莞東海龍科技有限公司 東莞祥宏五金廠
東莞特爾佳電子有限公司 東莞精益螺絲廠
中山通用螺絲有限公司 中山精銳標(biāo)準(zhǔn)件有限公司
中山詩(shī)夢(mèng)化妝品有限公司 深圳康誠(chéng)達(dá)電子有限公司
深圳市歐比櫥柜有限公司 深圳瑞福萊電子有限公司
深圳市克瑪橡膠油有限公司 深圳市能源環(huán)保有限公司
深圳市康銓機(jī)電有限公司（中興股份子公司）
重慶佳通輪胎有限公司 揚(yáng)州海賽電子有限公司
………………
學(xué)員反饋：(部分)
聽(tīng)甘老師課程剛開(kāi)始讓你感覺(jué)不適，因?yàn)槟翘珜?shí)際了，許多案例直通你的思維深層。但
是非常實(shí)用，我認(rèn)為我選擇甘老師選對(duì)了，這是我為大家做的最有成就感的事情。
（中興新通訊 營(yíng)銷經(jīng)理劉圣杰）
實(shí)務(wù)結(jié)合理論，幽默詼諧。他言之有物--令你不得不重新自我檢討難，他幽默風(fēng)趣--
令你不捧腹大笑難，他經(jīng)驗(yàn)豐富--
要你聽(tīng)其言，起而行不成功也難。他的課程總是掌聲加上笑聲，總能讓您了解問(wèn)題并解
決問(wèn)題，總能讓您聽(tīng)了還想再聽(tīng)。?
（金意陶 副總黃雪芬）

我聽(tīng)過(guò)很多老師的課程，也組織過(guò)多次內(nèi)部員工的培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)相當(dāng)多優(yōu)秀的講師，但是
聽(tīng)甘老師的課程針針見(jiàn)血、字字如實(shí)，讓我知道上帝對(duì)上帝，才能引來(lái)真正的上帝，銷
售不是奴性的銷售，那是誠(chéng)摯的服務(wù)加上智慧的較量，感謝甘老師！
（百度公司 華南區(qū)發(fā)展總監(jiān) 許翔）


甘老師多年的咨詢管理經(jīng)驗(yàn)，數(shù)十家企業(yè)實(shí)際案例，他的培訓(xùn)比一些所謂的國(guó)際培訓(xùn)大
師更實(shí)戰(zhàn)、更實(shí)效。
（東芝復(fù)印機(jī) 人事部課長(zhǎng)郭立新）
甘老師講課條理清晰、邏輯性強(qiáng)、具有針對(duì)性、非常符合企業(yè)實(shí)際，值得一聽(tīng)！
（露佳彩色印刷 總經(jīng)理何玲霞）
此次培訓(xùn)超乎想象的滿意，不是100%滿意，而是超級(jí)滿意，謝謝甘老師！我宣布我們公
司決定長(zhǎng)期與甘老師合作，進(jìn)行常年的培訓(xùn)
（惠寶隆實(shí)業(yè)有限公司 盧長(zhǎng)春董事長(zhǎng)）
我們聽(tīng)了那么多課程，唯獨(dú)甘老師的課程能直通心靈，剖析人性，我們做超市天天與人
打交道，可是甘老師讓我真正的了解顧客，判別需求。我相信我們提升顧客滿意，提升
業(yè)績(jī)是我們對(duì)甘老師最好的回饋
（吉之島 培訓(xùn)經(jīng)理
鄭偉）
我們聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)的課程，也聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)的老師來(lái)給我們講課，可是那些東西都是書本上都有
的，而甘老師講課，是我們公司所請(qǐng)過(guò)的老師最好的，最實(shí)際的，最能解決我們實(shí)際問(wèn)
題的老師。非常感謝甘老師來(lái)個(gè)我們授課，我們也歡迎甘老師能再來(lái)給我上課
（簡(jiǎn)一陶瓷 總經(jīng)理
李志林）
今年我們請(qǐng)了許多老師，自己也進(jìn)行了許多培訓(xùn)，講的最好的就是我們甘老師，我們學(xué)
員普遍學(xué)歷偏低都是大山里出來(lái)的礦工，能讓他們都聽(tīng)懂、學(xué)懂，并能馬上運(yùn)用的也只
有我們甘老師了，謝謝您甘老師！

（馳宏鋅鍺股份公司的答謝宴會(huì)上的李處長(zhǎng)發(fā)言）
甘老師，我們都是教授、博士、博士生導(dǎo)師，但是我們都是您的學(xué)生，您的課程讓我們
茅塞頓開(kāi)、受益匪淺，確實(shí)讓我們學(xué)到了許多的東西，向老師敬禮！

（在某軍區(qū)科研所課程結(jié)束后，大校軍銜的郭所長(zhǎng)）

甘建榮老師的其它課程