促銷人員升級(jí)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)
促銷人員升級(jí)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
促銷人員升級(jí)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)
**部分:基本素質(zhì)要求
一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕
二、保持積極的心態(tài)
三、具有成功的野心
四、具有控制局面的能力,總能意識(shí)到周圍發(fā)生的一切
五、善于傾聽,以理服人
六、必須熱愛自己的公司,同樣熱愛其他公司
七、充滿熱情
八、具有打不垮的身體
九、促銷員做事要有條不紊
十、促銷員能夠顯示知名
十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師
十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行
十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識(shí)
十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵(lì)自己
第二部分:基本工作要求(三個(gè)分析及把握)
一、競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
?。ㄒ唬└?jìng)爭(zhēng)者
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員的特點(diǎn)
3、商場(chǎng)的客流特點(diǎn)
4、整個(gè)柜臺(tái)的產(chǎn)品布局
?。ǘ└?jìng)爭(zhēng)環(huán)境
二、企業(yè)及個(gè)人
1、充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給消費(fèi)者的利益。
2、充分了解個(gè)人的特點(diǎn)并不斷地總結(jié)學(xué)習(xí)。
三、消費(fèi)者及消費(fèi)需求
1、消費(fèi)者的分類及特點(diǎn)(消費(fèi)心理分析等)。
2、消費(fèi)需求
第三部分:基本促銷技巧
一、處理異議技巧
1、什么是異議
2、戰(zhàn)勝異議的6步法
二、成交技巧
1、非此即彼法
2、退讓成交法
3、試水成交法
4、恐懼成交法
5、可靠成交法
6、ABC成交法
7、回敬成交法(又稱豪豬法)
8、銳角成交法
第四部分:危機(jī)訴求策略
一、概念產(chǎn)品的定義
二、概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略
?。ㄒ唬┤藛T 咨詢技巧
1、制造危機(jī)
2、導(dǎo)入概念
3、推介產(chǎn)品
?。ǘF(xiàn)場(chǎng)促銷技巧
?。薄⒓幸稽c(diǎn)
?。?、自我暴光(巧妙對(duì)比)
?。场⒗门宰C
?。ㄈ夷钤V求策略
第五部分:現(xiàn)場(chǎng)展示技巧
一、展示的終目的
二、針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來說應(yīng)該展示什么?
三、展示的作用
汪洪叨老師的其它課程
杰出班組長(zhǎng)管理能力提升培訓(xùn)【授課形式】教案講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、互動(dòng)游戲;【培訓(xùn)課時(shí)】6.5小時(shí)【課程綱要】一、班組長(zhǎng)在企業(yè)中的角色、地位和作用1、現(xiàn)場(chǎng)常遇到的問題2、班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知3、班組在企業(yè)中的地位4、班組長(zhǎng)在企業(yè)中的作用5、目前班組長(zhǎng)的現(xiàn)狀6、班組長(zhǎng)必須具備的條件二、管理者計(jì)劃、時(shí)間安排與授權(quán)1、工作計(jì)劃性2、工作日的安排3、工作的分解4、優(yōu)先級(jí)的模式5
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課題名稱:優(yōu)秀班組長(zhǎng)培訓(xùn)課題時(shí)間:2-6天(根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整)授課形式:互動(dòng)教學(xué)實(shí)際案例演繹小組討論游戲課程簡(jiǎn)介7年來班組長(zhǎng)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),征求300家近4000名優(yōu)秀班組長(zhǎng)的意見和建議,隆重推出新優(yōu)秀班組長(zhǎng)培訓(xùn)課程!內(nèi)容全面貼近企業(yè)班組現(xiàn)場(chǎng)管理,多家企業(yè)班組實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例與您共同分享!成為一名優(yōu)秀班組長(zhǎng)應(yīng)具備哪些素質(zhì)與能力如何培育一線線員工班組現(xiàn)場(chǎng)管理
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改變企業(yè)面貌之6S督導(dǎo)師 01.01
課程大綱: 部分6S推行的必要性: 1.一流企業(yè),二流企業(yè),三流企業(yè)的特征 2.未導(dǎo)入6S的企業(yè)是什么樣的? 3.工廠中的浪費(fèi)現(xiàn)象 4.5S的起源、含義及其發(fā)展過程 5.6S是企業(yè)管理的基礎(chǔ) 6.推進(jìn)6S的目的 7.6S的八大作用 8.6S之間的關(guān)系 9.6S的三大支柱 10.6S與其它管理活動(dòng)(TQM,TPM,ISO9000,精益生產(chǎn)
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課程大綱: ?。ㄗⅲ和艉檫吨v師保留在授課時(shí)根據(jù)學(xué)員情況和授課時(shí)間對(duì)課程大綱部分內(nèi)容的修改權(quán)。) 講:TPM活動(dòng)的發(fā)展和TPM管理體系 1、為什么要實(shí)施TPM 2、何謂TPM 3、TPM的起源及演進(jìn)發(fā)展 4、TPM精髓 5、TPM活動(dòng)內(nèi)容 6、TPM活動(dòng)效果 7、TPM和其他管理活動(dòng)的區(qū)別 8、TPM全員設(shè)備管理與維護(hù)的基本架構(gòu) 9、如何推
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課程大綱: ?。ㄗⅲ和艉檫吨v師保留在授課時(shí)根據(jù)學(xué)員情況和授課時(shí)間對(duì)課程大綱部分內(nèi)容的修改權(quán)。) 講弄清楚設(shè)備點(diǎn)檢管理的基本知識(shí) 1.設(shè)備點(diǎn)檢從嬰兒的健康管理談起 2.點(diǎn)檢管理與TPM的關(guān)系 3.從點(diǎn)檢與傳統(tǒng)設(shè)備檢查的區(qū)別看現(xiàn)代設(shè)備管理的基本現(xiàn)場(chǎng)管理方法 4.點(diǎn)檢管理的特點(diǎn)是現(xiàn)代設(shè)備管理創(chuàng)新的體現(xiàn) 事例---某鋼點(diǎn)檢管理的特點(diǎn)和點(diǎn)檢人員工作的八項(xiàng)一
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一、AQ概論 問題一:什么叫AQ?AQ與IQ、EQ有何異同? 提問、思考、回答 講解:從IQ、EQ到AQ AQ的定義:AQ是引起逆境順轉(zhuǎn)的潛在力量 AQ人人皆有,卻非人人珍惜、善用 關(guān)于逆境的哲學(xué)思考 成功之樹——樹葉:行為樹枝:才能和欲望 樹干:智力、健康與性格樹根:信念 個(gè)人AQ自測(cè),AQ問卷 二、AQ討論 問題二:為何討論AQ
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一、中層領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知 管理能創(chuàng)造更多價(jià)值的現(xiàn)潮的負(fù)責(zé)人 有權(quán)利和責(zé)任直接指揮和控制的人 對(duì)部下的管理來創(chuàng)出成果的人 指導(dǎo)作業(yè)或分配業(yè)務(wù)的人 1。中層領(lǐng)導(dǎo)的地位和使命 2。中層領(lǐng)導(dǎo)的重要作用 3。中層領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)要求 4。認(rèn)識(shí)企業(yè)管理中的各種角色 5。角色認(rèn)知--對(duì)自己和環(huán)境的分析 案例: 1。現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理之父法約爾的基層經(jīng)歷 2。
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1.管理基礎(chǔ)能力展開 2.問題分析與決策 3.業(yè)務(wù)工作執(zhí)行管理 4.部屬培育與啟發(fā) 5.信賴關(guān)系的形成 6.領(lǐng)導(dǎo)與管理開展
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1.提高管理的認(rèn)識(shí)和意識(shí) 2.增強(qiáng)改善的決心 3.掌握有效執(zhí)行的方法 4.明白團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)和要點(diǎn) 5.認(rèn)識(shí)管理的現(xiàn)狀和損失,并掌握有效的改善方法 6.明白溝通的要點(diǎn)和技巧 7.了解生產(chǎn)主管的使命和應(yīng)該扮演的角色 8.認(rèn)清生產(chǎn)主管的管理重點(diǎn)和技巧 9.掌握激勵(lì)員工積極性的方法 10.掌握有效挖掘、診斷問題的方法和工具 11.掌握利用先
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