營銷團隊建設與管理

**篇. 銷售主管的角色演變及職責

管理哲學改革性的進化

往時和現(xiàn)在的銷售經(jīng)理的分別

銷售主管的4個主要職責

第二篇 目標設定與業(yè)績考核

如何目標設定

目標設定的技巧

業(yè)績衡量的方法和表格舉例1

討論：我們要對下屬進行監(jiān)控嗎？

如何更有效地監(jiān)控

工作面談前的準備

腦力激蕩：工作面談時的要點

第三篇 隊伍組建及規(guī)劃要素

銷售組織架構的原理

架構的分析

每一位主管應管理多少人才算合理？

案例分析

第四篇 有效的激勵

激勵的方法

案例分析

激勵的技巧

如何激勵不同類型的人

經(jīng)理人的自我激勵

第五篇. 人員的招聘、培訓與指導

人員篩選要素

面試時技巧

面試時常見的錯誤

人員指導培訓

指導的方法與技巧

他們?yōu)槭裁床蛔霰黄谕氖?

指導與解決問題的佳辦法

第六篇. 佳隊伍管理

不要做糟蹋下屬的主管

佳管理

經(jīng)營管理模擬實驗練習

1) 新任主管的難題

A、前任主管領導時，業(yè)績卓越的隊伍

B、到業(yè)績低落而被公認為問題隊伍里去

2）應付問題下屬

C、愛找機會反擊的部屬

D、自命不凡而特立獨行的部屬

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